如何淘寶修圖做好淘寶店鋪運(yùn)營？店鋪運(yùn)營好有哪些修圖方法

一說到寶物概況頁，咱們必定想到的是轉(zhuǎn)化率，淘寶店肆的銷售=客單價(jià)*訪客數(shù)量*轉(zhuǎn)化率，從這個(gè)公式上咱們能夠知道，在訪客和客單價(jià)保持不變的情況下，提高轉(zhuǎn)化率是提高銷售最有效的方法，如果你把轉(zhuǎn)化率從1%提高到5%，那么你的銷售將會(huì)翻五倍，所以咱們對(duì)寶物的概況頁是適當(dāng)注重的，可是咱們有沒有想過，概況頁的實(shí)質(zhì)終究是什么呢？

咱們做產(chǎn)品概況頁的最終意圖是什么呢？

我認(rèn)為概況頁實(shí)質(zhì)是信息傳遞，有人說營銷的實(shí)質(zhì)是交流，那么概況頁便是交流中的“溝”，是將咱們產(chǎn)品信息的單向傳遞給顧客。

既然知道概況頁是用來向客戶單向傳遞信息的，那么概況頁要具備什么要素呢？

首要肯定要有產(chǎn)品信息、賣點(diǎn)、價(jià)格和人群的定位，甚至還需要大數(shù)據(jù)做參閱。

那么概況頁該誰來只做呢？

有人說肯定是美工啊，這還用說嗎，可是你的美工是最了解你店肆產(chǎn)品的人嗎，是最清楚產(chǎn)品人群定位和店肆數(shù)據(jù)的人嗎？

很顯然不是，所以說哪家店肆的概況頁如果是由美工獨(dú)立完成的，十有八九是一個(gè)失敗的著作，盡管頁面很美，也很符合美學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，可是美工往往會(huì)疏忽概況頁傳遞信息的實(shí)質(zhì)。

所以最適合制作概況頁的人是對(duì)店肆和產(chǎn)品最了解和能和諧人員和資源的運(yùn)營。

這回咱們也明白為什么美工和運(yùn)營是死對(duì)頭的根本原因了吧。

那咱們的運(yùn)營該怎么做這個(gè)概況頁呢？

咱們知道了寶物概況頁是用來傳遞信息的，那么咱們傳遞信息的意圖是什么呢？

是讓顧客了解產(chǎn)品、激發(fā)顧客的消費(fèi)愿望，建立顧客對(duì)店肆的信任感，消除顧客的消費(fèi)疑慮，促進(jìn)顧客下單。

經(jīng)過圖1咱們能夠看到，概況頁的內(nèi)容順次包含：5張主圖、標(biāo)題、價(jià)格、快遞月銷量地域、優(yōu)惠活動(dòng)、選色分類尺碼、產(chǎn)品參數(shù)、寶物評(píng)價(jià)、問咱們、店肆信息及DSR、搭配、買家秀、店肆活動(dòng)、優(yōu)惠券、賣家推薦、搭配推薦、概況內(nèi)容、產(chǎn)品信息、價(jià)格闡明、看了又看。

一共20項(xiàng)內(nèi)容，有或許還不是全部，能夠想象想做好一個(gè)概況頁并不簡略，今日我首要跟咱們分享一下概況頁的規(guī)劃部分便是：5張主圖、概況內(nèi)容、選色分類尺碼。

這3項(xiàng)內(nèi)容都是依據(jù)美工規(guī)劃要做的內(nèi)容。

關(guān)于5張主圖：5行主圖的榜首張主圖是最為重要的，是每家榜首眼看到圖片，這張主圖的好壞直接決定了顧客會(huì)不會(huì)到咱們店里來，所以榜首張主圖應(yīng)該是最有吸引力的，并且需要測圖，找到一張適合咱們的點(diǎn)擊率高的圖。

剩下的4張主圖咱們要展示4項(xiàng)寶物不同的賣點(diǎn)信息，盡量讓買家經(jīng)過這5張主圖大致了解咱們的產(chǎn)品。

咱們也能夠給主圖配上文案或許會(huì)更有意境，在文案和圖案的搭配下，信息量倍增。

頁面概況：能夠分為四個(gè)等級(jí)。

榜首級(jí)，產(chǎn)品圖片展示和屬性闡明，也是最簡略的概況頁，這種概況頁規(guī)劃簡略快速，適合產(chǎn)品的快速上新。

也是新賣家選用最多的概況頁結(jié)構(gòu)，可是頁面不能很好的吸引買家，轉(zhuǎn)化或許相對(duì)會(huì)差一些。

第二級(jí)，有邏輯的展示產(chǎn)品的買點(diǎn)，并且能發(fā)掘買家的痛點(diǎn)。

要想達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要非常了解自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品定位，以及產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群。

找到人群的需求，然后又邏輯的去展示產(chǎn)品展示買點(diǎn)，處理買家的需求。

什么情感營銷、FAB規(guī)律、提煉買點(diǎn)、場景暗示等等，方法許多，可是重要的是要知道咱們的人群特點(diǎn)。

概況頁結(jié)構(gòu)如圖2-4，結(jié)構(gòu)能夠依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和人群進(jìn)行調(diào)整，沒有固定順序。

能做到這一點(diǎn)咱們的概況頁轉(zhuǎn)化應(yīng)該是遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值的。

第三級(jí)，用故事敘述寶物。

給寶物講故事也非常符合現(xiàn)在的淘寶趨勢內(nèi)容營銷。

可是講故事并不簡略，在依據(jù)第二級(jí)概況頁結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，把所有的賣點(diǎn)、需求、痛點(diǎn)、營銷要體現(xiàn)的故事里，并且讓買家感覺到不是特意的，很軟性的描述和展示。

把文翰的竹筍、倪老腌的辣椒等等，都講的是好故事。

咱們能夠去看一下這些店肆。

第四級(jí)，視頻概況頁。

現(xiàn)在主圖視頻，動(dòng)態(tài)主圖，概況頁視頻等等動(dòng)態(tài)內(nèi)容在淘寶層出不窮，甚至現(xiàn)在有些產(chǎn)品類目評(píng)價(jià)也能夠發(fā)視頻，所以視頻內(nèi)容展示也是開展的一個(gè)趨勢。

視頻內(nèi)容的門檻較高，不是咱們都有能力去做，做了也不必定能做好。

可是視頻的信息量大，展示直觀，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。

比如手淘主頁的淘寶二樓，每天晚上6點(diǎn)開端呈現(xiàn)早晨7點(diǎn)結(jié)束，當(dāng)時(shí)視頻剛上線的時(shí)分，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品基本上和秒殺的效果差不多，瞬間售完。

能夠想象，概況頁里如果能有個(gè)好視頻效果也是適當(dāng)不錯(cuò)的。

運(yùn)營做概況頁自然是忘不了給頁面做相關(guān)營銷，概況頁面的相關(guān)營銷也很有講究，方位、數(shù)量、相關(guān)的產(chǎn)品都是要依據(jù)咱們寶物的情況而定的。

這里就不多說了。

關(guān)于選色圖和分類尺碼，這部分內(nèi)容咱們或許不會(huì)特別注重。

可是咱們要知道，如果顧客有意向購買產(chǎn)品，一般都會(huì)去看選色圖和分類尺碼。

所以，選色圖是買家下定決心購買的最終一個(gè)環(huán)節(jié)。

在這個(gè)環(huán)節(jié)咱們要讓買家有場景感、并且簡略辨認(rèn)和選取。

如果選色圖放產(chǎn)品色彩的一起再加入場景，是不是更簡略讓買家購買，并且必定要讓買家簡略辨認(rèn)，色彩尺碼標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注清楚的一起，也能夠?qū)懭胍恍┸浶缘奈陌浮?/p>

做概況頁有什么技巧？

怎么做好淘寶店肆高點(diǎn)擊主圖和概況頁的策劃？

怎么做好店肆概況頁？

高轉(zhuǎn)化的概況頁是怎樣規(guī)劃出來的？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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