如何打造特色詳情頁？有什么方法用詳情頁提升轉(zhuǎn)化？

                   在這兒咱們首先要明確，在淘寶上面雖然也是有組織客戶，可是更多的還是以顧客客戶，顧客客戶一個非常大的特色便是他們并不是專業(yè)的，他們受到詳情頁的誘導和宣揚是很大的，那咱們詳情頁的規(guī)劃天然的就變得很要害了，那對詳情頁你有一個界說嗎？什么叫做好的詳情頁嗎？其實對我來說，標準只有一個，那便是能夠促進轉(zhuǎn)化，只要能夠去轉(zhuǎn)化，你的詳情頁規(guī)劃就算再丑，也是沒有關(guān)系。

其實說的再淺顯易懂一些，詳情頁的規(guī)劃也便是一個中心點：那么便是讓顧客能夠感覺到，你的這個產(chǎn)品是值得的，那這兒咱們就要去看顧客在購買某種產(chǎn)品的時分，他關(guān)注的點是什么呢？他會以為什么是有價值的呢？咱們要把顧客以為有價值的東西去提煉出來，那么天然就不錯了。那這兒我給咱們說下，其實很簡單，咱們對產(chǎn)品去進行分類先。

1、日常反復性使用的消耗品這一類的產(chǎn)品他的特色也很明顯的，價值低，普遍性，重復性的消費，比如說柴米油鹽，衛(wèi)生紙啊，辦公用品啊之類的等等，那么關(guān)于這一類的產(chǎn)品來說的話，消毒者對品牌的認識是比較一般的。就比如說，你會很介意家里醬油是什么牌子的嗎？可是他們在購買的時分，通常關(guān)注的，是能不能很便利，很快捷的拿到這個東西，還有，是不是很實惠能買到。所以，你經(jīng)常會看到線下的那些產(chǎn)品，經(jīng)常搞的活動，加量不加價，然后你還會看到超市，便利店等最好賣的，也便是那些家居的用品日常重復性的一個消費品。關(guān)于這一類的消費品來說，詳情頁的規(guī)劃并不會很雜亂的，主要圍繞的便是很實惠，購買便利，快遞的速度快，就好了，其實說實在的，是沒有必要去介紹你那個衛(wèi)生紙能有多環(huán)保，多科技相同的。

2、激動的消費品這兒面的話你是有必要要去和一個概念區(qū)分開來的：那么激動消費和激動消費品，你可能會激動的消費一件價值兩千的襯衣，可是這件襯衣不能叫做激動消費品，那么激動消費品的第一個特色也便是價值會比較低，不買都不行，看到這么低的價格，都是在不知不覺間就購買了的。其實在這兒面最典型的一個激動消費品也便是零食，尤其是女生購買的，在超時里邊買東西的時分，你會不知不覺的就買許多的零食，就比如說，咱們?nèi)ピO(shè)想一下，你們在各個銀行臺的話基本上是能夠看到口香糖的，那么這個是為什么呢？其實也便是因為這個產(chǎn)品便是很典型的激動品，他的價格不高，就算購買失利了，也沒所謂。所以說，這種激動消費品在制作詳情頁的時分，非常要害的也便是相關(guān)的營銷，每一種東西的價格都不高，很簡單就會激動的購買，做好了調(diào)配的套餐，顧客追求的是花樣，種類，越多越爽，就比如說。你賣開心果。然后你通過詳情頁的規(guī)劃去調(diào)配號果丹皮，巧克力和薯片！然而在這種調(diào)配的時分，有許多的商家他們選則的調(diào)配方案其實基本上都是陳設(shè)式的相關(guān)調(diào)配的，那也便是說是很常規(guī)的，去把一些東西給陳設(shè)在那里，給客戶的視覺會帶來一定程度上的沖擊，那么就比如說大部分的服飾類目也都是這樣的，可是零食的話或許就會有那些更好的相關(guān)辦法的，那么這個的話就比如說：場景式相關(guān)。那你們知道什么是場景式的相關(guān)嗎？你要想一下，一般來說客戶在什么時分會去購買零食晚上看電視的時分，那么你就能夠去調(diào)配一個“晚上看電視溫馨和睦套餐”白叟、小孩、成人都能夠去吃的；周末出游：那么你就要去調(diào)配一個“周末出游的歡樂套餐”都是一個小包裝，去利于帶著的那些小零食；辦公室閑著沒事吃的東西，這個你就去調(diào)配一個“辦公室搭檔共享套餐”，便于共享的一些小包裝就好。其實有許多的，這個你自行腦補吧。

3、選購的消費品選購消費品的價值就比如說是前兩種的產(chǎn)品價值要高了，如果說購買的決議計劃失利的話，就會承擔到比較大的風險的，就比如說一般的服飾，3c的產(chǎn)品，家具，家居等等都是。那關(guān)于這一類的產(chǎn)品而言，因為客戶怕自己的購買決議計劃失誤。所以是需要去取得足夠多的決議計劃和支撐的，那咱們在詳情頁規(guī)劃的時分，就應(yīng)該去通過各個視點去刻畫產(chǎn)品的價值，那么不要說你便宜，你是一定要去介紹給他們知道你是值這個價錢的，為什么會值，一定是要有各個視點，例如產(chǎn)品的中心賣點，產(chǎn)品的支撐賣點，你的服務(wù)，你的客服，你的贈品等等。那么其實詳情頁的規(guī)劃也便是一個價值刻畫的進程，當然咱們一直在發(fā)起的便是說你要給你的產(chǎn)品找到一個中心的賣點，然后再去用多個輔助賣點去拔擢咱們的中心賣點。

4、特別的消費品那這個的話你要去注意了，這個特別的消費品，不一定便是要貴的，可是是一定要讓顧客是愿意購買的一個產(chǎn)品，并且為了購買這個產(chǎn)品還付出了很大的時間和精力的本錢的，典型的也便是保藏品，那么關(guān)于這一類的消費品，在詳情頁里邊更多的去展現(xiàn)出他的保藏價值，去展現(xiàn)出他的絕無僅有。             

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