對于淘寶店鋪來說，寶貝轉(zhuǎn)化率和點擊率都是對店鋪非常重要的，如果你的店鋪光有流量而沒有轉(zhuǎn)化率，那么就意味著你的店鋪無銷量，給人的印象就是寶貝質(zhì)量不好，所以無人問津，當(dāng)然重要性不止這一個，那么淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率到底有哪些重要作用呢?

大家要了解流量是什么，這是展現(xiàn)和點擊率的綜合表現(xiàn)，而銷售額是流量和淘寶客單價以及轉(zhuǎn)化率的綜合體現(xiàn)，因此可以說銷量和流量是店鋪最為重要的數(shù)據(jù)，淘寶新店開始的時候是不會有很好的展現(xiàn)的，這個時候只能通過引流來達到目的，如果你把握流量的能力很強，也就是說點擊率很好的話，那么淘寶就會給你更多的展現(xiàn)，反之，如果你無法引流，淘寶自然不會浪費展現(xiàn)給你，因為淘寶會認為你沒有能力給平臺創(chuàng)造價值，隨著時間的推移，轉(zhuǎn)化率在排名中的影響也就越來越大了，所以這兩個指標的好壞直接影響著整個店鋪的生命周期。

而轉(zhuǎn)化率在淘寶運營過程中，對于寶貝權(quán)重的重要性是悅來越高的，因此要掌握影響轉(zhuǎn)化率的因素，首先是主圖，現(xiàn)在可以說是手機端流量的天下，主圖對于點擊率的影響也就越來越大，甚至可能會大過詳情頁，所以一定要進行淘寶主圖優(yōu)化工作，然后就是SKU的影響，其實這個很容易被商家忽略，但是大家要謹醒點了，SKU是寶貝的最低售價，增加的時候要慢慢來，不要太過跳躍，否則肯定會影響轉(zhuǎn)化率的，然后SKU對應(yīng)的圖片一定要上傳，還可以加上一定的賣點，因為客戶會把這個圖點開放大來看。

第三個影響因素就是店鋪動態(tài)評分了，這是買家買完東西之后對店鋪的評價、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)以及描述相符的綜合評價，這些數(shù)據(jù)好，那么動態(tài)評分就可以得到提升，而要做好這些的話就一定得從源頭上來解決，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，挑選店鋪的優(yōu)質(zhì)款來替代導(dǎo)致DSR下降的產(chǎn)品，加大新潛力款的推廣麗都

第四個就是淘寶詳情頁的制作效果，因為目前都是手淘流量為主，也就是說你制作的詳情頁也需要按照手機搜索的習(xí)慣來，PC端的話主圖太大，肯定是不適合手機的，大概就是從下面這幾個方面來優(yōu)化，一是場景帶入，還原生活場景，二是要符合人們的搜索習(xí)慣和邏輯思維，三是詳情頁大小合適，控制在8-20屏之間，四就是評論和買家秀的管理了。

當(dāng)然其實寶貝的價格對于轉(zhuǎn)換率影響也是很大的，因為很多人對于價格會望而卻步，因此其實每個店鋪都會有固定的人群，這就是貼上了標簽，如果不能吸引新的客戶，那就只能從這些老顧客入手了，事實上回頭客的復(fù)購率也是很能提高轉(zhuǎn)化率的。

淘寶轉(zhuǎn)化率百分之十算正常嗎?怎么提高?

轉(zhuǎn)化率是考核店鋪的一個重要數(shù)據(jù)，有的活動報名條件里面會規(guī)定轉(zhuǎn)化率的范圍，很多賣家朋友不知道10%屬不屬于正常的范圍，今天開淘小編來揭曉一下答案，還會分享一些提高轉(zhuǎn)化率的小技巧!

10%在不同的行業(yè)和類目中，是不同的結(jié)果!

轉(zhuǎn)化率就是進店人數(shù)成交的比例。 如果進來10人成交10人你的轉(zhuǎn)化率就是100%懂了嗎, 一般 正常4-6%就算是好的了。

技巧1：只選用精準的關(guān)鍵詞

一定不要使用不精準的關(guān)鍵詞，因為無線端的特點就是：如果不能促進轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等這些數(shù)據(jù)，就會失去被比較的機會。關(guān)鍵詞不精準會讓你獲取到的每一個展現(xiàn)帶來的僅僅是頁面停留時間短、跳失率高等負向指標。

在這些指標當(dāng)中，要重視支付轉(zhuǎn)化率這個指標，當(dāng)然前提是，選擇的關(guān)鍵詞必須是要跟寶貝屬性密切相關(guān)的。這種精準的匹配，也要通過下面的兩個維度凸顯出來：首圖維度和詳情頁維度。以這個防蚊門簾為例：

技巧2：首圖的重要性會超過PC端

這是最近兩周的流量狀況，在第三層級的狀態(tài)下，流量的上升態(tài)勢極其明顯，目前已經(jīng)超過行業(yè)優(yōu)秀了。還可以發(fā)現(xiàn)主要的流量基本是來自于搜索，看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù)，淘寶搜索流量大幅度的上升的狀態(tài)下，下單轉(zhuǎn)化率基本和行業(yè)均值持平，這個轉(zhuǎn)化率還是很不錯的。

下面看看這個首圖設(shè)計：

這個產(chǎn)品的進店關(guān)鍵詞，肯定是“防蚊”，因為對于買家來說，想了解的是防蚊效果好不好。下面先看一下其他商品的主圖是什么樣的：

大家也可以自己去看看，很多要么就是簡單的圖片，要么就是這種送什么什么東西的文案添加，但是這對于消費者的轉(zhuǎn)化(尤其是無線端)有幫助么。對于“防蚊門簾”這個關(guān)鍵詞來講，防蚊一定是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，

這兩張，分別是第一張和第二張主圖，因為在無線端的時候，對于全部主圖的查看率遠高于PC端，這樣主圖就可以很好的促進轉(zhuǎn)化。

技巧3：詳情頁的前兩屏至關(guān)重要

因為要“快速決策”，所以你一定要盡快的讓消費者看到他們最想看到的信息，也就是“轉(zhuǎn)化信息點”。防蚊門簾的轉(zhuǎn)化信息點是什么?肯定是有效快速防蚊!

所以，第一屏放這個，直接告訴你，防蚊效果是非常好的。

第二屏放這個(缺點是字太小，放到無線端就看不清楚了)，所以我告訴他無線端要重新設(shè)計了。

兩屏，迅速抓住消費者的轉(zhuǎn)化焦點，所以轉(zhuǎn)化率高一些也就好理解了!上面所說的三個因素你都做好了，你無線端的轉(zhuǎn)化率肯定會得到大幅度的提升，更為關(guān)鍵的是，你轉(zhuǎn)化率的大幅度提升，對你的無線端搜索權(quán)重將會越來越重要。

不同的行業(yè)和類目，有不同的轉(zhuǎn)化率范圍，所以希望各位賣家千萬不要因為要追求高轉(zhuǎn)化，而去鋌而走險的去提升銷量哦!還想要知道最新內(nèi)容，就一定要關(guān)注幕思城電商哦!

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