如何抓住16年電商賺錢的三個(gè)風(fēng)口？

今日我想給咱們講訴一下16年你的方向怎樣選？

我一向深信：你的挑選是什么就決議了你的生計(jì)方式是什么，挑選永遠(yuǎn)是大于盡力的！16年你要懂三個(gè)風(fēng)口：1、懂渠道，你沒看懂淘寶16年的動(dòng)作；2、懂產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品能甩同行幾條街；3、懂用戶，你底子不知道客戶究竟想要什么。

②重產(chǎn)品淘寶不希望他的垃圾產(chǎn)品越來越多，即“相同一款產(chǎn)品”“相同一種表達(dá)”“相同的圖片”在淘寶上一搜成千上萬，這種重復(fù)產(chǎn)品占用了他大量的服務(wù)器，對(duì)于這種產(chǎn)品淘寶只會(huì)大力推幾個(gè)，所以說他特別喜愛新品。

假如你的產(chǎn)品上傳上去沒有同行與你競(jìng)賽，整個(gè)產(chǎn)品只有你一個(gè)賣家，淘寶會(huì)對(duì)你很感興趣，他就會(huì)去扶持你，那么你作為賣家就要不斷的開發(fā)自己的新產(chǎn)品。

③重買家體會(huì)重買家體會(huì)即“動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重提高與回購率權(quán)重提高”，意味著淘寶更加劇服務(wù)。

13年在淘寶開始開展期，我曾說過做查找的終極方針不是做查找，你只要做好你自身產(chǎn)品的表達(dá)與用戶的體會(huì)，你的查找天然就會(huì)上去。

16年淘寶已經(jīng)開始這樣做了！針對(duì)16年淘寶這些變動(dòng)，我給咱們分享幾個(gè)應(yīng)對(duì)小技巧：①針對(duì)淘寶重力扶持新品現(xiàn)象，我主張?jiān)蹅內(nèi)ジ幌麓蟮昀锊恢魍频漠a(chǎn)品，即大店里在上的但不主推的產(chǎn)品，你都能夠作為主推。

為什么呢?

首要只要是大店里上的產(chǎn)品闡明產(chǎn)品的供應(yīng)量方面是沒有問題的，其次大店出售的產(chǎn)品會(huì)給你提供一個(gè)全方位的參閱信息，你使用淘寶會(huì)扶持“榜首個(gè)把產(chǎn)品推起來的人”的規(guī)矩，你的產(chǎn)品會(huì)很好的被做起來。

二、懂產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品能甩同行幾條街可是你的產(chǎn)品怎樣才能甩同行幾條街呢？

這是一個(gè)很嚴(yán)厲的問題，即你的產(chǎn)品是從哪來的？

你可能是商場(chǎng)拿貨，也可能是自己工廠出產(chǎn)，亦或許為代銷。

下面是一切淘寶店中經(jīng)常用的一張關(guān)于產(chǎn)品的圖：“省去中心一切環(huán)節(jié)，把贏利直接讓利給顧客”，這句話看起來十分好，可是我認(rèn)為這是不對(duì)的，由于針對(duì)不同的方針群體你所立足的客戶需求點(diǎn)是不同的，之前“重產(chǎn)品”技巧中我有講到。

下面咱們來看一個(gè)更嚴(yán)厲的問題：客戶憑什么要買你的產(chǎn)品？

我概括了以下三點(diǎn)：①我做的類目產(chǎn)品同行沒做尋覓藍(lán)海商場(chǎng)，開拓新的商場(chǎng)；②同類的產(chǎn)品我的產(chǎn)品有差異化例如女裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)，折疊桌更簡(jiǎn)易，童裝資料更優(yōu)質(zhì)，自拍桿帶燈等等；③相同的產(chǎn)品我的表達(dá)有差異化；例如核桃大棗我的案牘為“咱們只賣自己敢吃的東西”；證明桌子結(jié)實(shí)我就在桌子上直接坐上三個(gè)人；三、懂用戶，你底子不知道客戶究竟想要什么再來一個(gè)嚴(yán)厲的問題：你知道你的客戶是誰嗎？

首要你要知道用戶的以下信息：①客戶特點(diǎn)：年紀(jì)，性別，消費(fèi)層次；②回購頻次，傳播周期。

例如：中老年產(chǎn)品方針客戶一定為子女，產(chǎn)品表達(dá)上要傳遞孝心；電子煙的方針客戶為男人，一般為中老年人，產(chǎn)品賣點(diǎn)要么打送老公要么打送父親；再來一個(gè)更嚴(yán)厲的問題：你知道你的客戶真正的訴求嗎？

我總結(jié)了一下三點(diǎn)：1、客戶想要的是產(chǎn)品還是某一個(gè)結(jié)果例如：咱們學(xué)員椅子的賣點(diǎn)我主張定為“賣健康”，其椅子采用“鋁合金”特制而成，適用于久坐的人維護(hù)其頸椎不受損，緊緊切中顧客的痛點(diǎn)；做女裝我主張?jiān)蹅円膊灰獑螁握故井a(chǎn)品的展示圖，我主張?jiān)蹅儼袷讖埡?bào)圖放一個(gè)女孩面對(duì)一柜子的衣服，然后寫上這樣一句案牘：“一柜子衣服沒一件穿的出去的”，然后再給她一個(gè)解決方案，證明穿上咱們的衣服后卻很時(shí)髦，很得當(dāng)，為什么呢？

怎樣做才能掙錢？

鄉(xiāng)村什么產(chǎn)品在淘寶上好賣，加盟鄉(xiāng)村淘寶賣什么掙錢？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直播間帶貨是正品嗎?可靠嗎?-淘寶問答電商問答

京東618活動(dòng)什么時(shí)候開始-京東618活動(dòng)什么時(shí)候開始和結(jié)束-京東問答

淘寶一鍵轉(zhuǎn)賣怎么弄-淘寶問答電商問答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。