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淘寶店鋪怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化率？?jī)?yōu)化轉(zhuǎn)化率有哪些方法？

2023-05-11|22:51|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：798

細(xì)心看看上方這組數(shù)據(jù)，雙十一前的轉(zhuǎn)化率平均在0.7%左右，雙十一后，平均轉(zhuǎn)化率都在0.85%左右。

僅僅進(jìn)步了0.15%的轉(zhuǎn)化率，訪客至少進(jìn)步了15%。

由此可見轉(zhuǎn)化率對(duì)店肆的重要性是不行忽視的！這組數(shù)據(jù)的營(yíng)銷策略公布：【雙十一后做回流計(jì)劃（雙十一連續(xù)1周），進(jìn)步顧客的重視度，使其雙十一前加購或保藏且沒購買的用戶得到轉(zhuǎn)化，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

并且再次在會(huì)員聯(lián)系管理中會(huì)員營(yíng)銷再次做優(yōu)惠（雙十一，您的專享優(yōu)惠），進(jìn)步老顧客的轉(zhuǎn)化】。

是的，就這么簡(jiǎn)略。

所以說，細(xì)節(jié)決定成敗。

轉(zhuǎn)化率的維度莫非就這些嗎？

重點(diǎn)來了，別跑...影響轉(zhuǎn)化率維度一．關(guān)鍵詞影響轉(zhuǎn)化中高端產(chǎn)品案例低價(jià)產(chǎn)品與高價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是不同的，由于人群不同，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率也不同。

例如：拉桿箱。

低端產(chǎn)品高端產(chǎn)品是共用同一個(gè)大類目詞，這就為難了，低端箱包價(jià)位低，轉(zhuǎn)化高；高端箱包價(jià)位高，轉(zhuǎn)化低。

莫非這便是命運(yùn)嗎？

高端產(chǎn)品就提不了轉(zhuǎn)化了嗎？

看好，咱們是否能夠運(yùn)用高端人群運(yùn)用的詞呢？

關(guān)鍵詞：高端拉桿箱，商務(wù)拉桿箱二．圖片影響轉(zhuǎn)化產(chǎn)品主圖是產(chǎn)品的門簾，用什么主圖引導(dǎo)的是什么人。

例如色彩：產(chǎn)品主圖的色彩是白色，但在出售過程中發(fā)現(xiàn)赤色是出售冠軍，那么咱們是否需要將產(chǎn)品色彩更換成赤色呢？

例如點(diǎn)擊率：相信現(xiàn)在有許多小伙伴都在為點(diǎn)擊率而煩惱吧，卻有這樣稀有事。

他將產(chǎn)品主圖弄成了這樣，熱款變死款。

三．產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格是決定消費(fèi)人群層級(jí)，店肆引流款與店肆主推款的價(jià)格不行懸殊太大，引流的人群首要的是為店肆主款做布局，使主款得到轉(zhuǎn)化，權(quán)重更高。

四．產(chǎn)品銷量銷量是轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)者，顧客對(duì)銷量高的產(chǎn)品敏感度較高。

明顯，淘寶客就成了眾星捧月了。

五．人群人群和定位有很大的聯(lián)系，或者是你不會(huì)開直通車了。

精準(zhǔn)引流是直通車最重要的一節(jié)課程。

精準(zhǔn)人群=消費(fèi)層級(jí)+年紀(jì)+性別+地域+時(shí)刻+關(guān)鍵詞+圖片運(yùn)用精準(zhǔn)的圖片在精準(zhǔn)的時(shí)刻、地域內(nèi)，投放在同行且精準(zhǔn)人群的店肆中，引導(dǎo)精準(zhǔn)的人群并使得成交，轉(zhuǎn)化率自然高了。

六．店肆諾言淘寶查找排名規(guī)則讓諾言等級(jí)高的優(yōu)先排在前頁；買家查找寶物，也習(xí)氣挑選“諾言從高到低”；引薦保藏的店肆也是諾言高的。

總歸，諾言高的店肆在淘寶便是占據(jù)了各種有利條件。

從個(gè)性化的角度上并沒有諾言之分，只需點(diǎn)擊過某店肆后，自然能夠個(gè)性化展現(xiàn)到。

七．概況描繪什么關(guān)鍵詞引導(dǎo)什么人，在概況頁中重視引導(dǎo)這類人群的需求賣點(diǎn)。

冬天產(chǎn)品如加絨皮鞋，賣點(diǎn)是：加絨絨的原料細(xì)節(jié)圖、真皮皮的原料、幾層皮，重視刻畫質(zhì)量。

店肆人群穿著習(xí)氣表現(xiàn)，能夠買家秀的辦法表達(dá)，突出搭配，審美度。

重視拍攝圖片場(chǎng)景風(fēng)格，刻畫層次表現(xiàn)質(zhì)量。

八．點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是很重要的，一個(gè)好評(píng)不能夠進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但差評(píng)能夠使產(chǎn)品一落千丈。

維護(hù)差評(píng)：1.買家點(diǎn)評(píng)質(zhì)量差回復(fù)典范：親愛的**，這款茶是經(jīng)典熱銷款，一向深受廣大用戶的喜愛，咱們的品控一向非常嚴(yán)格，絕無假貨一說，請(qǐng)您定心飲用，若您有任何疑問，都可聯(lián)系咱們的客服，定會(huì)給您滿足答復(fù)!2.買家點(diǎn)評(píng)快遞差回復(fù)典范：親愛的**，很抱歉快遞糟糕的服務(wù)沒能讓您滿足，咱們的客服mm一向在為您跟進(jìn)物流信息的呢，您下次過來能夠聯(lián)系咱們的客服，為您挑選當(dāng)?shù)胤?wù)更好的快遞，祝您生活愉快!九．概況加載時(shí)長(zhǎng)概況加載時(shí)長(zhǎng)是跳失率、頁面標(biāo)準(zhǔn)大小的保險(xiǎn)絲，防止概況加載過長(zhǎng)，當(dāng)顧客點(diǎn)擊圖片后卻打開不了概況頁就為難了。

許多小伙伴的加載時(shí)刻能達(dá)到60秒，我也是服了。

像這種狀況紛歧定是你圖片尺寸的問題，或許是你圖片像素太高導(dǎo)致的。

有哪些技巧做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

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