抖音代運(yùn)營(yíng):品牌營(yíng)銷案列:環(huán)保建材業(yè)轉(zhuǎn)化率超同行35%
2023-02-10|15:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:58
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抖音代運(yùn)營(yíng):品牌營(yíng)銷案列:環(huán)保建材業(yè)轉(zhuǎn)化率超同行35%。
加上國(guó)家環(huán)保方針的大力扶持,以及社會(huì)發(fā)展需求,不少企業(yè)突破商場(chǎng)需求點(diǎn),尋覓到了一種新的營(yíng)銷方式。
全程致力于出產(chǎn)環(huán)保建材產(chǎn)品,既不破壞環(huán)境,又能保護(hù)環(huán)境、節(jié)省資源,歸于新型建筑材料。
但是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,再加上地域受限等要素,客戶留存率少之又少。
為提高品牌效應(yīng),在商場(chǎng)謀得一席之地,深度轉(zhuǎn)化商場(chǎng)中的潛在客戶集體,環(huán)保建材企業(yè)紛繁轉(zhuǎn)向線上,策劃品牌營(yíng)銷,而近兩年爆火的短視頻營(yíng)銷卻成了環(huán)保建材企業(yè)必選的一種品牌營(yíng)銷獲客途徑。
在流量盈利逐步消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),短視頻所帶來(lái)的全新流量成為了各方追逐、深耕的新戰(zhàn)場(chǎng),也成為環(huán)保建材2023年“創(chuàng)變轉(zhuǎn)型”路上的一大重點(diǎn)。
抖音短視頻作為短視頻界數(shù)一數(shù)二的獲客途徑,成企業(yè)必選渠道之一。
至此,以短視頻、直播為核心載體的內(nèi)容營(yíng)銷登堂入室,貫穿在了品牌營(yíng)銷、傳達(dá)、出售、運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié);“內(nèi)容”成為核心變量,改變著傳統(tǒng)品牌建造的時(shí)刻本錢,也改變了品牌營(yíng)銷傳達(dá)的預(yù)算結(jié)構(gòu)。
一、案例:環(huán)保建材客戶,轉(zhuǎn)化率超同行35%以協(xié)作過(guò)的一家環(huán)保建材客戶為例,為大家敘述這家企業(yè)是怎么經(jīng)過(guò)抖音短視頻,轉(zhuǎn)化率大大提高,足足超了同行35%的。
客戶情況如下:這是一家研制、出產(chǎn)及出售環(huán)保材料(有機(jī)掩蓋物、硬化透水彩色掩蓋物、無(wú)機(jī)掩蓋物等產(chǎn)品)的企業(yè),致力于景象生態(tài)掩蓋研討與應(yīng)用。
客戶目前處于不利位置,下風(fēng)如下:受時(shí)刻、地域約束,品牌知名度弱,客戶轉(zhuǎn)化率低;搜索廣告本錢過(guò)高,獲客本錢太高;運(yùn)營(yíng)自媒體渠道,經(jīng)歷太少,無(wú)作用。
而客戶的優(yōu)勢(shì)在于有機(jī)掩蓋物等產(chǎn)品歸于一種新興的景象掩蓋材料,大部分同行未在線上推行,所以推行商場(chǎng)潛力較大。
在經(jīng)由外包代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)人士運(yùn)營(yíng)后,從短視頻的品牌定位、品牌認(rèn)知、到品牌相傳等多個(gè)維度,為這家企業(yè)擬定了一系列的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,且經(jīng)過(guò)把握商場(chǎng)動(dòng)態(tài)、渠道數(shù)據(jù)支撐以及研討優(yōu)質(zhì)同行后,最終是實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率提高35%,本錢下降43%的一個(gè)好作用。
環(huán)保建材行業(yè)的抖音品牌精細(xì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略如下:品牌力:有機(jī)掩蓋物+國(guó)內(nèi)外綠色環(huán)保方針,帶動(dòng)企業(yè)品牌傳達(dá);產(chǎn)品力:以有機(jī)掩蓋物共同性能、優(yōu)勢(shì),傳遞產(chǎn)品價(jià)值;出售力:依據(jù)產(chǎn)品力+品牌力的影響,帶動(dòng)線下出售;傳達(dá)力:經(jīng)過(guò)線上活動(dòng)等,使用抖音渠道快速直達(dá)受眾;之后使用線上+線下場(chǎng)景,經(jīng)過(guò)1對(duì)1溝通和運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)口碑和裂變傳達(dá),完結(jié)拉新、促活、變現(xiàn)、裂變的一個(gè)鏈路。
二、環(huán)保建材業(yè)布局抖音線上營(yíng)銷戰(zhàn)略接著具體看一下環(huán)保建材業(yè)是怎么經(jīng)過(guò)渠道抖音,布局線上品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的:1、打造抖音宣揚(yáng)陣地官方藍(lán)V認(rèn)證,增強(qiáng)用戶信任建立官方藍(lán)V認(rèn)證,關(guān)于線上營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很有必要的。
好處有以下幾點(diǎn):1)設(shè)置頭圖+聯(lián)系方式+置頂視頻等;2)認(rèn)證昵稱唯一性保護(hù);3)智能化私信互動(dòng);4)掌控主頁(yè)訪問(wèn)數(shù)據(jù)、粉絲改變數(shù)據(jù)、視頻播放數(shù)據(jù)以及互動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。
高意向客戶可直接撥打聯(lián)系方式聯(lián)系這家企業(yè),經(jīng)過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐,也可更好的收集更多客戶線索,引流用戶。
且賬號(hào)注冊(cè)藍(lán)V認(rèn)證,可增強(qiáng)用戶服氣力,愈加清晰的認(rèn)知企業(yè)品牌。
2、打造抖音宣揚(yáng)陣地自我定位+植入關(guān)鍵字綠色環(huán)保建材本身受國(guó)內(nèi)注重,重視度較高,咱們圍繞企業(yè)有機(jī)掩蓋物、無(wú)機(jī)掩蓋物等主營(yíng)產(chǎn)品(商場(chǎng)爆點(diǎn)),結(jié)合綠色環(huán)保相關(guān)消息,打造抖音短視頻,引導(dǎo)用戶從企業(yè)產(chǎn)品逐步上升到對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知,搶占商場(chǎng)份額。
將其打造成國(guó)內(nèi)環(huán)保建材商場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的知名企業(yè),這也是企業(yè)對(duì)本身的一個(gè)定位。
別的打造抖音短視頻,一周可植入35個(gè)有效產(chǎn)品詞/品牌詞,如植入有機(jī)掩蓋物、無(wú)機(jī)掩蓋物等。
用戶抖音搜索“有機(jī)掩蓋物”產(chǎn)品詞,即可看到咱們想要給客戶展示的內(nèi)容,獲得更多品牌曝光。
3、打造抖音宣揚(yáng)陣地抖音挑戰(zhàn)賽,引發(fā)全民參加,建立品牌認(rèn)知,引流用戶借助抖音,建議線上挑戰(zhàn)賽,如#有機(jī)掩蓋物、#景象掩蓋物、#綠色環(huán)保等,進(jìn)行論題打造和引流。
像建議的論題#有機(jī)掩蓋物,下方多個(gè)視頻均是企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品,更利于引流用戶。
而這樣還具有以下優(yōu)勢(shì):強(qiáng)互動(dòng)迎合用戶喜愛;獵奇/專家效應(yīng)引發(fā)用戶仿照;易搭配產(chǎn)品元素軟植。
耳濡目染的影響并轉(zhuǎn)化受眾。
4、打造抖音宣揚(yáng)陣地場(chǎng)景細(xì)節(jié)化,宣揚(yáng)產(chǎn)品+企業(yè)故事(品牌升溫)圍繞企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品,從有機(jī)掩蓋物的性能、優(yōu)勢(shì)、作用以及實(shí)際操作示例,打造原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻,每一個(gè)精彩視頻的場(chǎng)景化、詳盡化,顯得更為真切自然,招引一部分意向客戶,并且多維度協(xié)助用戶了解企業(yè)品牌。
別的,結(jié)合綠色環(huán)保相關(guān)消息,打造人物和企業(yè)發(fā)展故事,在展示企業(yè)專業(yè)+誠(chéng)信的一同,觸發(fā)群眾共鳴,獲得群眾認(rèn)可。
讓企業(yè)品牌愈加深入人心。
在廣告外層素材上,引導(dǎo)用戶重視公眾號(hào),自動(dòng)回復(fù)創(chuàng)目的可拉攏住客戶,且日常推送一些產(chǎn)品活動(dòng),招引用戶到店消費(fèi)。
別的,舉辦優(yōu)惠券折扣等活動(dòng),用戶經(jīng)過(guò)收取優(yōu)惠券,提高用戶到店消費(fèi)的可能性。
最終,用戶可跳轉(zhuǎn)小程序,到產(chǎn)品落地頁(yè)上,進(jìn)行線上購(gòu)買,變現(xiàn)。
總歸,環(huán)保建材企業(yè)想要在同行中鋒芒畢露,并超同行35%,打造的視頻要有深度、有溫度,有情緒。
以企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品為切入點(diǎn),建立抖音流量陣地,進(jìn)行品牌切入和曝光。
之后更是經(jīng)過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動(dòng),線上線下相結(jié)合,打造有溫度的企業(yè)品牌。
最終經(jīng)過(guò)品牌故事等收割用戶,讓企業(yè)形象深入人心。
當(dāng)然,在挑選外包代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商時(shí),也具有一定要求的。
專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商提供了一站式的運(yùn)營(yíng)服務(wù),不僅用互聯(lián)網(wǎng)思維制作有構(gòu)思、有溫度、有傳達(dá)力的優(yōu)質(zhì)視頻,助力品牌全面提高,之后實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)每個(gè)階段情況,依據(jù)數(shù)據(jù)研討做出針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)調(diào)查商場(chǎng),同行,擬定了下一個(gè)周期的優(yōu)化方案,并創(chuàng)建了一個(gè)從植入品牌到轉(zhuǎn)型的具體過(guò)程。
總歸,想要超過(guò)同行35%,除了挑選專業(yè)的服務(wù)商,客戶的協(xié)作也很重要,比方一同提供材料,一同評(píng)論賬戶方向。
兩邊互動(dòng)協(xié)作,作用會(huì)明顯提高。
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