如何提煉寶貝賣點，高品質(zhì)文案是怎么寫成的？

                   案牘與賣點關(guān)于淘寶賣家來說應(yīng)該不算陌生了，先來了解下什么是案牘，案牘一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來體現(xiàn)某種計劃或創(chuàng)意（如圖片上有圖有文字，文字部分咱們也可以叫案牘）。

當然，不同公司不同職業(yè)對案牘理解是不同的，咱們今天主要說的是淘寶案牘，規(guī)模比較小，相對也比較簡單些。產(chǎn)品賣點說的簡單點便是能吸引買家的特色或優(yōu)點，咱們知道每個產(chǎn)品都有不同的賣點，找出的賣點客戶不一定會買單，闡明咱們還沒有找到更深的客戶痛點、需求發(fā)掘客戶更深層次需求，觸摸到客戶的G點才能感動客戶。所以，高品質(zhì)的案牘一定有個牛逼的洞悉。案牘與賣點有著親近的關(guān)系，看這張圖就一望而知了：家里馬桶堵了的時分十分的費事，或許弄的滿屋都很臟，并且自己不得不去處理，而傳統(tǒng)的方法十分的費事和雜亂，并且又臟十分讓人不愿意去觸摸這東西，但是仍是得去處理，而這個主圖上不但有創(chuàng)意，也有十分強的暗示一炮通，闡明晰簡單，方便快捷，因為人都是有一種躲避費事的天性，所以遇到費事工作的時分都想很快的去解決，而這個主圖剛好，契合了創(chuàng)意的要求也契合了買家更深屋次的疼點，能極好更快的處理好費事的工作。有的公司會設(shè)案牘專職，有的則有美工或許運營（店長）統(tǒng)籌，無論怎樣樣，案牘是切切實實的存在著，并且是那么的重要。咱們先來說說賣點怎樣提煉，賣點提煉好了，案牘就八九不離十了。

一、賣點如何提煉

1、必須了解自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營銷的底子，假如連自已賣的產(chǎn)品都不了解，是提煉不了產(chǎn)品賣點、寫不出好案牘的。最好便是能找出差異化，找出對手沒有的或許更好的（率先使用XX技術(shù)，當然要注意廣告法），最好有數(shù)字闡明（如香飄飄奶茶每年賣出xx杯），最好有威望報告（第三方威望檢測認定）等等，這要好好問問老板或許數(shù)據(jù)市場部了。

2、做好前期的市場調(diào)研，包含對手的狀況，如行將是什么時節(jié)什么節(jié)日什么產(chǎn)品會熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是什么，有什么賣點，結(jié)合自己的產(chǎn)品進行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優(yōu)。實在沒有，那就去創(chuàng)造，橫豎就要差異化！要不然，在這么多產(chǎn)品中，顧客憑什么挑選你的產(chǎn)品呢？

3、描寫客戶畫像，要清晰客戶的定位（定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功）、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等特色，看到這些字眼是不是很了解，是的，在淘寶直通車后臺、生意顧問都可以看到方針客戶的這些特色。

4、發(fā)掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶特色，找出客戶痛點（癢點），并依據(jù)市場與對手的狀況，結(jié)合產(chǎn)品特色給顧客供給差異化解決計劃！搜索的軍工鞋男，搜索相同的關(guān)鍵詞展現(xiàn)的寶貝咱們可以可以推廣出買軍工鞋的人，一般是常常出默野外，另外買家關(guān)于鞋子的要求也比普通的鞋子要求更高，所以做出更有針對性買家更深層次的需求創(chuàng)意和案牘，這樣點擊率才會更高，很顯著在傳統(tǒng)主圖和創(chuàng)意主圖+優(yōu)質(zhì)案牘+心理暗示的時分這樣的主圖點擊率更高【”看我“便是一個暗示】如上圖，圖左點擊率高仍是圖右點擊率高這個就不言而喻了。

5、為什么要挑選你家的，網(wǎng)購的遍及，顧客日漸成熟，貨比三家也是最正常不過的事了，當客戶在比照的時分，為什么要挑選你家的而不挑選張三家呢？這是個問題，不能逃避的問題，請一定要說清楚挑選你的理由！這是添加公信力消除擔憂的部分，最好能用數(shù)字、用顯著的優(yōu)勢去闡明，假如沒有那就創(chuàng)造！比方，顯著你的產(chǎn)品功能比較單一，你可以說更容易操作，小白也能輕易上手….

二、高品質(zhì)案牘如何寫剛剛說了賣點與案牘的關(guān)系了，賣點提煉的過程便是案牘的過程，賣點提煉好了，案牘也就呼之欲出了，所以，我并不會教你一步一步的怎樣寫案牘,案牘的格式是什么什么樣。賣點提煉是張草圖，案牘則是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘寶的案牘，可所以一個詳情頁、一個活動策劃、一個主題活動、一次廣告投進等。

1、案牘一般包含但不限于這幾個方針：市場剖析、對手剖析、方針客戶特色(要借助專業(yè)工具，如直通車、生意顧問、等)、方針客戶痛點尋覓、發(fā)掘深層次需求、痛點解決計劃、產(chǎn)品賣點提煉、為什么挑選咱們家（公信力及差異化）、slogan（廣告語）、投進途徑與預(yù)算、分工合作與職責區(qū)分等。

2、咱們要清晰意圖性，賣點提煉也好，案牘也罷，終究無非便是為了添加互動、引導(dǎo)消費、添加銷量什么的。寫案牘前要清晰咱們案牘的意圖何在，不明白意圖就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個工作，你不明白他意圖是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。在寫案牘的過程中要重復(fù)記起你的意圖是什么！

3、案牘綱要，有了綱要填充內(nèi)容就有條不紊了，沒有綱要，或許寫著寫著就亂了，不知道接下來要寫什么了。所以一定要給自己做一個綱要，比方說我這個月應(yīng)該完結(jié)多少的銷售額的方針，然后再核算我到達這個現(xiàn)在需求多少個訂單，再看依據(jù)轉(zhuǎn)化率核算我需求多少個訪客才能到達方針的訂單，然后再看看現(xiàn)在離方針訂單完結(jié)還差多少個訪客，那么咱們現(xiàn)在就應(yīng)該去提升訪客，訪客不行咱們又要從那些地方和途徑來進行獲取，所以有了綱要詳細下來咱們應(yīng)該做什么細節(jié)的問題就更清楚了?？偠灾?，寫之前要先清晰這個案牘的意圖是什么，slogan（廣告語）、寫出案牘綱要，依據(jù)客戶特色、找出客戶痛點、發(fā)掘客戶需求、依據(jù)產(chǎn)品特色、依據(jù)對手狀況提煉出差異化賣點，多方面去論說你的賣點，挑選你的理由是什么，讓客戶信服你，最后是投進途徑與預(yù)算、分工與職責區(qū)分，表述清楚這幾點就大約可以了，不該太拘泥于方式。

另外，圖片一定要吸引人，假如不能從圖片上有打破，那只能靠案牘了，所以，案牘與美工關(guān)于點擊率有著舉足輕重的影響作用，還有賣點不宜過多，3個以內(nèi)，假如是詳情頁，內(nèi)容都是要圍繞著賣點去論說，賣點作為關(guān)鍵詞，要屢次呈現(xiàn)，要重復(fù)強調(diào)，才能漸漸的占據(jù)客戶心智，才能感動顧客。當然，要依據(jù)數(shù)據(jù)不斷做出調(diào)整，數(shù)據(jù)是驗證作用的重要規(guī)范！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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