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    淘寶店鋪需要多開幾家嗎?多品類要怎么運營店鋪?-淘寶運營淘寶日常運營

    2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:58

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    淘寶店鋪需要多開幾家嗎?多品類要怎么運營店鋪?

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    淘寶店鋪需要多開幾家嗎?如果我經(jīng)營的是多品類,那么要怎么運營好店鋪?今天讓電商君來聊一聊淘寶

    店鋪多店模式和多品類

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    淘寶店鋪需要多開幾家嗎?多品類要怎么運營店鋪?

    首先我們先來看個案例,就是辰辰媽的店鋪,非常有意思,它是現(xiàn)在少見的幾家淘寶c店還能占據(jù)類目頭部的店鋪。我們看下上方截圖,這是辰辰媽三個金冠店鋪,分別是辰辰媽男童店、辰辰媽女童店跟辰辰媽的嬰童店。

    這就是標準的多開店模式,但請注意,即使是多開店,服務(wù)的也是不一樣的人群,這才是關(guān)鍵。如果只是一個產(chǎn)品要多開店,指望能有更多的流量,這個是不行的。但如果像辰辰媽這樣有運營能力,也有資金和供應鏈能夠去服務(wù)不一樣的人群,可以做到。

    但話說回來,如果目標是滿足或服務(wù)不一樣的人群,把產(chǎn)品放在一個店里也是可以的。通常會看到大部分的店鋪,有一個產(chǎn)品爆了,隨之會去上很多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,滿足該人群不一樣的需求。

    比如是賣手機殼的,店里突然有個手機殼爆了,接下來的上新方向有兩個,第一個是上更多的手機殼,第二個是去上手機殼相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,比如說數(shù)據(jù)線鋼化膜等相關(guān)產(chǎn)品,這兩種做法都是對的,關(guān)鍵看哪種情況更適合自己。

    今天我們來說后者,

    如果一個產(chǎn)品爆了去上更多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,對于店鋪的優(yōu)點和缺點分別是什么?

    首先是

    優(yōu)點

    ,因為現(xiàn)在淘寶有個非常關(guān)鍵的流量權(quán)重,只要有個客人在店鋪里買過一個東西,你的標簽是非常強的??腿嗽谀氵@里買了個手機殼,等他下次要去搜索鋼化膜時,你店里的鋼化膜會優(yōu)先被展現(xiàn),并且店鋪的客單價會高,會產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)購買,復購率也比較高,因為你的品類比較豐富,這也是現(xiàn)在大部分淘寶店的模式。

    缺點

    也是有的,你必須要有比較強的整合供應鏈能力。這一類的店鋪流量拉新需求沒有那么高,銷售額的增長主要來源于對于用戶的運營,如何把每個客戶的價值最大化,不斷地通過上新去刺激老顧客的回購。

    這一類的店鋪的產(chǎn)品布局是怎么做的?其實任何東西都是有原點的,這類店鋪的原點就是第一個爆款,從爆款到人群。比如今天賣手機殼,結(jié)果有一款可愛風格的手機殼爆了,用戶受眾可能是18~24歲女大學生。

    用一個爆款找到了人群,然后再從人群到品類線,那群大學生還可能喜歡什么樣可愛風格的手機殼,就先把店鋪盡可能往這個方向去做,滿足18~24歲大學生的風格。然后再從品類線到關(guān)鍵詞,品類線包含了相似款式的手機殼,也包含了其他的品類,包括鋼化膜,數(shù)據(jù)線,充電器,大學生比較喜歡用的可愛風充電寶,我們所有的品類跟產(chǎn)品都要圍繞著這樣的人群去運營。

    比如說如果接下來要去打一個充電寶,就大概知道要鎖定什么樣的人群了,這樣的人群會喜歡搜什么樣的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞找出來,充電寶就有新運營方案了,就知道該用什么樣的關(guān)鍵詞去運營。

    接下來就是充電寶、數(shù)據(jù)線、鋼化膜都能找到相應的關(guān)鍵詞慢慢推廣起來,每周或每個月都要通過這樣的線路去建立上新計劃,讓店鋪不斷地循環(huán)起來,這個是這種類型店鋪運營的策略。

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