拼多多刷單時(shí)價(jià)格怎么定合適?定價(jià)有什么技巧?
2022-03-20|18:39|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:178
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我們在拼多多開店了以后少不了去上傳商品,在上傳商品的時(shí)候需要去設(shè)置商品的一些細(xì)節(jié)方面,比如說商品的價(jià)格就需要提前的決定好,拼多多補(bǔ)單的話價(jià)格應(yīng)該如何確定呢?
首先你要知道一個(gè)公式:低價(jià)=銷量=利潤,前提是建立在商品的品質(zhì)上。也就是說這里的低價(jià)僅僅是對于商品品質(zhì)而言的低價(jià),是對買家而言的一種讓利。例如一件衣服成本是50塊,但對手定價(jià)45塊,你看對手價(jià)格比你低所以你第二批貨近的料子次一點(diǎn),定價(jià)40,但是過了幾天,對手的價(jià)格降到30元,你是選擇跟還是不跟呢?跟的話,你要的銷量是有了,但是退款率會上升,店鋪DSR評分也廢了;不跟,難道就眼睜睜看著錢進(jìn)對手的口袋嗎?
既然跟不是,不跟也不是,那么你做好自己就夠了,商品定價(jià)要讓買家覺得性價(jià)比是高的,就能留住買家,而對手的性價(jià)比不高,差評一大堆,是留不住買家的,這樣即使你的商品銷量比不上對手,買家也不會在意這點(diǎn)差價(jià),選擇購買你的商品。
好了,給大家?guī)c(diǎn)拼多多商品定價(jià)建議:
1、剛開始時(shí)不知道怎么給商品定價(jià),那么就可以直接參照淘寶爆款的最低價(jià)做起,如果在拼多多上這款商品的競爭小,那么既有利潤可賺,又可以迅速確立自己的優(yōu)勢;
2、千萬不要一上來就超低定價(jià)或虧本出售,這樣等于將商品壓死了,時(shí)間長了你就會很被動了,提高商品定價(jià)店鋪就死了;反而一開始利潤空間大,后期還可以降低定價(jià)來吸引買家;
3、拼多多有好幾個(gè)活動都要求商品要是全網(wǎng)最低價(jià),假如你商品平常的定價(jià)已經(jīng)是全網(wǎng)最低了,上活動時(shí)即使這個(gè)定價(jià)能通過審核,但因?yàn)闆]有讓利,買家也不會購買的。
拼多多商家們在定價(jià)時(shí)一定要多參考分析,雖然拼多多是一個(gè)低價(jià)平臺,但并不是真的定價(jià)低就是優(yōu)勢,還要考慮店鋪評分、信譽(yù)等。合理定價(jià),這樣才能讓店鋪?zhàn)叩瞄L遠(yuǎn)。
在拼多多其實(shí)走的是低價(jià)路線,如果定價(jià)太高了,轉(zhuǎn)化率都會比較低,定價(jià)太低的話自己有處于無利甚至虧損狀態(tài),所以在確保商品質(zhì)量有保證的情況下,定價(jià)非常的重要哦。
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