老匡：視頻號直播VS抖音直播，到底有什么區(qū)別？新人該如何進(jìn)場？

視頻號直播與抖音直播，最大的區(qū)別是：1、前者商業(yè)化剛起步（視頻號小店才剛上線，你想想），而后者商業(yè)化基本成熟；2、商業(yè)化程度低，導(dǎo)致變現(xiàn)能力相對較差，所以高手不多，而這，就是機(jī)會；3、高手不多，整體直播水平較低，所以對新手、小白極其友好。

當(dāng)然了，如果你是老手，直播搞了三四年，供應(yīng)鏈牛逼，主播彪悍，憋單投流隨便亂殺…那上面的話，你當(dāng)我沒說，你隨便在哪個平臺都能橫行霸道，呼風(fēng)喚雨，也根本沒必要挪窩，好好干就完事了。

但是，如果你是個新手小白，天天看著抖音、快手瑟瑟發(fā)抖，無從下手，那么，你完全可以選擇視頻號直播。現(xiàn)階段，它很難突然爆單，一夜暴富，但適合慢慢經(jīng)營，細(xì)水長流。

大概就是這么個事兒。

視頻號直播具體簡單在哪？我們對比了200多個月銷排名相近的視頻號與抖音直播間后，整理成文，告訴你答案，建議看完+收藏。

主播人設(shè)塑造更簡單

據(jù)觀察，在月銷排名相近的直播間里，視頻號絕大部分是30歲以上的中年主播，成熟穩(wěn)重、親切大方；而抖音絕大部分是18-30歲的年輕主播，活力四射、穿搭時尚、個性張揚。

視頻號主播穿著較隨意，妝容粗糙甚至素面朝天；而抖音主播則是妝容、造型精致，顏值內(nèi)卷。

因此，視頻號主播不難招聘，哪怕其貌不揚、形象氣質(zhì)平平，也可以帶貨。

一張圖比較如下：

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主播話術(shù)更簡單

隨便打開兩個平臺，你會直觀感受到視頻號主播語速偏慢，營造悠閑的朋友聊天氛圍；而抖音主播情緒激動、巧舌如簧、滔滔不絕，時刻在營造緊張的促銷氛圍。

在直播節(jié)奏上，視頻號直播節(jié)奏偏慢，上架、秒殺、促銷、互動等編排不夠緊密，逼單頻率也低；抖音“分鐘級賽馬機(jī)制”倒逼直播間分秒必爭，節(jié)奏緊湊。

視頻號主播一般稱呼觀眾為“哥哥、姐姐、姐妹、大哥”，基本不使用網(wǎng)絡(luò)稱呼，畢竟視頻號直播間觀眾年齡普遍偏大，嬉皮笑臉的銷售方式不太適合；抖音主播則“寶寶、小仙女、老鐵、一杯奶茶錢、yyds、絕了”等網(wǎng)絡(luò)用語層出不窮，因為用戶偏年輕，花里胡哨能快速拉近距離。

因此，不難看出，視頻號播起來輕松、簡單太多，無須大喊大叫，耐心講解產(chǎn)品即可，一張圖對比如下：

視頻號直播vs抖音直播主播話術(shù)對比▼

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營銷自由度更高

正如前面所說，視頻號直播處在商業(yè)化初期、野蠻生長階段，營銷管控相對寬松，產(chǎn)品講解自由度非常高，如：產(chǎn)品材質(zhì)、包裝盒、證書、吊牌、溯源二維碼等可隨意展示+講解，略微夸張也不會判違規(guī)；抖音直播對過度營銷嚴(yán)抓狠打，例如必須上傳材質(zhì)證明、鑒定書等，才能講解相應(yīng)賣點。

據(jù)觀察，目前視頻號直播間沒有營銷敏感詞一說。主播可毫無顧忌講解產(chǎn)品賣點，如“點這里加微信、xx元、具有抗衰老功效”等，無須刻意規(guī)避價格、功效、醫(yī)療等在抖音諱莫如深的敏感詞匯。

專家證言、老字號、xx保險承保等權(quán)威背書，在視頻號直播間屢見不鮮，可見效果不錯；反觀抖音直播，只能用“波波間、xx米、某美某白”等，小心翼翼，提心吊膽。

視頻號直播vs抖音直播營銷自由度對比▼

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視頻號直播為私域而生

視頻號直播絕大部分營銷動作指向私域，例如：直播時使用福袋抽獎、企微名片彈屏、直播貼片、掛公眾號鏈接等引流到私域，路徑五花八門；抖音直播導(dǎo)私域有多痛苦，你懂的。

而且，視頻號直播私域客戶比抖音多一層價值，即：傳播價值。例如：成交前，放單1-9.9元引流品，引導(dǎo)觀眾將直播間分享到朋友圈、社群，讓親朋好友一起受益。加到私域后，使用福利、優(yōu)惠讓客戶主動轉(zhuǎn)發(fā)主播間，在微信產(chǎn)品大生態(tài)里，商家可以主動掌控并隨時補充直播間流量，做起來心里有底，起步也快。

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供應(yīng)鏈要求更低

對比兩個平臺TOP100帶貨直播間，我們發(fā)現(xiàn)：在視頻號，71%的直播間賣白牌產(chǎn)品，僅29%賣品牌產(chǎn)品；而在抖音平臺，38%的直播間賣白牌產(chǎn)品，多達(dá)67%的直播間賣品牌產(chǎn)品。

可見：大部分明星、知名品牌并未進(jìn)駐視頻號平臺，白牌產(chǎn)品具有巨大成長空間。對于直播團(tuán)隊而言，尋找與對接供應(yīng)鏈的難度也更低。

目前，視頻號大部分直播間賣新奇特、線下商超沒有的非標(biāo)品，客單價更高。類似抖音遍地的白牌人設(shè)號，在視頻號仍是新鮮事物，有巨大機(jī)會。

場景打造更容易

直播間三要素“人貨場”，說完了人、貨，再說“場”。對比月銷排行相近的的直播間，我們發(fā)現(xiàn)：在空間感上，視頻號直播間場地局促、空間層次感弱；抖音直播間則大小合適、縱深感、層次感強，專業(yè)度高。

在背景與色調(diào)上，視頻號直播間要么背景過于花哨、要么過于簡陋，還有綠幕失真問題，另外，色調(diào)也相當(dāng)雜亂。哪怕部分大V直播間，也是不加裝飾，乏善可陳。反觀抖音直播間，主播著裝與背景、色調(diào)和諧統(tǒng)一，賞心悅目，即使綠幕直播，也經(jīng)過挑選打磨，代入感強。

另外，視頻號直播間普遍存在“打光不到位”問題：沒裝修頂燈或補光燈不夠，造成畫面偏暗、主播皮膚偏黃、空間層次感不足、綠幕摳圖失真等問題；抖音直播間在場景打造上，普遍明亮美觀。

且在清晰度上，視頻號直播間畫面清晰度一般、動態(tài)時很糊、大部分為手機(jī)直播；在商品陳列上，視頻號直播間也比較隨意；而抖音直播間亂中有序、錯落有致。

通過11天深入觀察、研究，一個顯而易見的事實是：抖音直播越來越專業(yè)化、精細(xì)化，而視頻號現(xiàn)階段“在靠天吃飯”，大部分商家選擇先占坑再優(yōu)化。但即便粗糙運營，視頻號直播一樣賣貨，且大把機(jī)會在等著我們探索。

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