非標(biāo)品如何選款？非標(biāo)品選款流程

我們不管做什么，都需要明白一個道理：選擇比努力更重要。做電商也一樣，選擇一款合適的、有競爭力的產(chǎn)品，對于整個產(chǎn)品后期的推廣，甚至是整個店鋪的運(yùn)營都至關(guān)重要。

尤其是對做非標(biāo)品的商家來說，產(chǎn)品款式選對了，就成功了一半。但到底該如何去確定非標(biāo)品的款式，很多商家又不清楚怎么做，甚至有些商家不測款就開車，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式不受市場歡迎，白白浪費(fèi)金錢。

今天，我們就來說說如何確定非標(biāo)品款式的問題。

一、選款的重要性

對于非標(biāo)品來說，買家最看重的是產(chǎn)品款式，所以，一個好的款式?jīng)Q定了你的產(chǎn)品能否做起來。其次，一個好的款式能讓你后面省下很多不必要的花費(fèi)。

二、如何選款

1.根據(jù)市場熱度選款

通過市場分析，我們可以知道暢銷款的熱門屬性，我們只需要選擇跟款就可以了。但是跟款也是有技巧的，從店鋪運(yùn)營的角度來說，不建議跟成熟期的爆款，成熟期的爆款市場規(guī)模慢慢趨于飽和，消費(fèi)者對價格敏感，多位賣家賣貨，競爭激烈。時機(jī)和價格上已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。所以，建議直接跟處于上升期的款。

那我們?nèi)绾闻袛嗌仙诒钅?？我們可以從競品分析中監(jiān)控對方產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)，如果流量還在上升期，基本上就可以判定這款產(chǎn)品處于上升期。

當(dāng)然，無論是跟什么款，最好還是在自己的店鋪里測一下點擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù)，因為每個店鋪的權(quán)重和人群都不一樣，你選擇切入市場的時間和別人也不同，同一款產(chǎn)品別人做爆了放到你這里就不一定合適。

2.按用戶需求選款

這種選款方式很適合初創(chuàng)賣家，從消費(fèi)者角度看，關(guān)鍵詞某種程度上就等于需求。如果某個關(guān)鍵詞有足夠的搜索熱度，就說明消費(fèi)者對這一關(guān)鍵詞代表的東西有需求。我們可以通過生意參謀-市場-搜索分析搜一下目前類目的熱搜詞，建立關(guān)鍵詞表，優(yōu)化詞表后，然后根據(jù)關(guān)鍵詞尋求款式。

這里提醒大家重點關(guān)注一下藍(lán)海詞，這類詞流量大競爭又不是很激烈，這些詞的背后某種程度上就代表著接下來的流行趨勢。

3. 按用戶審美選款

有些商家選了20個款一個都賣不動，有些商家選20個，款款都能動銷。這其中最大的差別就在于商家在選款的時候有沒有站在用戶的審美角度上去思考，是不是自己在一廂情愿地認(rèn)為某一款用戶會喜歡。當(dāng)然，這種方式需要商家對自己所做的類目有非常深刻的了解，洞察流行趨勢、懂目標(biāo)用戶的審美。

舉個例子，漁網(wǎng)襪成熱銷品之前，某商家朋友已經(jīng)提前推了一個多月了，等到漁網(wǎng)襪流行時，產(chǎn)品直接賣爆了。這背后，就是商家對大眾耳審美的洞察以及流行趨勢的準(zhǔn)確預(yù)判。

選款時我們還要注意：

產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品。如果是季節(jié)性產(chǎn)品，還要考慮是否應(yīng)季的問題；

選款要符合店鋪風(fēng)格。有一些賣家在選款時沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃，看到哪個款式感覺不錯就想去推，這樣的做法是非常不可取的。因為，平臺給你的店鋪匹配流量是按照你的店鋪標(biāo)簽來的，如果你的類目占比太雜亂，店鋪的標(biāo)簽也會被打亂，導(dǎo)致平臺無法判斷你的店鋪定位是什么，導(dǎo)致你后期的推廣人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，無法獲得精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然，選款只是確定非標(biāo)品款式的第一步，選完以后還需要測款。

為什么要測款？

無論你選款的方式多么科學(xué)，具體表現(xiàn)如何，還是需要市場的檢驗，通過測款，我們才能準(zhǔn)確知道我們所推廣的產(chǎn)品在市場有沒有競爭力、是否能得到買家的青睞。通過各項數(shù)據(jù)參考，確定產(chǎn)品確實對買家有吸引力的時候，再去對產(chǎn)品進(jìn)行包裝美化，才是推廣產(chǎn)品的正確思路。

三、如何測款

測款的方式

1. 基礎(chǔ)銷量測款

這個比較簡單，字面意思大家都可以看得出來，不過這種情況只適合有基礎(chǔ)的店鋪。就是在店鋪日常銷售中，按照寶貝銷量的排行去選擇主推款，一般來說這種選款出來的寶貝都是店鋪內(nèi)的熱銷款，受眾比較大，絕大部分買家可能會喜歡的產(chǎn)品。

但這種選款方式也有不好的一面，在整個行業(yè)里面同款或者說相似款比較多，在推廣后期大概率會出現(xiàn)價格比拼的問題。

2. 微淘測款

微淘作為店鋪的私域流量池，沉淀的都是精準(zhǔn)的用戶。你可以將自己要推的款發(fā)布到微淘上，讓粉絲投票選出最喜歡的款。當(dāng)然，你需要贈送一些福利，比如抽出幾名幸運(yùn)粉絲把新款產(chǎn)品免費(fèi)贈送、送新品優(yōu)惠券等等，這樣才能調(diào)動起粉絲的積極性。一來你可以測出最受歡迎的款，二來又增加了店鋪與粉絲之間的粘性，一舉兩得。

需要注意的是，微淘測款對店鋪粉絲有一定的要求，而且對參加投票的人數(shù)也有要求，如果粉絲太少，是很難得出有效數(shù)據(jù)的。

3. 魚塘測款

店鋪經(jīng)營了一段時間，就會積累一定的老顧客，我們可以通過客服向老客戶發(fā)送專屬優(yōu)惠券來吸引他們，讓他們投票選出最心儀的款，如果你的店鋪在微博這種社交平臺上也聚集了大量的粉絲，也可以把新品發(fā)在這里讓粉絲投票?？傊?，老客戶群體越大就越有利于我們進(jìn)行新品的測試，多渠道地收集老客戶的精準(zhǔn)反饋后，主推款就出來了。

4. 直通車測款

目前，直通車測款可以說是應(yīng)用最廣的方法。畢竟，很多店鋪都沒有熱銷款，無法通過基礎(chǔ)銷量測款的方式進(jìn)行測款。通過直通車的數(shù)據(jù)反饋，我們可以準(zhǔn)確地知道某一款產(chǎn)品是否值得我們?nèi)ネ啤?/span>

四、直通車測款流程

1. 新建計劃

非標(biāo)品測款是一個計劃好還是多個計劃好？答案是多個計劃好，等到測款結(jié)束的時候，可以多個數(shù)據(jù)的進(jìn)行比較，后期有助于我們判斷得更準(zhǔn)。

2.日限額

測款的時候，日限額不需要太多，建議200-400就可以了，太多了難免造成不必要的花費(fèi)。

3. 主圖

測款時，我們要把背景、營銷文案等信息都去掉，避免這些信息影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

4.關(guān)鍵詞選擇

選詞策略：盡量不要選取大詞，熱詞，因為這些詞太廣泛而且競價高。我們測試需要的是精準(zhǔn)一點的流量，這樣測試出來的數(shù)據(jù)才是準(zhǔn)確的，詞盡量選取精準(zhǔn)一點的長尾詞，精準(zhǔn)長尾詞的競爭度相對較小，也比較精準(zhǔn)，很容易把各項數(shù)據(jù)提升，詞數(shù)保持在25個以內(nèi)，因為日限額不多，詞太多流量太分散。

選詞途徑：系統(tǒng)推薦詞、流量縱橫搜索進(jìn)店詞、市場洞察核心詞的搜索相關(guān)詞、搜索下拉框詞，對詞庫進(jìn)行整理方便開車用。

5.人群標(biāo)簽

測款時，產(chǎn)品的人群標(biāo)簽還比較模糊，數(shù)據(jù)不夠成熟，就不要開定向了，我們就以店鋪老客戶為依據(jù)，通過開基礎(chǔ)屬性人群去建立精準(zhǔn)的人群包。

6.出價

我們在測款時，出價多少主要看展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)太低就提高出價。

7.投放時間

在非標(biāo)品中，沒有參考的產(chǎn)品，為了更好的掌握產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的時間，最好要進(jìn)行全天投放。

8.投放地區(qū)

通常情況下，偏遠(yuǎn)地區(qū)和海外不投放，其他的地區(qū)都投放。偏遠(yuǎn)地區(qū)主要是考慮成本問題，海外還要考慮郵寄的問題，當(dāng)然，如果你的利潤空間比較大，偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以設(shè)置投放。

9.投放平臺

只投放淘寶站內(nèi)平臺，站外和電腦端可以選擇關(guān)閉。

10.測款周期

一般來說，測款的周期是3-5天，單個創(chuàng)意點擊量一般在100-200左右就好了，數(shù)據(jù)越大越好。如果你想要縮短測款周期，可以通過提高出價的方式實現(xiàn)。

測款要關(guān)注的數(shù)據(jù)

在測款結(jié)束且數(shù)據(jù)有參考價值的情況下，我們該如何判斷某個款是否適合去推呢？主要看兩個數(shù)據(jù)：點擊率和收藏加購率。

點擊率主要看你推的款中哪一款的點擊率最高、最能吸引流量；而加購率和收藏率達(dá)到12%以上，滿足以上兩個條件，才具備主推潛力！如果只有點擊率達(dá)到合格線，或只有收藏加購率達(dá)到合格線。那就說明推廣潛力比較小，不建議推廣！

五、常見問題

測款前要不要做基礎(chǔ)？

做基礎(chǔ)的好處是在一定程度上有利于轉(zhuǎn)化，缺點是如果最后發(fā)現(xiàn)款不合適，就浪費(fèi)了做基礎(chǔ)的精力。反過來，不做基礎(chǔ)的好處就是不需要花費(fèi)額外的精力，但是轉(zhuǎn)化率可能就比較差。

通常情況下，做不做基礎(chǔ)銷量對測款的結(jié)果影響不大，但我建議最好還是做一下，因為你要測的款是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析選出來的，只要數(shù)據(jù)都沒有問題，不合適推的概率比較低，即使最后無法成為主推，做為輔助也是可以的，這樣，你在測款前做基礎(chǔ)花費(fèi)的精力就不會被浪費(fèi)了。

測款后數(shù)據(jù)都差不多怎么辦？

一般情況下，我們測款后，有某個款的點擊和收藏加購率會明顯高于其他款，這時候我們就把數(shù)據(jù)最好的作為主推款就好了。

但是有時候也會出現(xiàn)三四個款數(shù)據(jù)都差不多的情況，這時候，我們該如何確定主推款呢？遇上這種情況，我們就建計劃去推，哪一款的排名、流量、真實訂單增加的快，主推款就是誰。表現(xiàn)其次的就是輔推款，再往后的就放在店鋪做動銷。

總之，想要做好非標(biāo)品，確定產(chǎn)品款式是否受到市場的歡迎非常關(guān)鍵，因為對于非標(biāo)品，讓買家有翻屏欲望的并不是產(chǎn)品銷量，而是款式，選對款式就成功了一半。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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