3大緯度助力賣(mài)貨，女裝消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)曝光

                   女人顧客一直是咱們不可小覷的消費(fèi)集體，她們?nèi)找鎸で蟮氖怯衅焚|(zhì)、有品嘗、有品質(zhì)的日子。

對(duì)穿搭不再是功能性需求，而是從美、時(shí)髦的選擇角度出發(fā)。需求的是潮流品質(zhì)好貨，尋求最新潮流趨勢(shì)。所以有好品牌、好貨、好故事的店鋪，也更易獲得顧客的青睞。女裝出售逐年穩(wěn)步上升，淘系女裝人口盈利持續(xù)增長(zhǎng)，線上女裝人均消費(fèi)金額逐年進(jìn)步，且增長(zhǎng)率高，顧客購(gòu)買(mǎi)才能進(jìn)步明顯?？傮w呈現(xiàn)出品牌晉級(jí)、品類晉級(jí)以及跨行業(yè)購(gòu)買(mǎi)三大消費(fèi)晉級(jí)趨勢(shì)。面臨女裝顧客消費(fèi)晉級(jí)趨勢(shì)，咱們又該如何做出應(yīng)對(duì)？

一、品牌晉級(jí)大量女裝顧客，初次觸達(dá)淘系女裝市場(chǎng)，多以低端和平價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。之后大比例的顧客，跟著時(shí)間的推移，購(gòu)物加深，逐步流向高端品牌。依據(jù)顧客的改動(dòng)不斷的進(jìn)步品牌，滿意顧客不同階段的需求。那么如何進(jìn)行品牌晉級(jí)？?jī)?nèi)容化、場(chǎng)景化、IP則成為必然。通過(guò)內(nèi)容才干完結(jié)高轉(zhuǎn)化，這是咱們現(xiàn)已達(dá)到的一起認(rèn)知。越來(lái)越多的商家，針對(duì)消費(fèi)晉級(jí)也做了許多布局。他們快速捕捉潮流趨勢(shì)，抓住時(shí)髦熱點(diǎn)，開(kāi)發(fā)不同系列產(chǎn)品，滿意用戶的不同需求。比方明星同款、設(shè)計(jì)師協(xié)作款，開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品等。不斷進(jìn)步產(chǎn)品自身的內(nèi)容價(jià)值，用內(nèi)容支撐價(jià)格系統(tǒng)，滿意顧客的精力需求。比方，咱們熟知的一個(gè)女裝品牌韓都衣舍。他們?cè)谟舷M(fèi)晉級(jí)的過(guò)程中，重視內(nèi)容營(yíng)銷，一直堅(jiān)持"韓風(fēng)"這一中心，把韓風(fēng)打造成為一個(gè)IP。一起參與芭莎時(shí)裝周、與bilibili跨界協(xié)作打造產(chǎn)品、簽約古力娜扎納扎等明星，和設(shè)計(jì)師協(xié)作，進(jìn)步品牌調(diào)性，另一方面也在引進(jìn)更多線下高端品牌，進(jìn)行品牌的晉級(jí)。

二、品類晉級(jí)用戶購(gòu)物籃中，品類選擇日趨多樣化,調(diào)配購(gòu)買(mǎi)成為潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)。用戶更傾向于在更多的品類上進(jìn)行調(diào)配購(gòu)買(mǎi)，而非在同一品類上多件購(gòu)買(mǎi)，場(chǎng)景意圖更強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)一條牛仔褲搭一件T恤或者針織衫的用戶也不在少數(shù)。所以，在品類拍照上更應(yīng)該重視調(diào)配，用套裝拍照，更多的參加配飾、箱包鞋履等等，添加日子場(chǎng)景化的拍照，用不同的背景，不通的場(chǎng)景進(jìn)步顧客的對(duì)服裝的感知，讓顧客代入日子，進(jìn)步購(gòu)物欲望，滿意顧客對(duì)于日子場(chǎng)景的需求，帶動(dòng)顧客的多件購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)步品類的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)。一起，及時(shí)在產(chǎn)品評(píng)價(jià)里獲取信息，重視用戶不同階段需求。比方，第一季度，春暖花開(kāi)，色彩明艷的服飾則會(huì)愈加討喜，所對(duì)色彩的要求很強(qiáng)。第二第三季度，由于氣候緣故，則更要求衣服的舒適透氣，對(duì)面料的要求更高。由于雙十一雙十二大促，對(duì)客服的咨詢會(huì)愈加頻繁，所以第四季度的售前和售后作業(yè)則應(yīng)該愈加重視。加之客服日常搜集的用戶反饋信息，歸納分析尺碼、質(zhì)量、面料、價(jià)格、好評(píng)原因等的產(chǎn)品信息，反向推進(jìn)品控系統(tǒng)，進(jìn)行產(chǎn)品的晉級(jí)，重視用戶的體會(huì)，進(jìn)步復(fù)購(gòu)率。

三、跨類目購(gòu)買(mǎi)女裝顧客在淘系平臺(tái)選購(gòu)的品類，從開(kāi)始的聚集女裝，到購(gòu)買(mǎi)多個(gè)品類的顧客數(shù)量在逐年添加。由于女人是家庭消費(fèi)的主要人物，除了給自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還會(huì)扮演著妻子、媽媽、女兒等等人物，為自己的家人選擇產(chǎn)品。所以咱們能夠打造情人節(jié)、閨蜜節(jié)、親子場(chǎng)等約會(huì)系列的場(chǎng)景主題，滿意顧客跨類目購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景需求。除了打造日子場(chǎng)景，越來(lái)越多的商家，也會(huì)針對(duì)顧客的跨行業(yè)購(gòu)買(mǎi)需求，去做跨類意圖品牌協(xié)作。

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