利用大促打爆單品銷(xiāo)量-

店鋪情況：店鋪主推款較明確，屬于小眾設(shè)計(jì)拉桿背包，由于主推款的特殊賣(mài)點(diǎn)以及屬性，推廣市場(chǎng)所需人群較為獨(dú)特。

接手前店鋪情況：訪客數(shù)據(jù)較低，店鋪產(chǎn)品曝光承載不足，銷(xiāo)量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化處于同行偏低水平。

店鋪劣勢(shì)：由于產(chǎn)品的獨(dú)特新穎設(shè)計(jì)，存在人群不精準(zhǔn)情況，客單價(jià)較高，進(jìn)店轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化較低且目前市場(chǎng)知名度較低，需要推廣產(chǎn)品知名度打開(kāi)市場(chǎng)。

產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品為自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)更精致，自主設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，同款較少。

店鋪存在的問(wèn)題以及發(fā)展方向：?jiǎn)纹肥痔运阉?、手淘推薦流量較低，基礎(chǔ)方面需要完善店鋪以及產(chǎn)品素材、賣(mài)點(diǎn)等來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的透出，同時(shí)配合付費(fèi)推廣打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行多渠道推廣，增加產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品推廣布局：由于產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)較為突出，自然流量渠道主打產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)獲取流量，針對(duì)產(chǎn)品特色獲取手淘推薦流量。

商品池產(chǎn)品進(jìn)行主圖完善，多圖同時(shí)進(jìn)行投放，完善搜索布局，來(lái)吸引進(jìn)店點(diǎn)擊。

通過(guò)短視頻的制作解說(shuō)，詳細(xì)展現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)，利用短視頻渠道進(jìn)行引流。

手淘短視頻流量進(jìn)行抓取，店鋪原創(chuàng)短視頻進(jìn)行多渠道投稿，增加短視頻渠道的曝光。

付費(fèi)推廣以直通車(chē)、鉆展為主，直通車(chē)進(jìn)行主推打爆推廣，關(guān)鍵詞進(jìn)準(zhǔn)搜索，篩選高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行高溢價(jià)獲取，不斷進(jìn)行直通車(chē)測(cè)圖，獲取優(yōu)質(zhì)主圖。

進(jìn)行全店的人群提煉，抓取市場(chǎng)以及店鋪高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行直通車(chē)人群抓取，增加進(jìn)店人群精準(zhǔn)度。

不斷進(jìn)行人群篩選，對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行高溢價(jià)，把控高轉(zhuǎn)化流量來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，大促之前安排多人群抓取，促進(jìn)收藏加購(gòu)，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

超級(jí)鉆展進(jìn)行人群收割計(jì)劃，通過(guò)直通車(chē)對(duì)店鋪大范圍的人群推廣抓取，對(duì)店鋪已經(jīng)存在的人群進(jìn)行鉆展渠道收割，促進(jìn)開(kāi)門(mén)紅期間完成人群收割。

大促布局

各渠道進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)前期注重收藏加購(gòu)人群，直通車(chē)，鉆展加大推廣力度以及日限，更多的去觸達(dá)人群，淘寶群、短信營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)店鋪老客，推廣大促利益點(diǎn)促進(jìn)老客回購(gòu)。

預(yù)熱期間短信觸達(dá)優(yōu)質(zhì)老客，召回并設(shè)置老客優(yōu)惠，增加老客進(jìn)店回購(gòu)。

預(yù)熱期間水印盡多使用官方模板或自己設(shè)置主圖水印，通過(guò)官方進(jìn)行主圖打標(biāo)，會(huì)增加產(chǎn)品部分權(quán)重，主圖水印去展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及贈(zèng)品等優(yōu)惠，利用大促優(yōu)化來(lái)吸引人群眼球，增加主圖點(diǎn)擊進(jìn)店，以達(dá)到收藏加購(gòu)效果。

活動(dòng)效果

經(jīng)過(guò)前期的預(yù)熱以及收藏加購(gòu)、老客觸達(dá)等方式，在大促當(dāng)天，店鋪銷(xiāo)售額情況從日常低于同層平均數(shù)值達(dá)到高于同行平均數(shù)值，訪客、轉(zhuǎn)化較前期都有明顯的提升。

活動(dòng)當(dāng)天店鋪所以數(shù)據(jù)均為飄紅上升狀態(tài)，經(jīng)過(guò)活動(dòng)前的預(yù)熱在活動(dòng)期間對(duì)全店產(chǎn)品以及人群進(jìn)行高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)提升。

活動(dòng)維護(hù)：活動(dòng)結(jié)束之后通過(guò)天貓品類(lèi)日活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)返場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

總結(jié)：首先要明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位以及針對(duì)的精準(zhǔn)人群屬性，要針對(duì)店鋪全部產(chǎn)品進(jìn)行篩選提煉，確定店鋪主推款以及主推款的優(yōu)勢(shì)，其次針對(duì)主推款進(jìn)行渠道劃分，安排各渠道的推廣同時(shí)進(jìn)行，前期可加大一些投入力度，針對(duì)已經(jīng)明確的主推款盡多的安排渠道，增加渠道對(duì)產(chǎn)品的曝光同時(shí)增加品牌的知名度。

該店鋪為小眾自主設(shè)計(jì)品牌，優(yōu)先側(cè)重打開(kāi)市場(chǎng)，增加品牌知名度，前期直通車(chē)、超級(jí)推薦同時(shí)推廣，獲取更多的人群進(jìn)店，使進(jìn)店人群與店鋪寶貝進(jìn)行收藏加購(gòu)等行為，其次使用超級(jí)鉆展來(lái)進(jìn)行人群收割，針對(duì)于店鋪有過(guò)收藏加購(gòu)等行為的人群進(jìn)行人群觸達(dá)、收割，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)。

活動(dòng)前后的策劃：明確活動(dòng)大促玩法、預(yù)熱、預(yù)售、會(huì)場(chǎng)的規(guī)則，首先去篩選符合本店鋪的玩法去參加，該店鋪客單價(jià)較高，利潤(rùn)區(qū)間考慮，不去安排預(yù)售，直接安排預(yù)熱進(jìn)行贈(zèng)品贈(zèng)送，活動(dòng)預(yù)熱期間，直通車(chē)、超級(jí)鉆展等渠道安排增加日限和出價(jià)，在預(yù)熱期間安排盡多的去促進(jìn)收藏加購(gòu)，為大促期間人群下單做好推廣。大促期間鉆展人群收割高出價(jià)，提高日限，針對(duì)超級(jí)鉆展屬性-活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng) 做好安排，使鉆展能夠在大促期間針對(duì)人群進(jìn)行大力度收割。

大促期間各種渠道適合店鋪的都應(yīng)該提前去開(kāi)通，在活動(dòng)期間完成全店的產(chǎn)品熱銷(xiāo)爆單，實(shí)現(xiàn)店鋪高轉(zhuǎn)化高收益！！