拼多多不同客單價(jià)該如何運(yùn)營？有哪些方法？

                   秒殺前次說做了活動(dòng)就出數(shù)據(jù)，的確也是在寫文章之后一周內(nèi)上了秒殺活動(dòng)，也在一周內(nèi)對(duì)接了運(yùn)營小二，但為什么沒出文章也沒出數(shù)據(jù)，一是自己也忙，出差了一個(gè)月，二是由于對(duì)拼多多的了解越深，對(duì)拼多多多少有點(diǎn)絕望，秒殺提報(bào)了3000數(shù)量的產(chǎn)品，其時(shí)興致勃勃的要出3000單，成果被現(xiàn)實(shí)狠狠的打了臉，我期待的超大流量和超大轉(zhuǎn)化并沒有，而是一份小二的數(shù)據(jù)嚇到了我，秒殺頻道S單的平均占比竟到達(dá)50%，結(jié)合我對(duì)拼多多的了解，拼多多全網(wǎng)的gmv50%竟是虛偽數(shù)據(jù)，你能幻想，如果不S單，不光秒殺坑產(chǎn)達(dá)不到，還要被拉小黑屋，在我這個(gè)類目里，秒殺S單最瘋狂的，居然到達(dá)80%的S單率，1000件秒殺的產(chǎn)品，800件都是S的，看了這個(gè)數(shù)據(jù)我是多么絕望！ 拼多多在5月中旬改了秒殺的要求，現(xiàn)在沒有2小時(shí)坑產(chǎn)要求了，能夠在線24小時(shí)，秒殺完成率70%算合格（除掉S單的），也算是一個(gè)大改進(jìn)了，對(duì)于秒殺的東西就提到這兒，我覺得仍是要往首頁和資源位去爭(zhēng)取，也是給我們一個(gè)大方向。

這三個(gè)月，我簡(jiǎn)直研討了拼多多一切的黑科技，黑搜、黑車、黑場(chǎng)景、S單、怎么報(bào)活動(dòng)、怎么對(duì)接小二、怎么出評(píng)，本來有幾年淘寶經(jīng)驗(yàn)的我，也算稱心如意，給我們一些做拼多多的了解，按這個(gè)思路應(yīng)該很好做，咱們把拼多多的產(chǎn)品簡(jiǎn)單分類一下，分為

1.低客單價(jià)，低贏利產(chǎn)品，需要走量才能掙錢的，以我朋友的產(chǎn)品【牙刷】為例，

2. 一般客單價(jià)，20-30客單價(jià)，贏利10塊，不需要特別走量，有一點(diǎn)點(diǎn)贏利能支撐運(yùn)營的產(chǎn)品，以【兒童玩具車】為例，

3.大約100左右的客單價(jià)，贏利30，不需要走量，有贏利能支撐運(yùn)營，以【電扇】為例，

4.大約100的客單價(jià)，贏利70，不需要走量，有超高贏利能夠支撐運(yùn)營，這類產(chǎn)品，大都以假貨為主，以【匡威鞋】為例，我們能夠給自己的產(chǎn)品定義歸于哪一類，對(duì)應(yīng)上去就行。

低客單價(jià)低贏利怎么運(yùn)營？

我這幾個(gè)月見到的事例，簡(jiǎn)直無一例外的，虧錢置換資源位，準(zhǔn)備3-5萬，多多進(jìn)寶、9.9特價(jià)精選、秒殺，各種虧上天的活動(dòng)，一直上，大約持續(xù)半個(gè)月，小二給資源位。此類產(chǎn)品不主張S單，S單的本錢，不如送給顧客，由于你S的權(quán)重簡(jiǎn)直沒有。當(dāng)然此類產(chǎn)品或許也有其他做法，至少我現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)，歡迎溝通。資源位后，大約一天能500-1000票左右，大約在資源位上1-2個(gè)月左右回本一般客單價(jià)怎么運(yùn)營？這類產(chǎn)品定位受眾面廣，多運(yùn)營手法作用都不錯(cuò)，我見過許多做起來的產(chǎn)品，大約的辦法，1.權(quán)重S單，2.微虧上活動(dòng)沖量，3.黑搜、黑場(chǎng)景等，安穩(wěn)出單到達(dá)同行優(yōu)異水平，持續(xù)半個(gè)月，小二給資源位，此類產(chǎn)品虧損力度一般，不算特別大，資源位上1個(gè)月左右回本。當(dāng)然有一些特例，以衣服為例，你能有小二資源，不需要量就能有一些高曝光展位，那這個(gè)產(chǎn)品就能夠稱為印鈔機(jī)，可是小二的好處是少不了的，這個(gè)能夠自己腦部。大約100左右的客單價(jià)，30%贏利怎么運(yùn)營？這類產(chǎn)品操作面很廣，有正常的贏利支撐，這類多見于門檻較高的領(lǐng)域，大都是高技能廠家，

1.權(quán)重S單

 2.微賺上活動(dòng)沖量

 3.黑科技拿權(quán)重。這類產(chǎn)品小二也很喜歡，基本上到達(dá)gmv10萬小二就立刻給資源位了，拼多多也短少這類產(chǎn)品，小二特別注重，拿到名品卡，正常推，每天百來單，單量贏利雙豐收。大約100的客單價(jià)，超高贏利產(chǎn)品怎么運(yùn)營？這類產(chǎn)品，歸于釣魚類，大都見于店群，黑科技拿一些自然排名，做一些基礎(chǔ)銷量和點(diǎn)評(píng)，場(chǎng)景隨便推行，一家店一天10單左右，一般2個(gè)月左右收手退店，再從頭開店，大都見于大神玩法現(xiàn)在見到比較常規(guī)的便是這幾類，有其他類目我也會(huì)持續(xù)彌補(bǔ)，接下來給新手羅列一些我遇到的坑，很負(fù)責(zé)任的說，我悉數(shù)都有觸摸過。新手常見的，無非S單問題，我來羅列一下利害

1.主持放單，本錢3元左右，出評(píng)率5%不到，歸于最常見的坑，S單好不好以出點(diǎn)評(píng)為最基礎(chǔ)斷定規(guī)范，此類主張遠(yuǎn)離

2.魚塘放單，本錢1-2元左右，出評(píng)率10%，此類很奧秘，話說沒有人推薦進(jìn)不了群，其實(shí)也是一些S爛的號(hào)，此類主張遠(yuǎn)離

3.工作室放單，本錢5元左右，出評(píng)率70%，這類坑許多，有些沒技能的工作室，打著騙錢的名義幫S，辨別也很好辨別，出點(diǎn)評(píng)再給傭錢，出1個(gè)給1份傭錢，能給這種許諾的，都是拿著安穩(wěn)技能的工作室，此類能夠考慮4.自己放單，本錢2元左右，出評(píng)100%，自己把握沒話說，工作室已然能出，自己S肯定能出。沒有被騙風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)烈推薦當(dāng)然這兒也發(fā)布一下拼多多點(diǎn)評(píng)的部分風(fēng)控，這些風(fēng)控我測(cè)了1個(gè)多月，都是汗水，有愛好的大向往這個(gè)方向研討一下，出評(píng)100%就不難了。

1、付出辦法，這個(gè)的風(fēng)控是刷手號(hào)最常呈現(xiàn)的，拼多多徹底不需要查你的號(hào)，一個(gè)付出辦法多次在拼多多使用，超過必定數(shù)值（比如20次），那超過的次數(shù)，點(diǎn)評(píng)風(fēng)控，悉數(shù)躲藏，有愛好的，能夠用同一個(gè)付出辦法，在不同設(shè)備，不同賬號(hào)去測(cè)驗(yàn)，看看出評(píng)作用就知道了

2、ip，這個(gè)風(fēng)控刷手號(hào)也常呈現(xiàn)，刷手不會(huì)管你能不能出點(diǎn)評(píng)，他只需完成任務(wù)，由于一單任務(wù)他們拿到的傭錢1-1.5，這么低的傭錢，刷手會(huì)幫你換IP？想深究的大神，能夠觀察，只需叫朋友S單（簡(jiǎn)直沒用過拼多多的用戶），不管點(diǎn)評(píng)寫得多牛逼，都出。工作室放的，不管寫得多牛逼，都出。兩者的共性，就能研討出100%出評(píng)的辦法了。千萬不要說什么靈敏詞，什么夸拼多多的詞容易出，都是沒研討過來扯淡的。能出點(diǎn)評(píng)，闡明能出權(quán)重，能出權(quán)重，做拼多多還怕做不起么？拼多多的風(fēng)控其實(shí)并不多，了解了就很好破，當(dāng)你把握一切黑科技的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最終仍是回歸產(chǎn)品自身，這也是我最初寫的那些東西，就算我把握了這么多技能，你讓我做低贏利低客單價(jià)產(chǎn)品，抱歉我是真做不起，我不愿意虧，你如果有好的產(chǎn)品，無妨溝通溝通。

最終說一個(gè)定價(jià)問題，也是小二的原話，“不要告訴我你的價(jià)格有多低，虧得有多少，這些我都不管，我只看數(shù)據(jù)”，千萬不要打價(jià)格戰(zhàn)，拿100元客單價(jià)，贏利30的產(chǎn)品舉例，你原價(jià)應(yīng)該要在130，通過打折軟件打到100，這樣對(duì)你后續(xù)操作會(huì)很方便，拼多多是一個(gè)永遠(yuǎn)在打折的平臺(tái)，你最起碼要在原價(jià)打5折的價(jià)格上能保本，極限大促的時(shí)候，就能夠勇敢提報(bào)（拼多多活動(dòng)的極限在5折），130元5折，65元，這是你的本錢價(jià)，并不虧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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