時(shí)光如梭，光陰似箭，炎熱的夏天仿佛還在眼前，一轉(zhuǎn)眼，就到了穿羽絨服的季節(jié)。相對(duì)于厚重肥大的棉服，大家可能更傾向于輕巧的羽絨服。幕思城電商獲悉，波司登公司2021財(cái)年前9個(gè)月羽絨服業(yè)務(wù)同比增長超25%。

一、波司登羽絨服業(yè)務(wù)增長

1月6日消息，波司登發(fā)布公告稱，本財(cái)年(2020/21財(cái)年)前9個(gè)月，品牌羽絨服業(yè)務(wù)項(xiàng)下的核心品牌-波司登累計(jì)零售金額同比去年同期增長25%，其他品牌同比增長超40%，集團(tuán)品牌羽絨服業(yè)務(wù)板塊較去年同期錄得持續(xù)穩(wěn)健增長。

公告原文：

波司登(03998.HK)于2020/21財(cái)年，集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)和不利影響，堅(jiān)持“聚焦主航道，聚焦主品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持品牌引領(lǐng)的發(fā)展模式，以領(lǐng)先的“功能+時(shí)尚”設(shè)計(jì)理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)和科技功能，引領(lǐng)中國羽絨服行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。于2020/21財(cái)年前九個(gè)月，集團(tuán)品牌羽絨服業(yè)務(wù)板塊較去年同期錄得持續(xù)穩(wěn)健增長。

于2020/21財(cái)年前九個(gè)月，品牌羽絨服業(yè)務(wù)項(xiàng)下的核心品牌-波司登累計(jì)零售金額與2019/20財(cái)年同期比較錄得25%以上的升幅。

于2020/21財(cái)年前九個(gè)月，品牌羽絨服業(yè)務(wù)項(xiàng)下的其他品牌累計(jì)零售金額與2019/20財(cái)年同期比較共錄得40%以上的升幅。

二、波司登是什么?

波司登是中國馳名商標(biāo)，中國名牌，十大羽絨服之一，在過去三十多年的艱苦打拼中，波司登自主技術(shù)創(chuàng)新，走出了民營企業(yè)打造名牌戰(zhàn)略的發(fā)展之路。自從07年開始，波司登就被國家質(zhì)檢總局評(píng)為中國服裝行業(yè)里面唯一的“世界著名品牌”。

波司登是1967年創(chuàng)立的國產(chǎn)服裝品牌，主要產(chǎn)品是羽絨服。在眾多的羽絨服品牌中，波司登憑借著極高的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的保暖性、以及走在時(shí)尚潮流前端的設(shè)計(jì)贏得大眾的喜愛，成為知名品牌之一?？上攵?，其價(jià)格也是比較高昂，但是與其買一件穿不了幾天的羽絨服，還不如買這樣一件高端大氣上檔次的羽絨服。

B站將成為品牌營銷陣地嗎？品牌方怎么做？

嗶哩嗶哩是一個(gè)集學(xué)習(xí)、娛樂于一身的游園，動(dòng)漫、歷史、繪畫等等只要你感興趣的它幾乎都有，它是年輕人的聚集地。如今，隨著Z世代成為社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，去年嗶哩嗶哩也進(jìn)一步開放商業(yè)生態(tài)，于是眾多品牌敏銳地察覺到了b站將會(huì)是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。如此說來，b站將成為品牌營銷的“必選陣地”嗎?品牌方要如何做才能在b站與年輕用戶建立起長期信任?

一、B站將成為品牌營銷陣地?

1、中國有超過3億的人口是Z世代，他們一出生就享受著國家發(fā)展的紅利，在富足的環(huán)境中成長，消費(fèi)觀念和消費(fèi)力也和以往有很大的區(qū)別。隨著00后進(jìn)入社會(huì)，90后成家立業(yè)，他們事實(shí)上已經(jīng)逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，與此同時(shí)，消費(fèi)能力也滲透到了各個(gè)行業(yè)。

2、很多品牌都敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳平臺(tái)，紛紛把B站作為營銷的必選陣地。截止2022年Q3，b站服務(wù)的廣告客戶數(shù)同比增長超過200%，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。

在一些主要的行業(yè)的拓展上，b站也取得了令人喜悅的成績，比如大快消、電商、3C數(shù)碼，B站在這些行業(yè)領(lǐng)域的廣告收入增長，都遠(yuǎn)超市場的平均水平。

3、以前大眾認(rèn)為b站不適合做汽車營銷，但隨著b站用戶數(shù)量和年齡的增長，隨著b站商業(yè)化設(shè)施和服務(wù)的豐富，今年汽車行業(yè)合作也取得了飛躍式的增長。

4、2022年以來，B站的廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長，這里一方面得益于消費(fèi)者的支持，另外也得益于B站商業(yè)中臺(tái)建設(shè)的加強(qiáng)，商業(yè)變現(xiàn)效率的快速提升。

二、品牌方要如何做?

了解年輕人是B站入園手冊的第一條。年輕人有自己的圈層文化，他們眼界開闊、對(duì)內(nèi)容有獨(dú)到的眼光，還有非常重要的一點(diǎn)，他們追求真情實(shí)感的信任關(guān)系，長期、持續(xù)地溝通才能建立起健康的信任關(guān)系。

換句話說，要想收獲年輕人，贏得營銷的未來，訣竅就是像做UP主一樣做品牌，懂年輕人，做好內(nèi)容，長期經(jīng)營，進(jìn)而和年輕人玩在B站。B站商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也會(huì)持續(xù)為合作伙伴提供相應(yīng)的工具，幫助大家更好的在B站進(jìn)行溝通，在B站建立信任，在B站獲得增長。

“懂年輕人”就是用興趣轉(zhuǎn)譯廣告內(nèi)容，讓年輕人愿意看廣告，討論廣告，廣告主也可以將年輕人喜歡的IP作為相應(yīng)的翻譯介質(zhì)。

B站擁有豐富的內(nèi)容資源，可以幫助品牌通過與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作，沉浸式輸出相應(yīng)品牌信息，成功讓用戶成為品牌的好朋友。廣告主可以通過B站的召集令等整合營銷解決方案，短期內(nèi)引爆品牌話題，吸引用戶主動(dòng)參與品牌活動(dòng)中來，比如建行信用卡開學(xué)季活動(dòng)，成功讓年輕用戶自發(fā)加入打卡。

廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，好的內(nèi)容本身是有生命力的，不僅能為b站的品牌推廣賦能，更能與用戶之間建立連接，引發(fā)用戶的主動(dòng)傳播，持續(xù)的接入更多的用戶好感，甚至成為品牌粉絲。

以奧迪汽車為例，通過與國創(chuàng)《靈籠》的內(nèi)容合作，沉浸式融入《靈籠》世界觀中，讓年輕用戶自發(fā)為奧迪未來概念車打call，收獲了一大波討論與粉絲。

總結(jié)來說就是融入進(jìn)b站的生態(tài)環(huán)境——和up主一樣做視頻。

幕思城電商獲悉b站8月份推出了整合營銷“Z+計(jì)劃”，2022年“Z+計(jì)劃”將會(huì)會(huì)迎來全面的升級(jí)。相信在以后b站將會(huì)成為一座沒有圍墻的商業(yè)化生態(tài)樂園，和Z世代共同崛起。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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