隨著春節(jié)的臨近，各大頭部主播都沖擊著年后的業(yè)績(jī)，并且戰(zhàn)績(jī)不菲。一般來(lái)說(shuō)，小主播的業(yè)績(jī)大多都平平無(wú)奇。但是幕思城電商了解到一名3000粉絲的小主播銷(xiāo)售額居然破十萬(wàn)，這是怎么一回事?

一、3000分直播銷(xiāo)售額16萬(wàn)

我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)可以看到「sisu萱」才3000的粉絲，但在1.26直播在線(xiàn)觀眾突然從112提升至1142，單場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)16.3萬(wàn)!那么，她究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢?

二、帶貨直播有什么新技巧?

1.主推商品獨(dú)享“粉絲秒殺劵”，高額劵刺激轉(zhuǎn)化!

我們可以看到「sisu萱」直播中主要“講解中”的商品是119元的運(yùn)動(dòng)套裝，同時(shí)也是直播間的銷(xiāo)售額之最，那么為什么商品能帶來(lái)如此高的轉(zhuǎn)化呢?

通過(guò)查看「sisu萱」的直播，我們發(fā)現(xiàn)主播會(huì)不定時(shí)發(fā)布專(zhuān)供購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)套裝使用的“粉絲專(zhuān)項(xiàng)劵”。點(diǎn)擊右上角“優(yōu)惠券”后，可直接一鍵關(guān)注，并領(lǐng)取有40元的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，不僅增加了直播間權(quán)重，也通過(guò)高額優(yōu)惠券刺激了觀眾的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

2.不用打字，領(lǐng)“福袋”就能自動(dòng)發(fā)彈幕!

除了專(zhuān)項(xiàng)劵，我們注意到最近很多主播也都在用“福袋”抽獎(jiǎng)的方式，加熱直播間氣氛。

用戶(hù)可以點(diǎn)擊左上角的“福袋”一鍵報(bào)名參與抽獎(jiǎng)，不僅活躍直播間氣氛，提高直播權(quán)重;而且參與福袋后不用觀眾自己打字，就能形成刷屏的效果，觀眾的操作成本低。

3.觀眾需求清單，穿搭直播間也能推廣項(xiàng)鏈和口紅?

同時(shí)，在直播過(guò)程中，我們有看到觀眾詢(xún)問(wèn)主播的口紅色號(hào)，通過(guò)“視頻標(biāo)簽喜好分布”我們也發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對(duì)于“美妝”的興趣度高，說(shuō)明在直播的過(guò)程中，如果搭配美妝技巧，效果可能也會(huì)比較好。

帶貨女王薇婭要進(jìn)創(chuàng)投圈了嗎？附薇婭簡(jiǎn)介

得益于疫情，直播帶貨行業(yè)迎來(lái)了其發(fā)展的機(jī)遇，各個(gè)領(lǐng)域掀起了一片直播帶貨的浪潮，就連明星、博物館館長(zhǎng)...也都來(lái)分一杯羹肴。到現(xiàn)在，直播電商領(lǐng)域誕生了不少頭部主播，比如說(shuō)薇婭、李佳琦等等。今日，有消息，薇婭將要進(jìn)軍創(chuàng)投圈了是怎么一回事?

一、帶貨女王薇婭要進(jìn)創(chuàng)投圈了嗎?

近日，投中網(wǎng)注意到，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù);以私募基金從事股權(quán)投資、投資管理、資產(chǎn)管理等活動(dòng)。

根據(jù)天眼查，青島謙喵私募基金管理有限公司由謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司(下稱(chēng)“謙尋”)100%控股，股權(quán)穿透后，后者疑似實(shí)際控制人為董海鋒，即薇婭的丈夫。

不過(guò)，該公司目前還并未在中基協(xié)備案。

值得一提的是，在謙尋的股東中，還出現(xiàn)了蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)，后者持股比例為10.56%，其投資機(jī)構(gòu)正是君聯(lián)資本。

公開(kāi)資料顯示，2022年6月，君聯(lián)資本就戰(zhàn)略投資了謙尋，并且其董事總經(jīng)理邵振興還擔(dān)任謙尋的董事。

接連成立公司，薇婭夫婦“撈金”不斷

根據(jù)天眼查，謙尋目前控股兩家公司，除了新成立的青島謙喵私募基金管理有限公司外，還有謙尋(杭州)文化傳媒有限公司，實(shí)際控制人為董海鋒。

謙尋(杭州)文化傳媒有限公司是新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，可為品牌定制專(zhuān)屬推廣方案。

就在青島謙喵私募基金管理有限公司成立半個(gè)月前，即2022年1月15日，杭州鋒味派食品有限公司成立，法定代表人為董海鋒，注冊(cè)資本180萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括食品經(jīng)營(yíng)、食品農(nóng)產(chǎn)品零售、食品農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、服裝服飾批發(fā)等。

穿透后，杭州鋒味派食品有限公司由謙尋(杭州)文化傳媒有限公司100%持股。

二、薇婭簡(jiǎn)介

薇婭本名黃薇，出生于安徽省廬江縣。小時(shí)候外婆總是叫她“阿薇呀，阿薇呀”，黃薇由此取名“薇婭”。

2001年，外婆去世后，薇婭只身來(lái)到北京闖蕩。

而后的20年，她曾輾轉(zhuǎn)18個(gè)城市：做導(dǎo)購(gòu)、做批發(fā)、開(kāi)服裝店。時(shí)間就是金錢(qián)，薇婭每天幾乎沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)休息，就連吃飯也是速戰(zhàn)速?zèng)Q。

2016年，薇婭正式入駐淘寶直播。在董海鋒的支持下，薇婭成為了直播帶貨頭部網(wǎng)紅。那一年，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長(zhǎng)，全年銷(xiāo)售額接近3億。

2022年3月，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜，32歲的薇婭以3000萬(wàn)的年收入居榜首。2022年8月27日，薇婭名列“2020福布斯中國(guó)名人榜”第38位。

據(jù)淘寶直播榜單顯示，薇婭和李佳琦在2022年雙十一預(yù)售前一晚直播總銷(xiāo)售額分別錄得32.21億元和33.27億元，總額逼近70億元，銷(xiāo)售定金超10億元。

頭部主播的吸金能力依舊不容小覷，且薇婭和李佳琦的“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”早已蔓延到直播間之外。

截至目前，李佳琦所屬的貴州美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共投資8家公司。同時(shí)，其個(gè)人間接和直接持股公司達(dá)10家，其中5家公司中，李佳琦的控股比例達(dá)100%。薇婭所屬的謙尋公司出手較為頻繁，但是，薇婭個(gè)人直接或間接控股的公司并不多，控股比例也都不超過(guò)50%。

在投資領(lǐng)域上，薇婭和董海鋒控股的公司在電子商務(wù)、供應(yīng)鏈上占比居多，美妝、娛樂(lè)、企業(yè)管理等領(lǐng)域也都有涉及。

李佳琦已投公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以品牌策劃和傳媒領(lǐng)域居多，具體包含的領(lǐng)域有：品牌策劃、傳媒工作室、電子商務(wù)、化妝品、網(wǎng)絡(luò)科技以及管理咨詢(xún)等。

綜合來(lái)看，帶貨“一哥”和“一姐”目前的投資版圖都沒(méi)有繞開(kāi)電商直播生態(tài)，二人在資本市場(chǎng)的爭(zhēng)奪賽也才剛剛開(kāi)始。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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