如何給產(chǎn)品定價？淘寶店鋪定價方法有哪些？

今天咱們講講怎么依據(jù)數(shù)據(jù)給產(chǎn)品更合理的定價。

我發(fā)現(xiàn)很多賣家對定價這個事情很隨意，比方按本錢價的2.5倍定價，比方比對手低10元或者高10元來定價格等等！之前我給一家店肆做數(shù)據(jù)咨詢，店肆的查找流量一向處于瓶頸，轉(zhuǎn)化也欠好，店肆產(chǎn)品一向堅守著200-250這個價格帶。

可是咱們經(jīng)過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)來的訪客人群有70%是150元消費水平以下的，其間這個商場上最大的出售價格帶是在50-100區(qū)間。

可是你要注意啊，這不代表店肆就必定要做50-100的價格，咱們經(jīng)過對商場的價格散布進(jìn)行了系統(tǒng)剖析，發(fā)現(xiàn)了100-150元這個價格帶的商場需求集體也非常大。

所以店肆就把這個價格布局了產(chǎn)品填補了100-150這個價格帶，終究讓店肆流量翻了一倍！這便是合理的定價投合了商場的需求人群的事例。

已然定價這么重要，那咱們該怎么合理定價呢？

現(xiàn)在，我把上面解決上面這個事例問題的4個步驟分享給你。

一、確認(rèn)整個商場的參閱價格線對于每一類產(chǎn)品，顧客都有一個心思價位，這個價位往往取決于自己接收到的信息。

因而，咱們要先查找類目詞—然后按照銷量排名，提取銷量前500名的價格銷量。

咱們在文字稿有放一張整理好的不同價格段的銷量數(shù)據(jù)表。

從表格數(shù)據(jù)咱們看出：這個類目的商場參閱價格在0-150元內(nèi)和200-250這兩個價格帶里面。

其間200-250元是店肆已經(jīng)在做的價格帶，那么咱們就能夠只考慮0-150這個范圍。

二、確認(rèn)不同價格段在流量上的分配當(dāng)下流量最首要是經(jīng)過人群標(biāo)簽分配，而人群標(biāo)簽是依據(jù)人群的行為過程和消費才能劃分的， 因而咱們要經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析來確認(rèn)不同價格段的流量分配有多少。

咱們經(jīng)過生意參謀的競賽情報，把出售TOP500的產(chǎn)品流量來歷結(jié)構(gòu)整理出來，文字稿種的表格數(shù)據(jù)顯示100-150的價格段在手淘查找分配的流量是最大的。

結(jié)合咱們第一步剖析的商場參閱線，100-150剛好還在商場價格參閱線上。

那么這個價格帶便是一個比較好的選擇了，這個價格的選擇終究也讓店肆流量翻了一倍！三、價格贏利的空間具體的價格確認(rèn)終究還要看，咱們的本錢和剩下的贏利空間來確認(rèn)，比方咱們上面確認(rèn)下來的100-150元這個價格帶，可是假如各方面本錢就比這個高，那么天然這個價格就不成立了，畢竟一切不以盈余為目的的得商業(yè)行為都是耍流氓！本錢的核算上首要考慮產(chǎn)品本錢，平臺本錢，包裹本錢，推廣本錢，人工本錢這幾個方面。

四、價格帶上的3、5、10定位當(dāng)咱們確認(rèn)了店肆的主價格段后，比方上面確認(rèn)了100-150這個價格段，那么咱們在填補店肆價格段的時分，能夠依據(jù)3、5、10倍率。

也便是最低價的3/5倍率和最高價的10/5也便是2倍率，那么便是100*3/5=60，150*2=300，算下來價格帶便是在60-300，其間100-150的價格段產(chǎn)品要占80%。

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