店鋪產(chǎn)品不同階段需要如何維護(hù)？

                   不知不覺2023年就要走究竟了，而我也在2023年陪伴咱們度過了相當(dāng)綿長的一段時(shí)間（很感謝咱們的信賴與陪伴），同時(shí)也給咱們共享了許多關(guān)于淘寶的知識(shí)點(diǎn)，涉及到的有：付費(fèi)推行的直通車、鉆石展位、淘寶客（當(dāng)然直通車的內(nèi)容必定相對(duì)會(huì)多一些）、免費(fèi)的手淘首頁流量、產(chǎn)品的規(guī)劃、數(shù)據(jù)的剖析、中差評(píng)的處理等等，期望共享的這些內(nèi)容在某些程度上對(duì)咱們都是有協(xié)助的，而且在施行過程中，都是有作用的。

那今日自始自終的給咱們共享，今日共享的內(nèi)容是：一個(gè)產(chǎn)品在不同的階段要怎樣維護(hù)。咱們都知道，一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是能夠分為開展期、蓄水期、迸發(fā)期、下降期（許多時(shí)分，蓄水期是被咱們疏忽的，由于都將其和迸發(fā)期結(jié)合在了一同，所以這里也能夠理解成一個(gè)產(chǎn)品的生命周期包含開展期，迸發(fā)期和衰落期，也可稱之為一個(gè)產(chǎn)品的不同開展階段）?；蛟S有人會(huì)有疑問，一款產(chǎn)品打造起來，就一定會(huì)經(jīng)歷下降期嘛（衰落期）？這個(gè)不一定的，咱們能夠舉兩個(gè)例子：

第一個(gè)咱們拿3C數(shù)碼手機(jī)配件來說：蘋果5或許5S手機(jī)剛出來的時(shí)分，與他相配套的手機(jī)殼和鋼化膜，必定是非常熱門，銷量很好的，可是你再拿到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，你覺得他的銷量還會(huì)很高嘛？圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）咱們能夠打開手機(jī)去查找5S手機(jī)殼/5S鋼化膜，信任賣的商家都不多了（查找出來多的話，大部分也是組合鏈接，幾個(gè)型號(hào)疊加在一同的），上圖是查找5S手機(jī)殼的結(jié)果頁。那相反，iPhoneX的鋼化膜和手機(jī)殼的銷量必定是很火熱的，由于究竟前一段時(shí)間iPhoneX才出來。圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）這個(gè)事例便是闡明產(chǎn)品是有生命周期的，而且手機(jī)配件本身便是一個(gè)附屬品，消費(fèi)者能夠挑選用也能夠挑選不用。(插一句話，做淘寶，直通車必不可少，今日和咱們共享一個(gè)質(zhì)量分快速10分的辦法，需求的就加我的私家旺旺：皮影張，送你。)

第二個(gè)事例咱們拿母嬰用品來說（嬰兒睡袋），我看過一家天貓店的一個(gè)鏈接接連賣了3年，且銷量還很高。他的做法其實(shí)很簡單，便是不斷的在這個(gè)鏈接上添加SKU，由于咱們都知道，隨著生活水平的提高，嬰兒用品的東西也越來越多樣化、品質(zhì)化，所以每年這個(gè)商家都是新增一些今年流行的款式在這個(gè)鏈接里面，而且厚度也是有挑選的，厚的合適北方，薄的合適南邊，而且還有一體式的（一體式的意思是：內(nèi)膽可拆卸式的，既滿意了冬季的需求，又滿意了春天的需求），所以關(guān)于他來說主賣的產(chǎn)品這個(gè)是沒有衰落的（至少目前仍是這樣），究竟每天都是有新生兒的誕生，他要做到只是保持而且逐步添加自己的銷量，保證自己的排名就能夠了。圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）說完這兩個(gè)事例，信任咱們?cè)诋a(chǎn)品周期的問題上有了一個(gè)大致的了解了，再結(jié)合到自己的產(chǎn)品上，每個(gè)階段應(yīng)該怎樣去做，怎樣去維護(hù)呢？那現(xiàn)在正式開始共享咱們今日的內(nèi)容。

一、產(chǎn)品的開展期需求做哪些工作？

盡管現(xiàn)在淘寶涉及到的東西越來越多（這里的越來越多是指千人千面、內(nèi)容營銷、人群細(xì)分等），可是不論在怎樣變化，他最核心的東西是不會(huì)變的。所以不論你做的是什么產(chǎn)品，你的銷量、產(chǎn)品、點(diǎn)評(píng)等都是很重要的。所以在產(chǎn)品開展的時(shí)分，你要做的便是將自己的產(chǎn)品的銷量給穩(wěn)步提高上去，產(chǎn)品的評(píng)分不能低，店肆的服務(wù)做到位。當(dāng)然這樣說覺得很簡單，但實(shí)踐施行起來仍是不簡單的，要不然TOP店肆怎樣就只有那么一些，而不是一堆呢？那該如安在開展時(shí)期，提高自己的銷量呢？衡量一個(gè)點(diǎn)就好，假如現(xiàn)在的你是比職業(yè)均勻低的話，那就盡力提高到和職業(yè)均勻持平，假如你是高于職業(yè)均勻的，那就盡力提高到職業(yè)優(yōu)秀。我信任辦法是有許多的，至于采納哪種辦法去提高，這個(gè)就需求依據(jù)自己店肆歸納才能去挑選了。（資金足夠的話，能夠用淘客和直通車，淘客采納平穩(wěn)類型的，直通車是幫你拉取人群和手淘流量的--猜你喜歡等）

二、產(chǎn)品的迸發(fā)期怎樣去做？

迸發(fā)期便是在你產(chǎn)品不斷累積到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)分，突然之間迸發(fā)到一個(gè)至高點(diǎn)，并保持一段時(shí)間，想要省時(shí)省力，能夠直接采納淘客沖量的辦法，7-14天左右，每天的量都是在添加，抵達(dá)職業(yè)前幾，后期再合作直通車和站表里其他辦法，當(dāng)然直播也是能夠的（對(duì)的主播需求花時(shí)間去找），在一段時(shí)間內(nèi)，你的量是職業(yè)排名靠前，許多東西自然而然的就會(huì)漸漸起來的?？墒亲⒁庖稽c(diǎn)，不能在迸發(fā)的期間，就縮減推行預(yù)算，由于你要知道，淘寶現(xiàn)在根本算的都是近30天銷量的，7天只能代表的是一小段時(shí)間，不能代表一個(gè)月。

三、衰落期到來該怎辦？

并不是所有的產(chǎn)品都有衰落期的，可是抵達(dá)一定時(shí)間，產(chǎn)品在線上被淘汰的概率仍是非常大的，除非是不斷在一個(gè)鏈接上添加新的SKU，緊跟職業(yè)開展?fàn)顩r。那假如真的到來的時(shí)分該怎樣辦呢？建議不要在死守這款產(chǎn)品，在有衰落跡象的時(shí)分，就要去開展新的款，并將老款的流量導(dǎo)入到新款里面去。一個(gè)老款的離去，必然代表新款的到來，只是到來時(shí)間的問題，所以不用糾結(jié)哦。類似于零食這種產(chǎn)品，許多時(shí)分，是不怎樣存在衰落的，看看三只松鼠家的堅(jiān)果累積的銷量和點(diǎn)評(píng)就知道了，究竟零食是咱們都愛吃的。但質(zhì)檢一定要過關(guān)，究竟是吃到嘴里的。

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