直通車做好有哪些基礎(chǔ)方法？新手賣家如何做好直通車？

                   從年頭開端觸摸淘寶，當(dāng)時(shí)先從運(yùn)營(yíng)助理開端做的，剛開端便是幫著大運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)略的調(diào)整直通車，當(dāng)時(shí)感覺好激動(dòng)啊，雖然僅僅看著但是感覺還是好厲害。

跟著時(shí)間的推移，慢慢的開端自己獨(dú)立開車、運(yùn)營(yíng)店肆，跌跌撞撞的到今日也兩年多了，希望把自己的經(jīng)驗(yàn)共享給咱們，讓咱們少走彎路！

今日給咱們共享一下直通車的入門篇，就我個(gè)人而言直通車最難的便是剛開端開的幾天，點(diǎn)擊率不可，沒有轉(zhuǎn)化，保藏加購(gòu)也是毛毛雨，并且出價(jià)很高了但展現(xiàn)也是不可，看著分?jǐn)?shù)挺高但是沒有什么用。圖1（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參閱）就像圖1展現(xiàn)的這個(gè)似的。既然要講直通車咱們就要知道咱們開直通車的意圖是什么，有的人說為了天然查找、為了成交、為了保藏加購(gòu)、為了測(cè)圖等等，每個(gè)人都懷著各自意圖在開車的路上獨(dú)自前行，渴望成為老司機(jī)。不論咱們的客單價(jià)是高還是低，咱們要做的是養(yǎng)直通車的權(quán)重，低客單價(jià)的相對(duì)好養(yǎng)一些，由于便宜，客戶點(diǎn)擊欲望比較高。高客單的就比較難做了。所以我一般都會(huì)拿一個(gè)很便宜的產(chǎn)品來先做一下直通車的賬戶權(quán)重，如圖2。圖2（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參閱）我這個(gè)方案的出價(jià)還是比較高的，大約是行業(yè)的三倍左右吧【沒辦法啊，權(quán)重太低了我做的是200左右的飾品，剛開端開的便是貴的，天啊 出價(jià)5元都沒有展現(xiàn)，十分困難有了一個(gè)點(diǎn)擊4.7一次，心疼啊?！窟@個(gè)方案立刻開了三天左右，就現(xiàn)已開端下降出價(jià)了?？粗皇呛芎?，但是我的意圖是全10分，然后去開我的主推款。所以根本上我的出價(jià)比較高，能夠很快長(zhǎng)到10分的。當(dāng)然，這個(gè)店肆做的這么成功離不開新品推行的方案表格，不會(huì)做的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)絡(luò)管理員送你。

開車必定要想清楚自己的意圖是什么，才能夠不會(huì)由于一些數(shù)據(jù)產(chǎn)生動(dòng)搖。圖3（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參閱）這是今日最新的數(shù)據(jù)截圖，我的權(quán)重根本都現(xiàn)已好了，所以能夠去做我的主推款了，之前我的主推款分?jǐn)?shù)只要6分，大詞小詞都是6分?，F(xiàn)在根本上開端便是8分以上了，并且不是太小的詞哦?！窘袢談傞_端，所以數(shù)據(jù)不是很好，后面會(huì)持續(xù)進(jìn)行更新的】圖4（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參閱）我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于寶物來說開直通車是有必要的，我大約總結(jié)了下一個(gè)產(chǎn)品要開車的三個(gè)階段：新品期、老練期、衰落期。我就分別說一下這三個(gè)時(shí)間段直通車起到的作用。只要明白了咱們各個(gè)階段的意圖才能知道自己要的是什么，開車過程中要重視的點(diǎn)是什么。

新品期：怎么說呢，我覺得新品開車的意圖有那么幾個(gè)。

第一：測(cè)款，經(jīng)過付費(fèi)流量的引入來讓產(chǎn)品能夠在新品期間得到更大的曝光，然后經(jīng)過數(shù)據(jù)的反應(yīng)來判別這個(gè)款是不是咱們要主推的款，要重視的數(shù)據(jù)首要是保藏加購(gòu)率，一般我的標(biāo)準(zhǔn)是10%--20%之間，每個(gè)類目不一樣的，要參閱同行的保藏加購(gòu)率或許老品的。

第二：判別這個(gè)產(chǎn)品能夠了，咱們就要進(jìn)行下一步的操作，測(cè)試主圖【只要一張好的圖片才能夠帶來好的點(diǎn)擊率，有些人的直通車數(shù)據(jù)還行，便是帶動(dòng)不了天然訪客的增加，很大一部分的原因便是圖片不可】前期一般咱們要預(yù)備4張左右的直通車圖片，全部傳到淘寶上【直通車構(gòu)思只能放四張，并且大部分類目不支持本地上傳了】請(qǐng)記住這階段咱們只關(guān)心點(diǎn)擊率，成交、投產(chǎn)什么的不是這個(gè)時(shí)分要考慮的，便是測(cè)。點(diǎn)擊率不可的就改一向改到好為止【盡量要做到差異化，但是不要太另類，測(cè)出來的圖片是要一向用的，在沒有更好的圖片出來之前。最好也不要放促銷活動(dòng)，除非這個(gè)活動(dòng)能做到下個(gè)好圖片出來之前】不要投機(jī)取巧，這個(gè)關(guān)乎到后面天然流量的獲取，所以要好好的去做圖做構(gòu)思。當(dāng)然，這個(gè)店肆做的這么成功離不開新品推行的方案表格，不會(huì)做的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)絡(luò)管理員送你。

第三：前面兩步做好了，產(chǎn)品好，點(diǎn)擊高咱們就不會(huì)少流量了，然后咱們就要開端做轉(zhuǎn)化率了，要優(yōu)化這個(gè)數(shù)據(jù)先從5張主圖開端，第一張?jiān)蹅兪遣荒軇?dòng)的，那個(gè)但是咱們的引流寶物，最終一張也是固定的白底產(chǎn)品圖【個(gè)人習(xí)慣】然后剩余的咱們能優(yōu)化的圖片就只剩余三張了，建議從客戶的痛點(diǎn)和自己的賣點(diǎn)著手，總結(jié)賣點(diǎn)就不說了，不了解自己的產(chǎn)品你要想做淘寶，只能“呵呵了”！簡(jiǎn)略說一下客戶痛點(diǎn)的搜集把：有的人說搜集同行的好評(píng)和差評(píng)就知道了，我覺得這個(gè)方法不太好，由于現(xiàn)在很多評(píng)價(jià)都是買了的人的主意，不能代表在猶豫的人的主意的，我的做法是當(dāng)客服，每次新品開端的時(shí)分我都自己當(dāng)一星期的客服，然后就知道了我的客戶為啥不下單。

老練期：老練期間就簡(jiǎn)略的多了，咱們的首要精力便是放在天然流量的帶動(dòng)上，當(dāng)然了投產(chǎn)也不能放下啦，所以這個(gè)當(dāng)?shù)厥滓闶侵v咱們?cè)趺催M(jìn)行直通車的布局，一般來說這個(gè)階段我會(huì)保存3--5個(gè)大詞堅(jiān)持一個(gè)適宜的排名【經(jīng)過對(duì)價(jià)格的增加或減少來對(duì)排名進(jìn)行調(diào)整，然后調(diào)查不同方位帶來的作用，并不是排名越高就越好】這些大詞首要是帶動(dòng)天然訪客的增長(zhǎng)的，大約會(huì)花掉咱們60%的推行費(fèi)。剩余的40%留給長(zhǎng)尾詞，這些詞首要便是來做投產(chǎn)的，沒三天【虛指】所以投產(chǎn)不可的詞要及時(shí)的作出調(diào)整，就每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)、匹配方法、方位等【今日首要講思路，要實(shí)際操作的下期會(huì)講的?！窟@樣下來咱們天然查找和投產(chǎn)都能夠做到了。

衰落期：怎么說呢，產(chǎn)品到了這個(gè)時(shí)分便是行將就木了，沒有辦法挽回了，一般這個(gè)時(shí)分我就不挑選開車了，或許用很少的錢去開車。不過有時(shí)分會(huì)有一些特別的原因咱們要繼續(xù)做這個(gè)款，把他的壽數(shù)延長(zhǎng)一些，比如新品還沒起來，或許便是不想拋棄，這個(gè)時(shí)分咱們重視的要點(diǎn)就不是引入天然訪客了，首要的精力應(yīng)該是投產(chǎn)、投產(chǎn)、投產(chǎn)。由于天然訪客現(xiàn)已有限了，所以咱們要加大直通車的投入，所以咱們就要想辦法進(jìn)步自己的投產(chǎn)。        

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