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電商直播平臺(tái)有哪些？電商直播怎么做？

2023-05-15|22:07|發(fā)布在分類 / | 閱讀：1137

早在2015年2月底，一個(gè)名為Meerkat的真人視頻直播上線App Store，短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就取得30多萬用戶，拿到了1400萬美元的融資。

看到這一范疇的巨大價(jià)值，國外極大巨大紛繁進(jìn)入， Twitter 斥資近億美元收購直播應(yīng)用Periscope，別的Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已進(jìn)入，并投入巨大資源和位置進(jìn)行推廣。

觀看者一邊看直播，一邊買東西，提高潛在顧客轉(zhuǎn)化為實(shí)踐顧客，促進(jìn)商品的出售。

近期，化妝品美寶蓮紐約約請(qǐng)了Angelababy及50名網(wǎng)紅進(jìn)行同步直播，在短短2小時(shí)就賣出10000支口紅，轉(zhuǎn)化出售了140多萬元。

唯品會(huì)6月15日在北京世貿(mào)天階一座通明的玻璃房子內(nèi)搞了一場(chǎng)規(guī)模隆重的直播活動(dòng)，并在線上配合話題“12小時(shí)生計(jì)應(yīng)戰(zhàn)”作為傳達(dá)話題。

在直播現(xiàn)場(chǎng)約請(qǐng)了“王小強(qiáng)”、“一只雞腿子”、在奇葩說走紅的范湉湉等多位網(wǎng)絡(luò)紅人，利用紅人在線上的影響力來推動(dòng)直播的勢(shì)能。

在12個(gè)小時(shí)內(nèi)，唯品會(huì)的直播觀看人數(shù)到達(dá)1500萬人次，一同在線觀看人數(shù)超過150萬人次，參加評(píng)論到達(dá)7.3萬人次。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，此次直播的作用比省級(jí)電視媒體黃金時(shí)段播映熱門節(jié)目還要火爆，在微博上取得海量曝光。

阿里巴巴6月13日，對(duì)第16屆盱眙龍蝦節(jié)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，當(dāng)天在天貓、花椒等直播平臺(tái)上，累計(jì)超過100萬名全國消費(fèi)者實(shí)時(shí)收看了萬人龍蝦宴。

一同，天貓直播利用邊看邊買的視頻互動(dòng)技術(shù)，讓一切觀看直播的全國用戶，都能夠跳轉(zhuǎn)到盱眙龍蝦天貓旗艦店下單，將小龍蝦推成了“直播網(wǎng)紅”。

圖片的各種PS美圖宣傳，文字的種種夸張描述，都讓顧客對(duì)產(chǎn)品始終像是“霧里看花，水中望月”，看不到廬山真面貌。

但是視頻消除了圖片和文字的壞處，將產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)給顧客，一望而知，視頻是信息最好的承載方法，真實(shí)性較高，顧客的服氣度也很高。

顧客在線下店鋪買東西的時(shí)候，一般會(huì)有“導(dǎo)購”進(jìn)行具體的解說，網(wǎng)上購物沒有導(dǎo)購這個(gè)人物，主播經(jīng)過解說演示、答復(fù)問題這種互動(dòng)交流的方法，某種程度上充當(dāng)了“導(dǎo)購”這個(gè)人物。

尤其是顧客在購買家電、家具等大件商品的時(shí)候，經(jīng)常有許多問題需要咨詢，顧客能夠向主播發(fā)問，提高成交率。

傳統(tǒng)電視購物是“我說你聽”的被迫傳達(dá)，缺少和顧客進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)和交流。

直播改變了傳統(tǒng)的弱勢(shì)，增加了顧客的參加性。

顧客能夠和主播進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話，還能夠跟看直播的人經(jīng)過彈幕等方法交流，打通了顧客和主播之間、顧客和顧客之間的壁壘，做到了零距離交流。

購物的氣氛也很重要，關(guān)注某個(gè)明星、關(guān)注某個(gè)商品的一群人聚在一同購物，大家一同買買買，在群體消費(fèi)氣氛的影響下，用戶購物的積極性大大提高。

這是一個(gè)文娛至死的年代，人們?nèi)兆拥母鱾€(gè)方面都被文娛包圍，網(wǎng)紅、明星的形成便是文娛年代大眾打造出的文娛人物。

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