淘寶店鋪怎么打造爆款？打造爆款怎么定位店鋪？

店肆定位是自淘寶開始推廣“小而美”以來，許多賣家都很頭疼的問題。

其實一個充溢個性化的店肆，或者產(chǎn)品，確實更能第一時間吸引客戶的眼球，讓人眼前一亮。

其實店肆定位并不難，不論是測款也好，選款也好，乃至是規(guī)劃美化等等一系列操作，都是為了極大限度的投合咱們的方針客戶集體，而這就被稱之為店肆定位。

關于咱們中小賣家而言，店肆定位總是一個比較空泛的詞語。

由于有時候咱們出售的產(chǎn)品，大多都是常規(guī)的產(chǎn)品，一起咱們也不確認哪些才是咱們的方針消費集體。

許多中小賣家就簡略以為，那些需求咱們產(chǎn)品的人便是咱們的方針客戶。

所以導致關鍵設置得不精準，導致點擊率低。

詳情頁沒能投合到客戶的需求導致咨詢率低。

乃至有些賣家覺得我的方針消費人群便是所有人。

可是關于中小賣家而言，假如咱們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店肆定位可以再有必定數(shù)據(jù)根底之后進行。

而假如咱們挑選的產(chǎn)品本身就極具賣點，那么咱們可以從開店初期就確認好方針人群。

下面我就帶大家了解一些店肆定位的思路，讓咱們的產(chǎn)品能“穩(wěn)、準、快”的定位它的方針人群。

首要咱們說定位，定位必定要以自己的客戶群為根底，連自己的客戶群都不確認，也就沒有定位可言。

那么你知道你的客戶是誰嘛？

你知道你的客戶集體詳細是什么樣的一群人嗎？

針關于競爭對手，怎么才干做出差異化？

這些問題便是咱們行將處理的店肆定位的底子動身點了。

一、圈定方針客戶想要的到高轉(zhuǎn)化率，首要咱們的客戶人群要精準。

咱們必定要了解咱們的客戶人群，找對了方針客戶集體，咱們才干夠更好的定位咱們店肆的全體風格，乃至主頁的風格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的規(guī)劃，客服交流技巧，這些都是根據(jù)客戶人群去定位決議的。

由于近幾年古風神話電視劇的風行，古風漢服有了一股不小的喜愛集體。

其中許多店肆就應運而生，方針集體便是年輕女孩，愛美的新鮮的，喜歡漢文化的人群。

如下圖。

這樣的定位直接決議了店肆的全體風格走向。

（當然，假如想要上架就有流量，必定要選好自己寶物的藍海詞，可以取得自己類目藍海詞）店肆的全體風格也是以新鮮濃艷古風為主，拍照時的模特選用了充溢了青春活力的女模特拍照。

從服裝規(guī)劃裁剪到全體店肆呈現(xiàn)的風格意境，都給人眼前一亮的感覺，讓人過目不忘，這便是定位的魔力所在。

關鍵詞精準，客戶精準，產(chǎn)品及規(guī)劃投合客戶人群，想數(shù)據(jù)不要都難。

二、提取方針客戶提取方針客戶的方法很簡略，一般來說，方針客戶具有以下幾個特征：1、剛需方針客戶對你的產(chǎn)品有迫切需求，而這種需求是咱們有別于市面上其他產(chǎn)品的其他品種產(chǎn)品所不能完美供應的。

例如漢服的比如，就明顯差異于市面上的其他女裝風格。

其中韓都衣舍便是這樣狀況，他抓住了客戶對韓范兒服裝的購買需求。

2、有經(jīng)濟根底的人群例如上班族的網(wǎng)購水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ笤S多。

這便是為什么同樣是賣大眾化的零食產(chǎn)品，三只松鼠的全體風格要更加生動和年輕化。

3、購買產(chǎn)品基數(shù)大的客戶這個適合于前期一直有銷售但沒有做定位的店肆，可以經(jīng)過對購買過的客戶集體進行數(shù)據(jù)分析，確認咱們店肆的方針人群。

確認店肆優(yōu)勢，從而進行店肆定位。

不要給自己僅僅畫一個小圈子，天花板太低的產(chǎn)品很容易就到了瓶頸。

三、對癥下藥想要手到病除，就要對癥下藥。

咱們找到方針客戶，那就清晰了店肆的全體方針集體的年紀，喜好，特色，性情等等，接下來就可以對店肆進行精準定位了。

了解需求，定位客戶。

需求便是客戶的最原始動機。

也便是說他們想要什么咱們就發(fā)掘出來并供應給他們。

如圖4中的廣告圖，清晰的寫明晰“文藝風格”，女模特手里拿著鞋子，一眼就看出是一家文藝風格的女鞋店肆。

那么吸引來的客戶便是明顯需求文藝風格的并且是女鞋的客戶。

咱們再進入店肆中，可以看到基本上都是文藝風格的女鞋。

這便是把握需求。

客戶的需求大體分為兩種：第一種是處理痛點，便是人們迫切希望處理的，例如生鮮水果類目的店肆首要處理的便是新鮮好吃等問題。

另一種便是給客戶帶來愉悅和滿意感的，例如女裝類目的店肆定位。

因此咱們的店肆定位也可以從這兩點動身：先想想咱們的產(chǎn)品，可以幫助他人擺脫或減輕哪一種苦楚？

哪一群人正在飽嘗這樣的苦楚？

他們苦楚到什么程度？

咱們的產(chǎn)品，可以幫助他人取得或提高哪一種自我的滿意？

哪一群人渴望取得這一種滿意？

他們有多大的渴望？

從這兩方面著手，就能確認咱們的店肆風格，對方針人群對癥下藥。

這樣咱們就可以很快找準店肆的定位了。

店肆定位確認了，那么裝修風格也就基本確認了。

咱們的店肆裝修及詳情頁規(guī)劃必定是根據(jù)方針人群確認的狀況下來完成的。

例如玩具，要以兒童喜歡的卡通風格為主，戶外產(chǎn)品則要求要更酷一些等等。

最深邃的客服技巧，并不是滿滿的套路，并且要充溢人性，有血有肉，咱們必定要了解咱們的客戶群，才干進行個性化的交流。

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