3月23日，剛剛赴港IPO成功1個月的快手交出了首份公司財報，“短視頻第一股”的頭銜才剛剛戴穩(wěn)，財報曝出的數(shù)據(jù)卻讓市場大驚失色，“虧這么多?”但驚呼聲還未落地，公眾又發(fā)現(xiàn)，快手財報并非想象中那么慘不忍睹。

快手2022年年度財報顯示，快手全年總收入達到588億元，較2022年的391億元增長50.2%。其中第四季度實現(xiàn)總收入為181億元，較2022年同期的119億元增加52.7%，創(chuàng)下全年單季收入新高。

讓外界感到震驚的是快手的虧損情況。2020第四季度快手公司股權(quán)持有人應占虧損為193億元，較2022年同期的凈虧損180億元，增加虧損13億元。而快手2022年歸屬于股權(quán)持有人應占期內(nèi)虧損達到1166億元，較2022年虧損的197億元同比擴大493.5%。

公眾還沒來得及細看，先被1166億元這個數(shù)字晃了眼。雖然快手上市前就連續(xù)三年處在虧損狀態(tài)，但是虧損數(shù)額都在百億元級別，1166億元還是讓人有些瞠目結(jié)舌。而很快快手財報就作出了解釋，巨額虧損是由于其中包含了可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動的1068.45億元，除去這部分非經(jīng)營性虧損，快手2022年實際虧損為79億元。

在虧損的“數(shù)字游戲“背后，更值得注意的是，快手三大主營業(yè)務發(fā)生的變化。在直播業(yè)務之外，快手的線上營銷服務與其他服務(包括電商業(yè)務在內(nèi)等)營收占比顯著提升，被詬病營收業(yè)務單一的快手，似乎找到了新的發(fā)力點，但與線上營銷服務營收增長的，還有快手的營銷成本。

于是相比關(guān)注看起來龐大驚人虧損數(shù)字，行業(yè)更關(guān)心的是，短視頻巨頭完成上市后，如何找到新的驅(qū)動力?

線上營銷與電商，

何處是直播之外的新動力?

快手2022年的整體營收中，直播業(yè)務依舊占據(jù)大頭，但是整體增速放緩，且營收占比已經(jīng)逐步下滑。2022年快手直播業(yè)務收入達到332億元，較2022年僅增加5.6%，占總收入的比例56.5%，相比2022年已經(jīng)大幅縮減，創(chuàng)造了近四年新低。

這一方面讓人欣喜，快手的營收開始“去直播中心化”，開始有了多元結(jié)構(gòu)。

此前快手一直被行業(yè)詬病營收業(yè)務過于依賴直播業(yè)務。數(shù)據(jù)顯示，2022年-2022年，快手的直播收入在總營收中占比一直超過了80%。2017-2022年，快手直播打賞業(yè)務收入分別達到79億元、186億元、314億元，總收入占比達到95.3%、91.7%、80.4%。圖片

而直播業(yè)務雖然變現(xiàn)能力強大，但是業(yè)務營收與主播資源、用戶消費意愿、平臺打賞體系甚至外部市場環(huán)境等密切相關(guān)，有著相當?shù)牟豢煽匾蛩?。圖片

同時，政策監(jiān)管也進一步收緊了直播打賞的發(fā)展態(tài)勢。2022年11月12日，國家廣播電視總局所下發(fā)的《關(guān)于加強網(wǎng)絡秀場直播和電商直播管理的通知》，通知列明網(wǎng)絡秀場直播或電商直播平臺的登記規(guī)定及直播業(yè)務有關(guān)實名登記、用戶虛擬打賞消費限額、未成年用戶虛擬打賞限制、直播審核人員資格、內(nèi)容標簽及其他方面的規(guī)定。監(jiān)管審查的變化對于整個直播市場都將產(chǎn)生不小的影響。

另一方面，直播變現(xiàn)對于用戶體量有著相當?shù)囊蟆４蛸p收入與用戶數(shù)量、平均每個付費用戶打賞金額(ARPPU)等直接相關(guān)。2022年全年，快手的直播平均月付費用戶達到5760萬，增長17.8%。

但在付費用戶增加的情況下，快手直播收入增速僅5%，這意味著平臺ARPPU有所下降。此前快手上市之時，就有數(shù)據(jù)顯示，快手每月直播付費用戶平均收入從去年53.4元降至47.6元。

從主播管控、宏觀風口到用戶市場，所有人都察覺到直播打賞并不是一條穩(wěn)定的路變現(xiàn)路徑。這種情況下，快手線上營銷與電商的崛起是一個好消息。

財報顯示，2022年快手線上營銷服務收入219億，同比2022年增長194.6%。第四季度快手線上營銷收入占總收入的比例達到47%，甚至了超越直播打賞。而這是因為2022年快手推出了綜合線上營銷平臺，品牌廣告、聯(lián)盟廣告等新形勢以及定制化的廣告內(nèi)容。

但是線上營銷的高速增長，伴隨著快手營銷成本的增加。2022年快手銷售和營銷費用達到266億元，同比增長169.8%。而這些成本是快手營銷、品牌推廣、獲取維護用戶等必要的開支。可以理解為，對于快手而言，廣告營銷是一門高收入但也高耗能的生意，能否實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在于能夠把控收支平衡。

而快手的電商業(yè)務雖然迅速發(fā)展，但尚未能獨當一面。2020快手電商全年GMV達到3812億，同比2022年增長539.5%，其它收入占比從去年的0.6%增長至6.3%。第四季度，快手電商增幅達到全年最高，單季實現(xiàn)1771億。同時，快手強大的社區(qū)氛圍，促使平臺復購率遠高于同類電商平臺，數(shù)據(jù)顯示，2022年快手電商用戶平均復購率達到65%。

參考快手2022年才開始發(fā)力商業(yè)化布局，這個發(fā)展速度已經(jīng)十分驚人。

但和直播電商的業(yè)務邏輯相似，快手的電商業(yè)務同樣依賴于直播與頭部主播，可是由于平臺的社區(qū)土壤與草根老鐵文化，快手并沒有孵化出薇婭、李佳琦等功能性大于情感寄托的職能型大主播，快手主播的私域流量與個人品牌強烈影響著用戶消費。

雖然快手也在不停升級商家工具，扶持平臺中腰部主播，試圖以降低電商門檻、用主播人海戰(zhàn)術(shù)彌補直播電商存在的短板，但是結(jié)果尚不可知。還很年輕的“快手電商”，在財報中展現(xiàn)了令人驚喜的潛力。未來能否從抖音和淘寶的夾擊中突圍，仍然等待觀察。

巨頭之爭不停歇，

快手的成長焦慮

對于快手而言，平臺的憂慮不僅來自于自身，還有外界對比形成的壓力。從短視頻風口興起之時，“北快手、南抖音”的說法就不絕于耳，作為短視頻市場上的前輩，快手一直面臨抖音高速發(fā)展的強大壓力。

在商業(yè)化方面，抖音憑借廣告業(yè)務與電商迅速探索出了用戶流量變現(xiàn)的路徑。據(jù)《路透社》報道，字節(jié)跳動2022年在中國的廣告收入有望達到至少人民幣1800億元，而這其中抖音貢獻的收入達到了近60%。而官方雖然沒有公布具體的電商GMV，但有消息透露，2022年1-11月，抖音電商總體GMV增長11倍。而媒體報道，抖音電商2022年全年GMV超過5000億元。

而在用戶層面，抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報告》，截至2022年12月，抖音日均視頻搜索量突破4億，日活躍用戶突破6億。而快手財報顯示，2022年快手應用的平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為2.65億和4.81億，同比增幅分別為50.7%和45.6%。

顯然，在商業(yè)化進程與用戶市場上，抖音都保持了領先優(yōu)勢。

更值得注意的是，快手在各個領域面臨的外圍對手。當快手以短視頻內(nèi)容為基礎，進擊游戲、直播、電商乃至中長視頻等各個領域，成為其它領域危險的“野蠻人”，而同樣，各領域巨頭也在窺視短視頻市場，并打響了自己的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

如在游戲直播領域，快手一度動搖了斗魚、虎牙的統(tǒng)領地位。2022年7月，快手首次公布游戲直播數(shù)據(jù)，平臺DAU超過了3500萬，超過了斗魚與虎牙的總和，同年12月份，快手游戲直播DAU增長至5100萬。圖片

但是隨著斗魚、虎牙被騰訊“收編”，頭部平臺走向融合，資源整合渠道擴大，同時獲得了騰訊游戲內(nèi)容分發(fā)的優(yōu)待，快手在游戲直播領域能否完成突圍就成為了未知之數(shù)。2022年第四季度，斗魚平均MAU達1.74億，虎牙直播MAU達到1.785億，兩家平臺占據(jù)了80%的市場。

而除了斗魚、虎牙兩大山脈之外，游戲直播市場上字節(jié)跳動、B站等選手還在積極擴張，賽道雖然走向整合，但是選手并沒有減少。

而在電商領域，快手最直接的對手是抖音，而在抖音之外還矗立著淘寶、京東、拼多多等電商巨頭，快手直播與用戶流量為電商發(fā)展提供了便捷通道，但是相比已經(jīng)建立起成熟商家服務體系、消費者使用慣性等的巨頭平臺，快手電商還在成長中。

快手作為基本盤的短視頻領域，競爭已經(jīng)白熱化：從短視頻到短劇、PUGC中長視頻等，各細分品類賽道已經(jīng)應接不暇。B站、西瓜視頻朝著綜合視頻平臺進發(fā)，短視頻納入了布局范疇，知乎、好看視頻則發(fā)力知識視頻，而日前，微信視頻號日活用戶已經(jīng)達到2.8億，并相繼開通了直播、電商等功能，借著微信的用戶優(yōu)勢，視頻號也開始在內(nèi)容領域加強存在感。

快手或許也感知到了，內(nèi)容市場各個領域風起云涌，搶先一步完成IPO登陸資本場是擴充資本的手段之一，但是真正重要的是，如何在上市之后完成平臺升級。快手背后追趕的玩家并不只有抖音，而快一步上市也不意味著贏得勝利，誰能在巨頭之戰(zhàn)里坐上真正的王座，答案尚未揭曉。

京東和天貓等多個平臺已無“H&M”商品展示

近日，服裝品牌H&M在網(wǎng)站發(fā)布了一份聲明，其中寫道：“H&M集團對來自民間社會組織的報告和媒體的報道深表關(guān)注，其中包括對新疆維吾爾自治區(qū)少數(shù)民族強迫勞動和宗教歧視的指控”，“我們產(chǎn)品所需要的棉花將不再從那里獲得”。

這樣的無稽之談在中國引發(fā)眾怒。對所謂新疆存在“強迫勞動”“強迫絕育”等“侵犯人權(quán)行為”的說法，中國外交部已在多個場合反復澄清事實和真相：這是徹頭徹尾的謊言!

今天(3月24日)，中國外交部發(fā)言人華春瑩主持例行記者會。有記者提問，澳大利亞和新西蘭外長23日發(fā)表聯(lián)合聲明，稱認同美加英歐的涉疆關(guān)切，歡迎他們的制裁措施，中方有何進一步的評論?是否擔心這些國家聯(lián)合起來對華?

華春瑩表示，我昨天已經(jīng)說了，中方一點都不擔心。我也想說，美國及其“五眼聯(lián)盟”的盟友，的確我們看到他們是進行了協(xié)調(diào)，擺出了一副要打群架的樣子，他們的嘴臉不禁讓人想起了當年的八國聯(lián)軍。但這幾個國家顯然是搞錯了時代，身子進入了21世紀的第二個10年，對中國，腦子還停留在19世紀末的晚清，他們顯然不了解中國，不了解世界?，F(xiàn)在的中國已經(jīng)不是120年前的中國，中國人民是惹不得的，如果惹翻了是不好辦的。而且聯(lián)合國有190多個成員國，“五眼聯(lián)盟”等幾個盟友代表不了國際社會。

“得道多助，失道寡助，中國坦坦蕩蕩致力于同所有國家本著和平共處五項原則發(fā)展友好合作關(guān)系，看看世界地圖就知道，中國的朋友遍天下，我們有什么可擔心的呢?”華春瑩說。

媒體表示，H&M集團的行徑，看似打著維護人權(quán)的旗幟，實則嚴重違背公理良知，目的是破壞中國企業(yè)和勞動者的發(fā)展空間;聲稱遵循國際市場準則，實則吃中國的飯、砸中國的鍋，當面一套背后一套，毫無企業(yè)社會責任。

中國有龐大的市場，更有開放的姿態(tài)，歡迎所有外企來華投資，但底線不可觸碰，有尊重才有買賣。

披著所謂“正義”外衣，卻行不義勾當，H&M的聲明何其偽善;在中國賺個盆滿缽溢，卻中傷中國、肆意栽贓，這種企業(yè)毫無基本商業(yè)倫理，逾越底線。國家主權(quán)不容侵犯，中國事務豈容說三道四?如此行為，只會換來中國消費者“自衛(wèi)”，用腳投票，用抵制教訓不守規(guī)矩的企業(yè)!

新浪微博等社交媒體顯示，京東、淘寶等在線購物平臺疑似已下架H&M產(chǎn)品。有媒體記者今天下午搜索發(fā)現(xiàn)，H&M旗艦店已在淘寶、京東等電商平臺上“消失”。

媒體記者在淘寶APP搜索“H&M”后發(fā)現(xiàn)，其品牌旗艦店及商品已從平臺上“消失”，頁面上顯示“非常抱歉，沒有找到相關(guān)商品”字樣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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