怎么做好淘寶內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷是什么

                   跟著千人千面的廣泛應(yīng)用，淘寶中崛起了一批小而美的店肆。

基本上大多數(shù)小而美便是類目細分、專業(yè)、特征！假如咱們對小而美的店肆進行進一步分析，細細琢磨不難發(fā)現(xiàn)，許多小而美的店肆都有自己的“特性”。和人相同，具有共同且鮮明特性的人群會讓人對其發(fā)生愛好和關(guān)注。更簡單讓人對其發(fā)生愛好和深厚的形象。關(guān)于顧客而言，只有當(dāng)他處在一定的消費場景中的時分，他的轉(zhuǎn)化才是最簡單的。比方說，在沙漠里面，一個顧客現(xiàn)已很渴了，然后你賣給他一瓶水，這絕對十分簡單轉(zhuǎn)化，哪怕你一瓶普通的礦泉水賣到幾百塊錢。這便是要咱們做出具有代入感的營銷策略。現(xiàn)在淘寶正在成為追求趣味的內(nèi)容化，社區(qū)化消費渠道。淘寶營銷競爭也反常激烈，時刻在變，人人談?wù)摰某晒Π咐徒?jīng)歷，或許不用一年就會掉隊。假如你也從事營銷，相信你和我相同焦慮，瘋狂羅致信息，卻一直迷茫。假如你也想把自己的店肆打造成小而美的優(yōu)質(zhì)店肆。就要緊隨營銷的大方向——發(fā)生內(nèi)容。發(fā)生內(nèi)容，便是咱們常說到的“內(nèi)容營銷”。經(jīng)過內(nèi)容進步uv價值，搶占客戶的停留時間。賦予咱們店肆以靈魂才干牢牢抓住顧客的心.下面咱們就來了解一下什么叫做內(nèi)容營銷，它又是具有了那些條件來獲得顧客的喜愛的呢？

一、內(nèi)容營銷是什么內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進出售，便是經(jīng)過合理的內(nèi)容創(chuàng)立、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而完結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的意圖。咱們能夠從手機淘寶APP先了解一下，今天頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘播送，微淘活動，買家秀等等都是有關(guān)內(nèi)容營銷的板塊。其中有一些是需要達人來分享的，比方今天頭條，有好貨，必買清單等，能夠看出淘寶也加大了關(guān)于內(nèi)容營銷的重視程度和推行程度。

二、活動即內(nèi)容營銷其實在淘寶中咱們最長見到的營銷方法便是各大活動了，活動之所以也被稱之為內(nèi)容營銷，是由于它使用促銷或許優(yōu)惠券搶購等各種方法構(gòu)建了一種特有的消費場景。會營造出一種特有的氣氛。例如最顯著的每年的雙十一狂歡節(jié)，又被稱為剁手節(jié)，便是由于這種降價所帶來的外在影響，構(gòu)建了搶購的氣氛，讓顧客購買了許多原本不需要的產(chǎn)品。這便是一次以雙十一活動為主題的內(nèi)容營銷。咱們假如想去發(fā)明這種消費場景，就要善于使用各種節(jié)日，每一個節(jié)日都去發(fā)明一些主題，來構(gòu)建消費場景。（插一句話，寶物能夠打爆，新品期很重要，關(guān)于新品我有一個搜索玩法，玩好了兩周能夠做到流量上萬，需要的加我私人旺旺：北蔡說，私聊：方案，送你。）其實消費品關(guān)于顧客而言，是屬于高彈性需求的，便是說許多產(chǎn)品咱們原本不是很需要。但假如進行促銷活動的話，由于它的價格發(fā)生了起浮，顧客會認為買回來囤起來今后也能夠用。而且活動期間買還能更廉價，何樂而不為。因此就會有許多顧客由于其價格的改變而擴大了購買量。從而使商家完結(jié)了利潤總額的增加。這也是線上仍是線下的商家，有節(jié)日要搞促銷，沒有節(jié)日發(fā)明節(jié)日也要搞促銷的原因了。所以關(guān)于運營而言，做好內(nèi)容營銷的第一步便是要做好每年的活動規(guī)劃表。擬定出相應(yīng)的活動主題并完善促銷內(nèi)容。例如某次的淘寶618活動的主題“抱負日子狂歡節(jié)”，看到這個主題，咱們會想到什么呢？咱們會漸漸開端聯(lián)想一個抱負日子的狀況，一個舒適溫馨的臥室或許一個干凈整齊的書房，當(dāng)咱們想象這些場景的時分思維就被帶入到了活動氣氛當(dāng)中。咱們就會想是不是該看看有什么能夠趁著這次活動買一些心儀的東西呢？這樣或許離我抱負中的日子進了一步。這時分咱們的購買愿望就被激發(fā)起來了。?如圖3是618活動的海報圖。跟著海報和玲瑯滿意圖活動產(chǎn)品，不知不覺，咱們現(xiàn)已把自己帶入到了情境中，便是這樣，經(jīng)過設(shè)置本次內(nèi)容的意圖，聯(lián)想到或許潛在的場景，然后提煉出具有號召力的主題。當(dāng)然，也能夠結(jié)合店肆或許渠道現(xiàn)有的活動去設(shè)置主題效果也是不錯的。這便是一例以活動方式打開的內(nèi)容營銷。

三、使用直播、文章等構(gòu)建消費條件這里咱們舉個比如大家就會了解了，例如咱們經(jīng)常說到的做好產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化，詳情頁內(nèi)容的編撰，圖片的美化，甚至到后來越來越多的商家會注重到詳情頁的視頻錄制等內(nèi)容。都是經(jīng)過完善和優(yōu)化咱們產(chǎn)品內(nèi)容來促進消費的。你所看到的視頻、文字、圖片等等，或許并沒有直接的向你去推銷產(chǎn)品或許介紹產(chǎn)品，但是，經(jīng)過一種巧妙的設(shè)計，把你帶入了一種十分能夠影響消費的場景中去，從而促進了你的轉(zhuǎn)化。詳情頁能夠說是咱們做產(chǎn)品的根底。在完善好詳情頁之后，咱們還能夠經(jīng)過其他方法的內(nèi)容完善來進步營銷的效果。

1、微淘等內(nèi)容微淘是能夠經(jīng)過圖文編撰的方法去描述咱們的產(chǎn)品或許經(jīng)過講故事的方法促進商家和顧客發(fā)生互動的。許多時分咱們在淘寶中閑逛，恰好看到了一篇自己感愛好的微淘文章。例如“怎么養(yǎng)很多肉植物”。里面詳細的介紹了多肉植物的種植方法，以及各類多肉放置在陽臺上的美照。咱們會不自覺的聯(lián)想到自己的屋子里假如多了這樣一盆心愛的植物會不會更加溫馨，此刻便會對產(chǎn)品發(fā)生更進一步的購買愿望，在這種購買愿望的促進下，發(fā)布這一微淘的店肆就完結(jié)了一個精準的轉(zhuǎn)化。

2、淘寶直播經(jīng)過淘寶直播，也能夠很好的完結(jié)一場內(nèi)容營銷。當(dāng)顧客進入到一場直播中的時分。起先他或許僅僅覺得直播的人或許內(nèi)容很有意思很感愛好并不想買什么。當(dāng)看到主播在視頻中介紹她的潮牌服裝并不論的更換款式，三百六十度全方位無死角的介紹產(chǎn)品的時分，顧客就會無形中聯(lián)想到自己服裝的樣子，從而對這款服裝發(fā)生激烈的購買愿望。這種外在的影響是十分直接的。而動態(tài)的直播更能夠直接讓顧客有感同身受的感受。來激發(fā)顧客的購買愿望完結(jié)一次轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過以上介紹，咱們不難看出，微淘和直播等內(nèi)容營銷便是經(jīng)過某種前言，文章，日子小竅門，旅行日記，甚至是視頻直播的方法等等，與顧客發(fā)生一種互動使其發(fā)生代入感，激發(fā)顧客的購買愿望來促進下單。這便是內(nèi)容營銷的兇猛之處。      

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