黑搜開發(fā)器競(jìng)品提升銷量秘籍 2022搜索起爆模型

大家好，今天要講的幾個(gè)方面說新鮮也新鮮，說不新鮮也不新鮮。因?yàn)樗械男峦娣ㄩ_發(fā)前提都是基于一些永恒不變的底層邏輯。

簡(jiǎn)單給大家總結(jié)一下搜索的底層原理，淘寶說到底還是為了平臺(tái)本身盈利，我們?cè)谔詫毶腺u東西最想要的就是給我們流量。搜索的底層邏輯主要是圍繞著2值、3量、4率和實(shí)時(shí)坑產(chǎn)展開的。2值：是指產(chǎn)值和UV價(jià)值，舉個(gè)可能不是那么準(zhǔn)確的例子，就像我們正常的實(shí)體超市，核心區(qū)域?yàn)槭裁磾[放的是A產(chǎn)品而不是B產(chǎn)品，因?yàn)锳產(chǎn)品能給超市貢獻(xiàn)更大的營(yíng)業(yè)額價(jià)值，所以產(chǎn)值很重要，但是在淘寶平臺(tái)又不能僅僅考慮產(chǎn)值，如果只考慮產(chǎn)值那我一次性找一個(gè)朋友提升一單100w的產(chǎn)值，這樣可以嗎？肯定不行的，這樣淘寶就變成了一個(gè)資本通吃的市場(chǎng)了。所以我們又要看UV價(jià)值，UV價(jià)值是指平均每個(gè)訪客帶來的價(jià)值。比如淘寶給A店500個(gè)流量產(chǎn)生了1000的產(chǎn)值，給B店800個(gè)流量產(chǎn)生了1200的產(chǎn)值，雖然B店鋪的產(chǎn)值高，但誰的流量利用率高呢？顯然是A店鋪。19年開始產(chǎn)值開始被削弱，UV價(jià)值維度的考量得到提升。UV價(jià)值我們?cè)谌斯じ深A(yù)的時(shí)候，并不是越高越好，每個(gè)行業(yè)都有其穩(wěn)定的UV價(jià)值區(qū)間，過高會(huì)被稽查數(shù)據(jù)維度異常，數(shù)據(jù)異常也會(huì)被限制流量。3量：是指銷量、流量、展現(xiàn)量，4率：是指點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。4率其實(shí)就是你們的產(chǎn)品交給淘寶的答題卷，淘寶給你一些流量，你的產(chǎn)品反饋是怎樣的，是否及格，是衡量一個(gè)產(chǎn)品有沒有潛力的指標(biāo)。這些都決定了淘寶會(huì)不會(huì)加大對(duì)你的流量灌溉。

短期內(nèi)起爆，這種主要出現(xiàn)在非標(biāo)品里，因?yàn)榉菢?biāo)品太多了，三四月月份大量新品上架，有非常多的這種短期起爆的新品案例出現(xiàn)。大家可以用黑搜開發(fā)器去找這種競(jìng)品

黑搜開發(fā)器競(jìng)品數(shù)據(jù)分析（如下圖）

競(jìng)品成交詞、引流詞、轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值、黑搜報(bào)表等各項(xiàng)數(shù)據(jù)一目了然，這樣看競(jìng)品非常清晰，不管競(jìng)品有哪些小動(dòng)作，我們都可以第一時(shí)間捕捉到

因?yàn)槲覀円龅氖撬阉?，所以我們拿到這個(gè)新品的手淘搜索和產(chǎn)值就行了，操作周期拉長(zhǎng)，小單量遞增。

第二個(gè)抓節(jié)點(diǎn)，下圖為例，比如一個(gè)新品從15號(hào)上架，22號(hào)它的手淘搜索可能達(dá)到1000-3000就起爆了，它的單量可能從0升到500  800單這樣過渡的，我們說的節(jié)點(diǎn)就是看它從0開始到爆發(fā)前的節(jié)點(diǎn)，我們找到它爆發(fā)的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，

找到這個(gè)節(jié)點(diǎn)我們就可以計(jì)算它爆發(fā)之前的手淘搜索產(chǎn)值的總和，那這個(gè)總和就是我們要做的目標(biāo)產(chǎn)值，因?yàn)楫a(chǎn)值決定我們接下來的排單安排，算產(chǎn)值是因?yàn)榇蠹业目蛦蝺r(jià)不同，我們和競(jìng)品的客單價(jià)不同。我們用搜索產(chǎn)值的總和除以自己的客單價(jià)就得到了需要提升的單量。

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