產(chǎn)品設計：促銷活動電商后臺解析

                    促銷是最常見的電商運營手法，每到重要節(jié)日，類似雙十一、618、情人節(jié)等等，商家在線上或是線下都會展開張狂的促銷大戰(zhàn)，經(jīng)過各樣的方法吸引顧客。

作為電商的從業(yè)者，應該對各種促銷手法有所了解。本文將從產(chǎn)品設計的視點來介紹各種促銷手法。

 1. 促銷總述 促銷就是營銷者向顧客傳遞有關產(chǎn)品的各種信息，吸引或促進顧客購買其產(chǎn)品，以到達擴展銷售量的目的。促銷對進步客單量、客單價、復購率乃至注冊量都有必定的優(yōu)點。許多電商渠道或店鋪在起步階段會經(jīng)過大量的促銷活動來吸引顧客，獲取流量。 促銷有利有弊，對渠道來說不必定是好事，頻頻的促銷容易給顧客產(chǎn)生疲憊，透支未來收入，乃至會降低品牌定位。

 2. 促銷的各種類型 促銷有多種方法，現(xiàn)在電商系統(tǒng)能夠支持的促銷方法我大致總結了一下，大約有7種：滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿贈促銷、多買優(yōu)惠促銷、定金促銷。 這7種促銷方法幾乎包含了各電商渠道所有的促銷計劃，特別提一下“定金促銷"的方法在2016年雙十一開始廣泛應用，對電商供應鏈的備貨和物流操控大有益處。 滿減促銷： 購物者只要購買相應產(chǎn)品到規(guī)則價格即可得到必定的減價優(yōu)惠。

主要有兩種方法：階梯滿減、每滿減。階梯滿減，例：滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，例：設置每滿200減20，則訂單金額230元實付210元，訂單金額430元實付390元。 單品促銷： 在特定時刻內購買指定產(chǎn)品享用必定的價格優(yōu)惠。例：促銷期間產(chǎn)品6折，原價100元，購買時60元。 套裝促銷： 產(chǎn)品組合套裝以優(yōu)惠價出售，例如：A產(chǎn)品50元，B產(chǎn)品80元，A+B產(chǎn)品套裝促銷價100元。 贈品促銷： 購買主產(chǎn)品之后贈送產(chǎn)品（可多個）。 

滿贈促銷： 有滿XX元送XX產(chǎn)品、滿滿XX元加價XX元送XX產(chǎn)品，與贈品促銷的區(qū)別在于以相應產(chǎn)品訂單的價格來區(qū)分，可分階設置，例如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機等。 多買優(yōu)惠促銷： 有M元任選N件、M件N折兩種優(yōu)惠方法。這個主要是參閱一些線下賣場開展的促銷方法。 定金促銷： 在產(chǎn)品正式售賣之前選用預付定金的促銷形式，提前交定金可享用優(yōu)惠價。定金預售有多種玩法：定金預購，相當于定金就已經(jīng)確認訂單；定金杠桿，例如定金10元可抵扣30元。 

3. 促銷的后臺設計 剛剛介紹到的幾種促銷方法在設計上都迥然不同，主要分為活動條件、主產(chǎn)品信息、贈品信息（有些無贈品）這三部分。 3.1活動條件 主要包含促銷活動稱號、促銷時刻、限購數(shù)量、促銷規(guī)模（全網(wǎng)、APP/                

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