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如何提高淘寶網(wǎng)店流量？流量提升的關(guān)鍵是什么？

2023-05-14|15:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：615

怎么讓體系準(zhǔn)確的識別到你的產(chǎn)品，而且給予一個好的資源位，讓自己的產(chǎn)品鋒芒畢露——這就是進(jìn)步免費流量的重要性。

在內(nèi)容時代，進(jìn)步免費流量的關(guān)鍵已從對標(biāo)題的“術(shù)”的理解上升到以用戶為中心的“定位營銷”。

進(jìn)步免費流量戰(zhàn)略也從主關(guān)鍵詞方位、上下架時間的優(yōu)化上升到依據(jù)單品用戶畫像剖析結(jié)合點擊率、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化來做定位營銷。

何為定位營銷？

“定位營銷”是以顧客為中心，將顧客需求與展現(xiàn)進(jìn)行匹配。

因而，首先要將顧客的人群畫像清晰化，然后把標(biāo)題、點擊率、轉(zhuǎn)化率做的更好，這樣比較于其他同類人群，咱們就能有更多的展現(xiàn)機(jī)會。

現(xiàn)有流量入口，如有好貨、愛逛街、猜你喜愛等，都是根據(jù)用戶的點擊、轉(zhuǎn)化等行為表現(xiàn)情況，體系考慮是否匹配類似流量和類似用戶給咱們。

咱們把用戶人群畫像做好了，就能讓云核算更清楚地知道咱們的人群定位畫像，并源源不斷地給咱們匹配類似的流量。

在此基礎(chǔ)上，做好點擊和轉(zhuǎn)化，就能夠獲得更多的流量了。

接下來以襯衫這一單品為例，進(jìn)行用戶畫像剖析，給咱們解說產(chǎn)品定位營銷計劃的制定辦法。

1、訪客剖析每一款產(chǎn)品對應(yīng)的人群是不一樣的。

即使是襯衫，能夠有商務(wù)襯衫、休閑襯衫、中老年襯衫等選擇。

因而，咱們以單品為單位來進(jìn)行用戶開始剖析。

首先，在“生意參謀-產(chǎn)品-產(chǎn)品效果”中，選擇最近七天；打開單品剖析，選擇訪客剖析，點擊無線端剖析。

（圖1 單品剖析）以“男人白襯衫”這一單品為例，咱們能夠看到首要購買的地域在廣東、浙江、山東，而性別占比中顯現(xiàn)男人占了55%，女士占了36%，這說明男人襯衫的用戶不僅僅是男人，也有為老公買的女士。

針對這種情況咱們能夠獨自做兩套標(biāo)題，兩套概況頁，比如說關(guān)于女士的咱們能夠經(jīng)過概況圖表現(xiàn)疼老公、愛老公；關(guān)于男人就能夠表現(xiàn)裝扮自己，展現(xiàn)個人魅力，凸顯快捷簡略。

2、確認(rèn)產(chǎn)品中心標(biāo)簽點擊率和轉(zhuǎn)化率既是影響歸納入口權(quán)重，又是代表用戶對該關(guān)鍵詞是否配合的兩個維度。

當(dāng)顧客在查找該關(guān)鍵詞，產(chǎn)生了點擊行為并進(jìn)行了付出，就證明該關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，且權(quán)重很高。

因而，核算出標(biāo)題中每一個關(guān)鍵詞對應(yīng)的點擊率、轉(zhuǎn)化率，就能夠據(jù)此揣度這些關(guān)鍵詞是顧客很配合的中心詞。

由此，咱們能夠經(jīng)過首要流量和成交關(guān)鍵詞來確認(rèn)產(chǎn)品的首要中心標(biāo)簽，進(jìn)而剖析出產(chǎn)品對應(yīng)的顧客人群畫像。

咱們能夠經(jīng)過下載生e經(jīng)中無線APP查找詞，提取無線APP詞剖析中的關(guān)鍵詞作為詞根進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，先核算出每個詞根的訪客總數(shù)和訂單總數(shù)，再利用“轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)”的公式在Excel核算出各個詞根的轉(zhuǎn)化率。

如下圖;（圖2 襯衫詞根的訪客、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率）由上圖可知，修身和韓版的轉(zhuǎn)化率比較高，訪客也不錯，因而咱們將此作為產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞，保留如襯衫、襯衣等有較高訪客的產(chǎn)品特點詞。

確認(rèn)了中心詞，就能夠經(jīng)過主圖、概況頁來著重表現(xiàn)襯衫的修身和韓版；并將韓版、修身為中心的周圍詞收錄作為標(biāo)題的長尾詞，有助于體系更精確匹配到用戶。

3、找到對應(yīng)查找人群在“生意參謀-市場-查找人群”中查找韓版修身，剖析職業(yè)占比，咱們能夠發(fā)現(xiàn)首要是公司職工、個體經(jīng)營占比較多，而學(xué)生、醫(yī)務(wù)人員較少。

由此咱們能夠推測，一般是公司職工如出售，或者個體經(jīng)營的老板會去查找韓版修身男，而學(xué)生集體很少查找。

咱們產(chǎn)品的定位是商務(wù)襯衫而不是學(xué)生襯衫。

（圖3 查找人群畫像）由近90天付出金額，能夠得出大部分襯衫的付出金額在70~150元之間，說明此人群能承受價位并進(jìn)行點擊的是70~150元之間。

定價過高或過低，查找點擊占比反而不必定多。

因而，價位較低的產(chǎn)品，咱們能夠經(jīng)過對產(chǎn)品進(jìn)行升級、包裝來進(jìn)步價格；價格較高的產(chǎn)品，咱們能夠經(jīng)過改良產(chǎn)品使價格愈加親民，適用于主流集體。

當(dāng)然，這種調(diào)整方式首要合適打造店肆爆款。

除了性別、職業(yè)、金額，年紀(jì)散布也是重要的剖析要素。

從上圖可見，首要的人群在18-30歲之間，30歲以上的人群較少。

為什么會有這樣的散布呢？

首要是30歲以上的職工一般會查找商務(wù)襯衫，而不是韓版襯衫。

因為一般韓版襯衫比較修身比較瘦，而30歲以上的男人一般由于身材隨年紀(jì)的改變，會傾向于碼數(shù)比較大的襯衫。

經(jīng)過上述案例剖析，相信咱們對怎么經(jīng)過定位營銷來進(jìn)步咱們的免費流量有了必定了解。

總的來說，定位營銷要做好以下三點預(yù)備：首先，經(jīng)過訪客剖析確認(rèn)用戶畫像雛形；再依據(jù)流量和成交關(guān)鍵詞確認(rèn)產(chǎn)品的中心標(biāo)簽；最終，經(jīng)過查找人群查看來針對產(chǎn)品的顧客人群制定進(jìn)步點擊率、轉(zhuǎn)化率的個性化營銷計劃。

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