如何給產(chǎn)品定價(jià)？淘寶店鋪定價(jià)方法有哪些？

今天咱們講講怎么依據(jù)數(shù)據(jù)給產(chǎn)品更合理的定價(jià)。

我發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家對(duì)定價(jià)這個(gè)事情很隨意，比方按本錢(qián)價(jià)的2.5倍定價(jià)，比方比對(duì)手低10元或者高10元來(lái)定價(jià)格等等！之前我給一家店肆做數(shù)據(jù)咨詢(xún)，店肆的查找流量一向處于瓶頸，轉(zhuǎn)化也欠好，店肆產(chǎn)品一向堅(jiān)守著200-250這個(gè)價(jià)格帶。

可是咱們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)來(lái)的訪(fǎng)客人群有70%是150元消費(fèi)水平以下的，其間這個(gè)商場(chǎng)上最大的出售價(jià)格帶是在50-100區(qū)間。

可是你要注意啊，這不代表店肆就必定要做50-100的價(jià)格，咱們經(jīng)過(guò)對(duì)商場(chǎng)的價(jià)格散布進(jìn)行了系統(tǒng)剖析，發(fā)現(xiàn)了100-150元這個(gè)價(jià)格帶的商場(chǎng)需求集體也非常大。

所以店肆就把這個(gè)價(jià)格布局了產(chǎn)品填補(bǔ)了100-150這個(gè)價(jià)格帶，終究讓店肆流量翻了一倍！這便是合理的定價(jià)投合了商場(chǎng)的需求人群的事例。

已然定價(jià)這么重要，那咱們?cè)撛趺春侠矶▋r(jià)呢？

現(xiàn)在，我把上面解決上面這個(gè)事例問(wèn)題的4個(gè)步驟分享給你。

一、確認(rèn)整個(gè)商場(chǎng)的參閱價(jià)格線(xiàn)對(duì)于每一類(lèi)產(chǎn)品，顧客都有一個(gè)心思價(jià)位，這個(gè)價(jià)位往往取決于自己接收到的信息。

因而，咱們要先查找類(lèi)目詞—然后按照銷(xiāo)量排名，提取銷(xiāo)量前500名的價(jià)格銷(xiāo)量。

咱們?cè)谖淖指逵蟹乓粡堈砗玫牟煌瑑r(jià)格段的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)表。

從表格數(shù)據(jù)咱們看出：這個(gè)類(lèi)目的商場(chǎng)參閱價(jià)格在0-150元內(nèi)和200-250這兩個(gè)價(jià)格帶里面。

其間200-250元是店肆已經(jīng)在做的價(jià)格帶，那么咱們就能夠只考慮0-150這個(gè)范圍。

二、確認(rèn)不同價(jià)格段在流量上的分配當(dāng)下流量最首要是經(jīng)過(guò)人群標(biāo)簽分配，而人群標(biāo)簽是依據(jù)人群的行為過(guò)程和消費(fèi)才能劃分的， 因而咱們要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析來(lái)確認(rèn)不同價(jià)格段的流量分配有多少。

咱們經(jīng)過(guò)生意參謀的競(jìng)賽情報(bào)，把出售TOP500的產(chǎn)品流量來(lái)歷結(jié)構(gòu)整理出來(lái)，文字稿種的表格數(shù)據(jù)顯示100-150的價(jià)格段在手淘查找分配的流量是最大的。

結(jié)合咱們第一步剖析的商場(chǎng)參閱線(xiàn)，100-150剛好還在商場(chǎng)價(jià)格參閱線(xiàn)上。

那么這個(gè)價(jià)格帶便是一個(gè)比較好的選擇了，這個(gè)價(jià)格的選擇終究也讓店肆流量翻了一倍！三、價(jià)格贏利的空間具體的價(jià)格確認(rèn)終究還要看，咱們的本錢(qián)和剩下的贏利空間來(lái)確認(rèn)，比方咱們上面確認(rèn)下來(lái)的100-150元這個(gè)價(jià)格帶，可是假如各方面本錢(qián)就比這個(gè)高，那么天然這個(gè)價(jià)格就不成立了，畢竟一切不以盈余為目的的得商業(yè)行為都是耍流氓！本錢(qián)的核算上首要考慮產(chǎn)品本錢(qián)，平臺(tái)本錢(qián)，包裹本錢(qián)，推廣本錢(qián)，人工本錢(qián)這幾個(gè)方面。

四、價(jià)格帶上的3、5、10定位當(dāng)咱們確認(rèn)了店肆的主價(jià)格段后，比方上面確認(rèn)了100-150這個(gè)價(jià)格段，那么咱們?cè)谔钛a(bǔ)店肆價(jià)格段的時(shí)分，能夠依據(jù)3、5、10倍率。

也便是最低價(jià)的3/5倍率和最高價(jià)的10/5也便是2倍率，那么便是100*3/5=60，150*2=300，算下來(lái)價(jià)格帶便是在60-300，其間100-150的價(jià)格段產(chǎn)品要占80%。

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