如何優(yōu)化詳情頁促進(jìn)淘寶店鋪高轉(zhuǎn)化？提高店鋪轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是什么？

                   概況頁的目的是促進(jìn)買家的購買，讓買家更深層次地了解到產(chǎn)品的作用、功用、賣點(diǎn)、優(yōu)勢。

現(xiàn)在很多中小賣家的概況頁往往都存在一些問題：過于復(fù)雜，產(chǎn)品賣點(diǎn)不杰出，發(fā)掘不到客戶的痛點(diǎn)等等。那么我們需要怎樣去優(yōu)化我們的概況頁呢？

教你經(jīng)過FABE出售規(guī)律優(yōu)化概況頁FABE出售規(guī)律是什么呢？簡單來說它是種出售方式，經(jīng)過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，回答顧客訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)懷的問題，然后順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的出售訴求。這種出售方式也同樣適用于店鋪內(nèi)單品的概況頁優(yōu)化。FABE出售規(guī)律分為4個部分，下面為大家詳細(xì)解說一下。F（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功用，比方：產(chǎn)品的工藝、材料、定位、產(chǎn)品名稱等，旨在發(fā)掘產(chǎn)品的內(nèi)涵屬性，找到差異點(diǎn)。FOR EXAMPLE該概況（跑步機(jī)產(chǎn)品）在第2屏方位展示出產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品研發(fā)、物流三大板塊。關(guān)于跑步機(jī)來說，體積和重量大，客戶最憂慮的是質(zhì)量和安裝問題，該概況很好利用客戶心思，直接把兩個重要信息在黃金展屏做要點(diǎn)描繪，大大添加信任感，潛在轉(zhuǎn)化得到進(jìn)一步提高。

A（Advantages）優(yōu)勢，所列的產(chǎn)品特性究竟發(fā)揮了什么功用？是要向顧客證明“購買的理由”：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢；或許列出這個產(chǎn)品共同的當(dāng)?shù)亍？梢灾苯?、間接去論述。例如：更管用、更高級等。該產(chǎn)品的優(yōu)勢：60種天然果蔬，540天發(fā)酵，無論從材料仍是制造都耗材、耗時，然后杰出產(chǎn)品的優(yōu)勢，與眾不用。

B（Benefits）能給客戶帶來的利益，即產(chǎn)品的優(yōu)勢帶給客戶的優(yōu)點(diǎn)，全部以客戶利益為中心，經(jīng)過強(qiáng)調(diào)客戶可以得到的優(yōu)點(diǎn)，然后激發(fā)客戶的購買愿望。上面案例首要做潛危機(jī)隱患描繪（比方人體自由基對容顏的危害）；怎么處理危害（飲食原花青素的食物）；最后把客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品中（本產(chǎn)品中含有玫瑰花，玫瑰花富含原花青素），食用本產(chǎn)品可美容養(yǎng)顏，讓你推遲衰老。紅棗產(chǎn)品購買最多的人群是女人，然后捉住女人愛美的天分，和女人驚慌肌膚衰老的心思，做產(chǎn)品的賣點(diǎn)論述。

E（Evidence）佐證，包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、演示等，經(jīng)過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。一切作為“依據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。該產(chǎn)品（嬰兒睡袋）經(jīng)過官方授權(quán)、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書、產(chǎn)品質(zhì)檢報告、實(shí)用新型專利證書、線上線下同步出售等，添加客戶對產(chǎn)品信任感。嬰兒的肌膚較柔嫩，對材質(zhì)和用料要求較高，然后以這些為突破口，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的結(jié)果可想而知。以上內(nèi)容就是關(guān)于怎么優(yōu)化概況的全部內(nèi)容啦。店鋪運(yùn)營的小伙伴們必定知道，一份好的概況頁關(guān)于店鋪運(yùn)營是非常重要的，所以踏出這一步，店鋪可能就會有必定的前進(jìn)。雙12快到了，期望這個規(guī)律能協(xié)助到你。

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