淘寶什么產(chǎn)品好賣？用數(shù)據(jù)把控市場機(jī)遇，領(lǐng)先別人一步

我有個朋友為了做好羽絨服，想在冬天一鳴驚人，花了半年時間做前期的預(yù)備，對于產(chǎn)品、拍照等各方面都做了充足的預(yù)備，然后信心十足的等到了10月份正式上架銷售，結(jié)果流量便是一直很難起來，然后朋友找我咨詢。

從數(shù)據(jù)化運(yùn)營的角度，這個問題該怎么剖析和處理呢？

經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他犯了一個很多運(yùn)營都會犯的錯誤，便是對運(yùn)營時機(jī)的把控不到位。

先看下羽絨服商場趨勢圖，從數(shù)據(jù)中咱們發(fā)現(xiàn)了2點(diǎn)重要的商場信息：1.從一整年的來看，羽絨服實(shí)際上在6月份就開端進(jìn)入了緩慢爬坡階段，無論訪客還是加購率都在持續(xù)性增長。

可是真正的商場上升周期只要10月和11月，持續(xù)時間十分短。

一旦操作不當(dāng)，就很容易錯過整個羽絨服商場。

2.羽絨服商場的成熟期是在11月到1月份，這是商場的銷售高峰期。

可是你發(fā)現(xiàn)了2月份就呈現(xiàn)了斷崖式暴跌，所以清倉不能等2月份開端，而是1月份就要開端清倉了，可是往回推的節(jié)點(diǎn)是雙十二，雙12一過商場根本都會開端處于疲軟期。

所以正常情況下，會提早到雙12就開端進(jìn)入羽絨服清倉期。

所以咱們依據(jù)上面這兩條商場信息，總結(jié)咱們進(jìn)入羽絨服商場正確的做法應(yīng)該是這樣的：首先，6-8月份屬于商場未入市階段：能夠隨意選一個時間點(diǎn)進(jìn)行測款、測圖、測營銷其次，8-9月份進(jìn)入商場上升期第一階段，這時分開端主要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量點(diǎn)評并堅(jiān)持點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率等各種率的水平然后，10-11月份進(jìn)入商場上升期第二階段，這時分要擴(kuò)展產(chǎn)品推行，提升產(chǎn)品銷量優(yōu)勢最后，在雙十二完畢后進(jìn)入商場的上升期的第三階段安穩(wěn)階段，這個時分要堅(jiān)持銷量的安穩(wěn)而且提早進(jìn)行清倉營銷等預(yù)備。

以上便是咱們經(jīng)過數(shù)據(jù)化方式來做羽絨服的整個上升期運(yùn)營節(jié)奏的全過程。

可是咱們上面這個事例錯過了最佳的時機(jī)，在商場快速上升階段進(jìn)入商場。

有沒有發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營節(jié)奏組織是需求依據(jù)商場趨勢來組織。

沒有全體周期的考慮，就很難拿到你要的結(jié)果。

接下來我給你講講商場上升期不同的階段渠道的流量分配法則：做任何事情，順勢而為往往能夠讓咱們事半功倍，可是一個商場的順勢期也有三大階段，分別是起步期，高速增長期，緩速成熟期，而咱們進(jìn)入商場的時期不同，其需求投入的本錢價(jià)值也不同。

第一階段起步期起步期的權(quán)重分配法則是：單位內(nèi)的坑產(chǎn)權(quán)重最高，銷量權(quán)重弱這個時分，由于消費(fèi)商場需求還沒開端起來，流量分配正處于開端階段，那么誰的產(chǎn)品在顧客眼里體現(xiàn)的受歡迎，那么在接下去的流量增長階段能夠獲取的流量分配就會越多。

比方在這個階段AB兩個款，A均勻每1000個展現(xiàn)量，能夠帶來1000元的產(chǎn)出，而B只帶來500元的產(chǎn)出，那么你作為手握流量的渠道規(guī)矩制定者，你肯定會認(rèn)為A產(chǎn)品更有價(jià)值，給A產(chǎn)品分配更多的流量。

所以這個階段咱們要特別重視咱們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率等參數(shù)都要比職業(yè)水平優(yōu)異。

第二階段增長期增長期的權(quán)重分配法則是：單位坑產(chǎn)權(quán)重和銷量增長幅度的權(quán)重同等重要到這個階段，商場迎來需求最微弱的暴升，商場會先給到起步階段體現(xiàn)優(yōu)良的產(chǎn)品快速的流量展示，而這個時分能否在需求暴升階段讓數(shù)據(jù)增長和安穩(wěn)就很關(guān)鍵了，像咱們羽絨服的事例便是在這個階段進(jìn)入商場的。

所以這個時分運(yùn)營要做的除了上面要重視各種的率以外，還要重視你的銷量增長幅度要高于職業(yè)而且快速累積你的銷量。

需求強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這個時分進(jìn)入商場的投入本錢就比開端第一階段要高了。

第三階段成熟期成熟期的權(quán)重分配法則是：單位坑產(chǎn)權(quán)重低，總銷量權(quán)重高到了這個階段，因?yàn)榍赖牧髁糠峙涓旧弦呀?jīng)趨于安穩(wěn)了，市面上好賣的產(chǎn)品根本都是得到顧客的認(rèn)可。

而對于新進(jìn)入的產(chǎn)品，再沒有流量可分配的前提下需求做到商場坑位的固定總價(jià)值才能夠。

比方這個方位的流量帶來的總價(jià)值是100萬/月，那么你至少要先自己證明你的產(chǎn)出有這么多，也便是你需求投入的本錢在這個時分會到達(dá)最大，你才有資格進(jìn)入搶流量的門檻，所以這個時分總銷量權(quán)重最高，難度十分大！總結(jié)下來咱們記住一句話：順勢而為而且讓自己贏在起跑線，這樣子咱們投入的本錢最低，成功幾率才是最高的。

用數(shù)據(jù)思想處理流量下滑問題淘寶賣家怎么剖析數(shù)據(jù)？

怎么猜測商場容量？

淘寶店鋪數(shù)據(jù)對比剖析今年與去年服裝職業(yè)的走勢和推行注意事項(xiàng)！

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