淘寶活動為的是什么?淘寶活動技巧有哪些?
2023-05-18|21:37|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:603
2023-05-18|21:37|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:603
抓住渠道方的思想,就對什么樣的產(chǎn)品會審閱經(jīng)過一目了然。
淘寶活動要的什么?
產(chǎn)出!且不說小二的績效提成跟KPI掛勾,活動單坑產(chǎn)出和工資有直接關(guān)系。
1仔細(xì)閱讀 活動報名規(guī)矩,一次不可看第2次,必定要弄懂。
店肆、產(chǎn)品、庫存、圖片等各方面要求必定要滿足。
有些活動是機(jī)審,機(jī)器是不會打折扣審閱的 2店肆全體評分、動銷率、售后評分、好評率、品牌排名等都影響著活動是否能審閱經(jīng)過。
并不是報名的寶物鏈接評分好即可。
同樣產(chǎn)品、價格等條件下,活動報名必定優(yōu)先挑選店肆層級高、評分好的所以店肆的各項歸納目標(biāo)要高于同行業(yè),被審閱經(jīng)過的幾率會大許多。
3當(dāng)然選品和價格是榜首要害要素。
選取有競爭力的寶物被審閱經(jīng)過的幾率必定更大。
首先看全網(wǎng)此該類產(chǎn)品的銷量怎么?
同類目中該寶物有無優(yōu)勢,比如產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等?
比如原價有沒有虛高?
折扣力度是不是夠大,活動價格是不是夠優(yōu)惠,能否讓客戶立即下單?
產(chǎn)品盡可能挑選店肆內(nèi)比力大眾化的即人們普遍熟知的產(chǎn)品。
要知道冷門的產(chǎn)品受眾較小,注定活動全體出售額不會高。
挑選大眾化產(chǎn)品不只在活動審閱中有優(yōu)勢,一起活動經(jīng)過后轉(zhuǎn)化率也相對高一些。
5除了店肆滿足報名條件,產(chǎn)品銷量必定最根底要到達(dá)報名尺度,但假如剛到達(dá)報名尺度報名活動審閱經(jīng)過的幾率并不是很大。
銷量和點(diǎn)評必定是越多越好,假如是老店肆,能夠讓老客戶回購。
根底銷量和點(diǎn)評不只對審閱活動有用,活動審閱經(jīng)過正式開端后,好的銷量和點(diǎn)評能進(jìn)步活動轉(zhuǎn)化率。
6活動的標(biāo)題、主圖和概況頁也要依據(jù)活動進(jìn)行調(diào)整,如將優(yōu)惠力度在主圖和概況著重提現(xiàn)。
與根底銷量和點(diǎn)評一樣,不只能輔佐活動審閱經(jīng)過,活動正式開端后,還能進(jìn)步活動轉(zhuǎn)化率。
一些重要的信息不單單要在概況頁面上展示,還要在主圖及標(biāo)題等顯眼當(dāng)?shù)厝?biāo)示出來。
標(biāo)題優(yōu)化也必定要做,要做到把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都清晰地表達(dá)出來。
不建議寫新品等泛詞,要盡可能把寶物的賣點(diǎn)以及重要屬性、利益點(diǎn)添加到標(biāo)題中。
7對所要參與的活動上同類產(chǎn)品的出售狀況做數(shù)據(jù)盯梢,對銷量好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、庫存、活動價、活動利益點(diǎn)等進(jìn)行數(shù)據(jù)計算,對自己報名活動有很大的參考價值。
自己報名活動時也要對選品、標(biāo)準(zhǔn)、庫存、活動利益點(diǎn)有相應(yīng)的規(guī)劃,而且在活動開端后做好數(shù)據(jù)盯梢,實時重視并記載相應(yīng)數(shù)據(jù),讓后期的報名活動有數(shù)據(jù)可依。
8提早規(guī)劃報名周期,因加入活動有疲勞期,所以大家要提早布局。
比如天天特價一個月只能參與4次,能夠提早準(zhǔn)備好4款銷量點(diǎn)評好的寶物鏈接,每周報一次天天特價。
9報名活動之后并不是就傻傻的等待審閱,要做的作業(yè)還有許多。
首先要保證在審閱期內(nèi)持續(xù)性的一向有訂單成交,假如在此期間有客戶好評對于審閱更有幫助。
除了要連結(jié)該寶物轉(zhuǎn)化率和銷量的安穩(wěn),還要留意維護(hù)寶物的評分,避免泛起待審閱期間滿意足活動報名條件,比如銷量少于10件,評分低于4.6等狀況。
而且要有專人定期跟進(jìn)報名的審閱狀況,經(jīng)常后臺檢查報名審閱結(jié)果,避免由于沒有及時看到審閱結(jié)果告訴,沒有遵循審閱過后的要求在規(guī)定的時間內(nèi)做好相關(guān)準(zhǔn)備作業(yè)而被撤銷活動上線資格。
其實站在淘寶渠道方的視點(diǎn),抓住渠道方的思想,就對什么樣的產(chǎn)品會審閱經(jīng)過一目了然。
非論是機(jī)審仍是淘寶小二審閱,淘寶活動要的什么?
產(chǎn)出!且不說小二的績效提成跟KPI掛勾,活動單坑產(chǎn)出和工資有直接關(guān)系。
作為渠道方必定是把活動資源給單坑產(chǎn)出高的商家,而且要求這些商家發(fā)貨及時、售后少、沒有投訴,所以店肆DRS高的商家會優(yōu)先挑選。
要做到單坑產(chǎn)出高,報名活動時榜首要素便是產(chǎn)品,否則,推行的再好,沒有好的產(chǎn)品也不可。
怎么選好的產(chǎn)品呢?
能夠看生意參謀數(shù)據(jù),頁面停留時間、跳失率、加購數(shù)、收藏數(shù)、轉(zhuǎn)化率等,多維度歸納調(diào)查。
歸納維度好的標(biāo)題、主圖、概況等優(yōu)化好,直通車、淘客等推行推一下,看推行作用,假如作用不錯,就能夠去報名了 活動開端后還需做哪些 活動終于在盼星星盼月亮中迎來了審閱經(jīng)過的喜訊,喜大普奔。
活動經(jīng)過后才真實面對怎么做好這次活動?
怎么樣才能借助這次活動打爆店肆?
活動開端后假如轉(zhuǎn)化率高的話能夠搶活動排名,那您的店肆將會獲取更多的流量。
比如淘搶購,主要活動流量會集在開端的那個小時,能不能做好這次活動看這個小時的數(shù)據(jù)就能知曉,有的商家在活動開端時為了招引客戶下單,為后續(xù)活動接連打爆做根底,活動前一個小時買一贈一、立減等活動。
也能夠經(jīng)過老客戶告訴等方法進(jìn)步活動開端后的轉(zhuǎn)化率。
活動開端后客服、財務(wù)、物流等配合部分的放置也尤為重要。
活動期間訂單量大、咨詢量大,相應(yīng)的服務(wù)更要做好,才能讓這些活動招引來的客戶有可能第2次再購物。
設(shè)置好旺旺快捷短語、回復(fù)的速度和熱心,對詢單 轉(zhuǎn)化率是影響十分大的發(fā)貨速度、退款速度等都影響客戶體驗,進(jìn)而影響店肆評分。
活動后還需留意活動后價格不得低于活動價來出售,至于期限約束每個活動不同。
還有的賣家會說,為什么上完一次活動后就上不了第2次了 1單坑產(chǎn)出達(dá)不到活動要求,活動單坑產(chǎn)出假如特別差,那你就會被關(guān)小黑屋,今后再報名都不會被審閱經(jīng)過了所以在活動開端后,看到活動作用不佳,活動利益點(diǎn)調(diào)整、老客戶告訴、挑客推行等都做起來。
2活動后DRS降低。
上了一次活動賣得很好,但產(chǎn)質(zhì)量量差/發(fā)貨速度慢/售后問題多等狀況導(dǎo)致評分接連下降,淘寶會覺得你沒有才能聯(lián)接這么大的活動流量,所以下次報名活動必定不會經(jīng)過。
天貓618報名時間節(jié)奏活動地址是什么?
京東報名網(wǎng)址是什么?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家如何在手機(jī)上用千??蛻舳松霞苌唐泛脱b修店鋪?
鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有農(nóng)村淘寶后淘寶商家還能再申請農(nóng)村淘寶嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!