底層主播的境況如何?為什么會(huì)這樣?
2022-03-26|22:15|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:173
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一眨眼的時(shí)間,春節(jié)將要臨近,面對(duì)這樣一個(gè)促銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī),各大主播哪會(huì)坐得住,紛紛開(kāi)啟年貨節(jié)專(zhuān)場(chǎng),賺的盆缽滿(mǎn)贏(yíng)。而與這些頭部主播形成鮮明對(duì)比的是那些掙扎在底層的小主播。他們沒(méi)錢(qián)沒(méi)熱度,只能用各種手段留住每一位粉絲。
一、底層主播的境況如何?
旱的旱死,澇的澇死
在大部分人眼中,直播帶貨就是當(dāng)你喊出“123上鏈接”之后,商品在幾秒之內(nèi)被搶空。
12月16日的電商帶貨榜中,李佳琦以1.01億元的銷(xiāo)售額拿下冠軍,薇婭雖暫居第二,總GMV也高達(dá)8572.5萬(wàn)元。
遺憾的是,這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間,剩余90%的主播都在擔(dān)心貨賣(mài)不出去。
張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播,從2016年千播大戰(zhàn)時(shí),他就在直播圈混,也感受過(guò)流量紅利。
正常情況下,張敦煌的直播間穩(wěn)定在50-80個(gè)觀(guān)眾同時(shí)在線(xiàn),他也會(huì)給自己定一些小目標(biāo),比如不賣(mài)掉150單不下播。流量不夠,時(shí)長(zhǎng)來(lái)湊,主播們?nèi)缤刂粋€(gè)門(mén)庭冷清的攤子,東西沒(méi)賣(mài)完,怎能早早收攤?
張敦煌也經(jīng)常遇到只有3、5個(gè)人觀(guān)看直播的情況,這時(shí)候,他會(huì)故作輕松地安慰自己一定是打開(kāi)方式不對(duì),然后關(guān)掉直播間重來(lái)。
5、50、150……這些數(shù)字與百萬(wàn)級(jí)的觀(guān)眾、億級(jí)的銷(xiāo)售額比起來(lái),太微不足道了!
這才是底層主播的真實(shí)狀況,殘酷且無(wú)力;這也是直播行業(yè)的現(xiàn)狀,旱的旱死,澇的澇死。
二、為什么會(huì)這樣?
第一,多種因素作用下,直播成了不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。一方面,受疫情影響,2022年年初國(guó)內(nèi)商家的線(xiàn)下生意就開(kāi)始受到極大影響,即使到現(xiàn)在,也未能完全恢復(fù);另一方面,包括淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái),經(jīng)營(yíng)難度極大,已經(jīng)不是新手玩家可以入局的。如此,大量從未接觸過(guò)直播的商家不得不涌入直播間。玩家的增多意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大。
第二,直播的門(mén)檻很低,但專(zhuān)業(yè)度一點(diǎn)也不低。君不見(jiàn)諸多攜流量“駕臨”直播間的明星、紅人最終銷(xiāo)量慘淡,甚至冒出了不少數(shù)據(jù)造假、直播刷單的丑聞。
到現(xiàn)在,從選品備貨、直播場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再到流量采買(mǎi)、資本投入,專(zhuān)業(yè)選手的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大。直播對(duì)時(shí)間的獨(dú)占性極強(qiáng),當(dāng)流量大量被專(zhuān)業(yè)主播占據(jù)時(shí),底層主播的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少。
第三,目前大部分產(chǎn)品并沒(méi)有創(chuàng)新性甚至碾壓性的優(yōu)勢(shì),“買(mǎi)誰(shuí)不是買(mǎi)”是不少消費(fèi)者的想法,拿手機(jī)來(lái)說(shuō),同等價(jià)位下,如果真要比較幾大品牌手機(jī)的優(yōu)劣,最后大概率會(huì)變成一門(mén)玄學(xué)。這就讓商家、品牌、主播陷入了流量軍備競(jìng)賽中。
早期直播還處于流量藍(lán)海,即使是底層主播也能靠著運(yùn)氣或者靈光一閃搶到些流量。但隨著頭部主播格局初定,專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛入場(chǎng),那真就是誰(shuí)有錢(qián)、誰(shuí)有粉絲誰(shuí)就有流量了。
第四,平臺(tái)的流量分配機(jī)制更傾向優(yōu)勝劣汰。抖音重公域,快手重私域,但歸根到底還是強(qiáng)者為王,要么有錢(qián),要么有粉絲。從商業(yè)回報(bào)來(lái)看,平臺(tái)的確有理由把流量分配給轉(zhuǎn)化率更高的主播。
沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)力,沒(méi)有特別的產(chǎn)品,沒(méi)有平臺(tái)的扶持,底層主播們除了靠拉長(zhǎng)時(shí)間下點(diǎn)笨功夫,也實(shí)在是沒(méi)什么花活了。
即便是底層主播已經(jīng)處于這樣殘酷的境地,命運(yùn)依舊沒(méi)有給予他們喘息的機(jī)會(huì),由于疫情的原因,明星無(wú)戲可拍,紛紛開(kāi)始涌入直播帶貨行業(yè)。底層主播和他們相比無(wú)異于是關(guān)公面前耍大刀。
如若讓此種情形長(zhǎng)此以往下去,整個(gè)直播行業(yè)也會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)根之木。而合理的利潤(rùn)分配機(jī)制是每一個(gè)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障,不能讓底層主播都能賺大錢(qián),但至少要有不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。
隨著時(shí)間的發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)的人群越來(lái)越多,快遞行業(yè)作為電商行業(yè)的共生行業(yè),市場(chǎng)對(duì)其的需求也越來(lái)越大。近幾年,中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量飛速增長(zhǎng)。而由于疫情這個(gè)原因,智能快遞柜作為無(wú)接觸配送的載體,迎來(lái)其發(fā)展的契機(jī)。
一、豐巢開(kāi)曼融資了嗎?
1月7日,順豐控股發(fā)布公告稱(chēng),為了支持參股公司“豐巢開(kāi)曼”持續(xù)擴(kuò)大加深網(wǎng)絡(luò)布局、快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢(shì)區(qū)位、為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn),董事會(huì)同意豐巢開(kāi)曼向投資方發(fā)行483,574,899股普通股融資4億美元、同意豐巢開(kāi)曼新增預(yù)留69,613,360股普通股用于員工股權(quán)激勵(lì)、同意公司放棄豐巢開(kāi)曼的優(yōu)先增資權(quán)。
這則公告其背后蘊(yùn)藏著巨大的信息量:
1.順豐控股的角色
根據(jù)公告,豐巢開(kāi)曼原股東不參與新增股份認(rèn)購(gòu)。本次交易完成后,順豐控股對(duì)豐巢開(kāi)曼的持股比例將從10.06%稀釋至8.73%。不過(guò)值得注意的是,企查查顯示,在豐巢在境內(nèi)對(duì)應(yīng)的主體深圳市豐巢科技有限公司中,順豐系通過(guò)多家公司持有大多數(shù)股份,王衛(wèi)為其最終受益人。
2.豐巢開(kāi)曼與豐巢科技的關(guān)系
2022年豐巢股權(quán)重組,豐巢開(kāi)曼通過(guò)協(xié)議控制方式控制豐巢科技。豐巢開(kāi)曼作為境外融資平臺(tái),是順豐控股股東明德控股的境外子公司,王衛(wèi)是豐巢開(kāi)曼的實(shí)際控制人。
3.關(guān)于豐巢開(kāi)曼的估值
根據(jù)順豐控股公告,本次交易定價(jià)是豐巢開(kāi)曼與投資方本著公開(kāi)公平原則友好協(xié)商的結(jié)果,過(guò)程中綜合考慮了智能快遞柜市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐巢開(kāi)曼市場(chǎng)地位、格口數(shù)量、運(yùn)營(yíng)效率等因素,最終確定豐巢開(kāi)曼本次投前估值為30億美元。
而在2022年5月,與中郵智遞的重組交易中,豐巢開(kāi)曼100%股權(quán)投前估值為82.62億元,投后估值為113.64億元,這也意味著差不多半年時(shí)間,豐巢開(kāi)曼的估值上升了80億元左右。(按1美元=6.475人民幣人民幣計(jì)算)
4.豐巢開(kāi)曼的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
2022年前三季度,豐巢開(kāi)曼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為14.6億元,虧損約8.46億元。截至2022年三季度末,豐巢開(kāi)曼總資產(chǎn)約139.6億元,總負(fù)債55.6億元,凈資產(chǎn)約84億元。
由于2022年第四季度財(cái)務(wù)情況未計(jì)入,于是不太好對(duì)比2022年情況。但是可以確認(rèn)的是,豐巢開(kāi)曼資產(chǎn)在增加,但依然在虧損,換句話(huà)說(shuō)就是仍處于燒錢(qián)鋪市場(chǎng)的階段。
5.融資于順豐的意義
值得注意的是,順豐控股此次放棄了對(duì)豐巢開(kāi)曼的優(yōu)先增資權(quán),其稱(chēng)是綜合考慮本次交易對(duì)于豐巢開(kāi)曼的影響而做出的審慎決策。
當(dāng)然,也誠(chéng)如順豐控股所言,雖然其放棄了優(yōu)先增資權(quán),但是“本次交易有利于公司最后一公里無(wú)接觸配送戰(zhàn)略的加速實(shí)施,增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展”,也以利于其持續(xù)擴(kuò)大加深網(wǎng)絡(luò)布局,快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢(shì)區(qū)位,為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn),提升末端效率。
二、什么是開(kāi)曼?
開(kāi)曼群島是全球著名的離岸金融中心,被譽(yù)為“免稅天堂”、“稅務(wù)避風(fēng)港”。
當(dāng)?shù)胤梢?guī)定,開(kāi)曼群島豁免繳稅義務(wù),公司除了年度牌照費(fèi)外,不需申報(bào)和繳納任何稅費(fèi)。
所以無(wú)論對(duì)個(gè)人、公司還是信托行業(yè),開(kāi)曼群島都不征收任何直接稅。政策的巨大優(yōu)勢(shì)使開(kāi)曼群島成為全世界公司注冊(cè)的最佳選擇地,吸引了世界各地的創(chuàng)業(yè)者。
包括我們熟知的騰訊、阿里巴巴、京東、搜狐,中國(guó)香港的鳳凰衛(wèi)視、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán),以及美國(guó)各大科技巨頭如谷歌、蘋(píng)果、微軟等。
雖然豐巢的設(shè)置有其種種優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,比方說(shuō)市場(chǎng)的需求量巨大、獨(dú)特的地位(一家獨(dú)大)等等。但他也面臨著不少挑戰(zhàn)。首先在盈利方面,還處于虧損階段;其次從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面看,其他快遞也在加強(qiáng)自身末端建設(shè),與豐巢件量分流;再次由于是智能快遞柜,消費(fèi)者很難進(jìn)行二次消費(fèi),因?yàn)橥耆呛蜋C(jī)器打交道。因此,綜合起來(lái)分析,在未來(lái)末端服務(wù)可能會(huì)向個(gè)性化,場(chǎng)景化的方向發(fā)展。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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