如何做好淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷售？為什么要做店鋪關(guān)聯(lián)銷售？

在今年，咱們必定要學(xué)會老客戶營銷，學(xué)會添加顧客粘性，學(xué)會充沛發(fā)掘顧客的終身價值。

這樣，咱們就繞不開相關(guān)出售。

首要要處理一個根本問題：咱們?yōu)槭裁匆鱿嚓P(guān)出售。

由于你或許知道要做，可是不知道為什么要做，有這樣幾個理由可以最大限度的去支持咱們，這個在以前的時分，我也介紹過。

1. 咱們?yōu)槭裁匆プ鱿嚓P(guān)出售從渠道視點看渠道需求充沛利用每一個流量的價值，買比不買要好，買的多比買的少要好。

相關(guān)出售的首要價值體現(xiàn)在兩個方面：進步轉(zhuǎn)化率（尤其是全店轉(zhuǎn)化率的進步）、進步客單價。

你的轉(zhuǎn)化率和客單價都比同行要好，那么查找引擎就會對你做出一個簡略的判別：你消化流量的才能要更好。

那么，在天然查找排序時，當(dāng)然會優(yōu)先考慮你一下。

也便是說，轉(zhuǎn)化率和客單價的進步，是可以帶來流量的。

從賣家的視點看不管是免費的天然查找流量，仍是付費流量，跟著競賽越來越激烈，你有必要供認(rèn)的一個現(xiàn)實便是，流量本錢越來越高了（直通車本錢、活動本錢等等，都在進步）。

假如你不可以充沛的利用每一個進來的流量，在本錢上便是不經(jīng)濟的，可以讓用戶多掏一毛錢就要多掏一毛錢。

從顧客的視點看你要注意，現(xiàn)在的顧客一方面很幸福，由于他們可以挑選購買的渠道和產(chǎn)品越來越多，可是這種幸福背面也是有煩惱的，那便是挑選越來越困難。

到底是來一個韓版的連衣裙，仍是要一個田園風(fēng)格的呢？

貌似日系的、歐美范的也不錯，挑選恐懼癥！我做過一個思想導(dǎo)圖：2023年淘寶最新天然查找權(quán)重模型及優(yōu)化技巧，看文章后面，加旺旺群，送你。

由于從本質(zhì)上來講，他們便是經(jīng)過引薦去處理顧客挑選困難的問題。

而相關(guān)出售，根本上便是引薦。

已然對渠道、商家、顧客都是有優(yōu)點的，那么咱們?yōu)槭裁床蝗ジ赡兀?/p>

2. 咱們應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品去相關(guān)這是要處理的第一個問題，由于許多賣家不會去考慮這個問題，根本便是店里有什么產(chǎn)品就相關(guān)什么產(chǎn)品，橫豎先堆在那里，證明我的相關(guān)出售做了。

很顯然，大多數(shù)情況，這種相關(guān)出售是沒有任何效果的。

那么，在這一點上，咱們應(yīng)該注意哪些問題呢？

焦點1：必定要是平等消費層次的很屢次，我見過這樣的相關(guān)出售，當(dāng)然，店東開始的本意是好的：低價產(chǎn)品引流，然后可以相關(guān)高價的東西。

所以用19.9包郵的T恤，把流量引進來了，然后相關(guān)了一批100——200之間的寶物。

這樣可行么？

簡直可以確認(rèn)是沒戲的。

為什么？

你想啊，一個想買19.9包郵的T恤的人，他們有多大的或許性去買那么貴的產(chǎn)品。

這也是為啥淘寶要提個性化查找，個性化查找首要要從價格層次上去做個性化。

由于一個屌絲跟一個高富帥對產(chǎn)品的愛好簡直不或許是共同的，除了對美女以外。

焦點2：相關(guān)同種風(fēng)格可是不同細(xì)節(jié)的你的引流寶物是韓版的，那么說明進來的顧客都是喜歡韓版服飾的，甚至你引流寶物的要點特點也是有必要要關(guān)注的。

這時分，假如你去相關(guān)一批歐美范兒的衣服，你覺得有多大成交的或許性呢？

顧客在網(wǎng)上購物和在線下購物，許多時分心態(tài)是一樣的，想“挑”想“逛”，盡管他們會看不同風(fēng)格的東西，可是必定有自己心里最原始的需求存在。

可是，你還有必要給他“挑”和“逛”的感受，所以這時分你應(yīng)該相關(guān)的便是一些同風(fēng)格的東西，可是在細(xì)節(jié)上必定要有所不同。

由于咱們必定也看到過這樣的相關(guān)：東西簡直沒有差異。

焦點3：相關(guān)可以搭配或許互補的未來的購物場景你可以這樣想象：一個女白領(lǐng)看夏天來了，所以想買一件兒短袖襯衣，韓版的，所以上了淘寶，在淘寶達人的引薦上，看上了一款，點擊進去，覺得不錯，預(yù)備下手。

結(jié)果在詳情頁面，看到這個達人還引薦了一條搭配這款襯衣的休閑褲、引薦了一雙可以搭配的高跟鞋，甚至還有一塊很時髦的手表和一款太陽鏡。

風(fēng)格、價位，都在可以接受，甚至很喜歡的范圍之內(nèi)，perfect！3. 或許會推翻你對相關(guān)營銷的認(rèn)識的幾個思想方法當(dāng)說到相關(guān)出售的時分，其實大多數(shù)賣家想到的便是店肆內(nèi)寶物的一個堆積，當(dāng)然能想到同種層次、同種風(fēng)格的賣家應(yīng)該還有許多的。

然后把產(chǎn)品的圖片、價格進行簡略的陳設(shè)，一般或許一行陳設(shè)三四個，陳設(shè)個三四行，就像下面這樣的。

咱們管這種相關(guān)叫做“陳設(shè)式”相關(guān)，關(guān)于大多數(shù)服飾類目、鞋包類目、飾品類目來講，這都是可行的。

由于這可以給用戶帶來視覺上的沖擊，可以下降跳失率（看看其他的寶物），可是你有必要意識到：這種陳設(shè)式相關(guān)對全店轉(zhuǎn)化率的進步是有協(xié)助的，可是也許會下降單品轉(zhuǎn)化率，而且關(guān)于客單價的進步，協(xié)助實際上并不是很大，為什么？

由于顧客想買一件襯衣、一條褲子！可是，無論怎么，大多數(shù)相關(guān)出售，咱們的思想仍是跳不出一些圈子，那在這篇文章，我先把這些思想的圈子放在這兒。

思想怪圈1：相關(guān)出售就必定要做在詳情頁里邊么？

乍一聽這個，你或許會蒙圈：不做在詳情頁里做在哪兒？

總之得讓顧客看到吧，你得引薦給顧客吧，難不成你家玩兒相關(guān)出售全部都是客服人員的人工引薦，那你也太牛了吧，你們家客服得多累?。】墒悄阌斜匾?，跟著無線端的開展，顧客購物越來越碎片化，在本就有限的時刻和屏幕空間范圍內(nèi)，相關(guān)出售操作的余地在變小。

那么問題就來了，已然不放在詳情頁里邊，咱們的相關(guān)出售應(yīng)該怎樣做？

我總之要把東西引薦給顧客吧！思想怪圈2：相關(guān)出售莫非只能用來進步客單價和轉(zhuǎn)化率么談到相關(guān)出售的效果的時分，你腦子里邊首要反映出來的兩個指標(biāo)便是：進步客單價、進步全店的整體轉(zhuǎn)化率。

別的，還能干什么？

下降一下跳失率，進步一下頁面停留時刻，還有沒有？

這些建立的根底都是：你以為相關(guān)出售必定要做到詳情頁里邊，或許客服去引薦。

那假如跳出第一個圈子，你就會發(fā)現(xiàn)這個圈子你也很簡略跳出來了。

思想怪圈3：相關(guān)出售的效果必定便是即時的么啥意思？

莫非相關(guān)出售的效果還能滯后？

莫非顧客買了這個產(chǎn)品后，過了一段時刻又想起了我其時相關(guān)的寶物，覺得挺好，然后又過來買了？

大哥，你逗我玩兒呢吧！呵呵，仍是思想圈子的問題，由于你現(xiàn)在建立的根底是：相關(guān)出售做在詳情頁當(dāng)中，或許經(jīng)過客服引薦！思想怪圈4：相關(guān)出售僅僅是陳設(shè)式么談到相關(guān)的時分，咱們會想到淘寶官方的一些相關(guān)東西，而這些相關(guān)東西絕大多數(shù)都是簡略的陳設(shè)式，就像咱們前面看到的那樣！可是，莫非你不覺得，跟著網(wǎng)紅、淘寶達人、無線端、內(nèi)容營銷、淘寶頭條、粉絲經(jīng)濟、自媒體，這些關(guān)鍵詞被提及的頻率越來越高，相關(guān)出售可以換一種方法么？

店肆做好相關(guān)出售有什么技巧？

店肆客單價為什么上不去？

用相關(guān)出售來幫助！淘寶相關(guān)出售怎么設(shè)置？

淘寶相關(guān)出售在哪里？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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