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    直通車最全卡位技巧大公開,中小賣家也能風生水起!

    2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:301

    五一假期已經(jīng)完美結(jié)束了,無論是旅游還是在家的朋友,都應該盡快調(diào)整懶散的狀態(tài)。因為618年中大促馬上來臨,每年的618前夕,都是各大店鋪爭奪流量的節(jié)點,這決定的是下半年店鋪的權(quán)重累積情況,和產(chǎn)品排名的有力競爭,換句話來說就是到了平臺的旺季,很多類目的店鋪也都做好了打硬仗的準備。

    對于推廣旺季來說,想要產(chǎn)品獲得高排名,就一定會有人抱怨直通車太燒錢,但是不開車又不現(xiàn)實,不開店鋪直接沒有流量。其實歸根結(jié)底就是店鋪權(quán)重不行,PPC比同行貴了幾倍,在這種情況下能不燒錢么,幾毛錢能解決的事,偏偏要幾塊錢花出去。

    直通車

    其實直通車燒不燒錢因人而異,舉個例子來說,我操作童裝時,PPC幾毛錢,但是找我交流溝通的商家,他們的店鋪多數(shù)是一至兩塊的PPC,這就導致直通車的推廣成本和效果,在舉個例子來說,美妝大家都知道PPC比較高,但是能做到一塊錢的店鋪,基本上權(quán)重就是非常好的了,如果PPC本身就很貴,投產(chǎn)一直在1左右,肯定帶不來什么盈利。

    所以今天的分享主要是圍繞《卡位》來分享的!

    卡位的原理,以及對店鋪的好處

    每個店鋪的產(chǎn)品排名都是不同的,展現(xiàn)位置有靠前的,也有比較靠后一些,更有甚者是沒有機會被買家看到的排名,我們做卡位的目的,就是盡量把產(chǎn)品排名靠前,并且用最少的推廣費用達到效果,卡的位置必須滿足這兩個條件,符合店鋪權(quán)重的展現(xiàn)位置,滿足展現(xiàn)的同時,還要有足夠的點擊率。

    想提升卡位的幾率,就要做好質(zhì)量分的優(yōu)化,和關(guān)鍵詞的出價相結(jié)合來操作,關(guān)鍵詞的扣費公式大家都清楚,這里就不單獨描述了。

    平臺會根據(jù)出價以及質(zhì)量分情況,決定產(chǎn)品的排名和點擊費用,如果想拿到靠前的位置,并且出價比更靠前的低,就要找到下一名質(zhì)量分比較低的去做托底,這樣可以用更低的價錢卡到位置,但是也有卡失敗的情況,從展現(xiàn)量就能看出來是否操作成功,后面會教大家查看卡位是否成功的方法。

    快速養(yǎng)分技巧

    PPC跟質(zhì)量分的關(guān)系比較大,在卡位之前就要重點關(guān)注質(zhì)量分,質(zhì)量分有三個指標,包括創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性和買家體驗,但是這三個指標所對應的是哪項,可能很多就人不太清楚了。

    養(yǎng)分技巧

    創(chuàng)意質(zhì)量對應的是點擊率,也就是說創(chuàng)意圖的好壞,以及關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性,和所處在的展現(xiàn)位置,都決定了點擊率的高低。相關(guān)性對應的是類目屬性和標題相關(guān)性,類目這個就不用多說了,除了新手會出現(xiàn)這個問題,把產(chǎn)品亂放展現(xiàn)量高的類目里,老手一般不會涉及這個問題,而標題相關(guān)性跟關(guān)鍵詞也有關(guān)系,一個好的標題是由無數(shù)相關(guān)性高的關(guān)鍵詞組成的。最后一個是買家體驗,對應的指標是收藏加購,要正確引導買家收藏加購產(chǎn)品,否則點擊率在高也無法長期維持質(zhì)量分。

    創(chuàng)意質(zhì)量分

    卡位操作方法一:卡位助手

    對于這個功能,大家應該都有了解,屬于自動調(diào)整工具,可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價,自動選擇排名。只要提前設置好區(qū)間排名,這款工具就能幫助店鋪操作了,而且為了商家更好的去操作,有幾個策略選項,不過在這里建議大家,其余三個策略都屬于系統(tǒng)推薦的,一般競爭會比較大,尤其是好的位置更是稀少,不如做自定義更容易一些。

    卡位

    卡位操作方法二:銷量明星做卡位

    銷量明星的作用包括卡位,可以幫助產(chǎn)品獲得精準流量,尤其是在建立計劃初期,就要做好明確的規(guī)劃,我們的目的是通過銷量明星找到產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞,前期可以盡量多選一些詞關(guān)鍵詞,一般在選詞時,會遇到兩個方向,一個是大詞,另一個是精準詞,所以在做計劃時,也要圍繞這兩個方向去選擇。

    大詞一般針對的是類目詞,品牌詞,通常這類詞的展現(xiàn)會比較多,但是能否轉(zhuǎn)化還是要看店鋪權(quán)重。精準詞雖然針對產(chǎn)品屬性,但是引流效果差,因為過于精準,阻擋了一些垃圾流量,想要用精準詞就得在數(shù)量上盡量多選擇一些。

    卡位

    把這些關(guān)鍵詞分為兩個計劃來操作,一個是大詞計劃,另一個是精準計劃,設置投放時間和地域,大詞的計劃投放類目里的熱門時間段,做一個分時折扣,這樣優(yōu)化數(shù)據(jù)會比較好一些,也更容易拿到比較高的點擊,促進店鋪的轉(zhuǎn)化率。

    精準計劃盡量避免使用批量出價,會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞排名太靠后,獲得不了太好的展現(xiàn),因為過低的出價會導致競爭度太低,計劃數(shù)據(jù)差會影響到好的數(shù)據(jù),對權(quán)重也有影響,而廣泛計劃也是要手動出價,不然受到前邊說的影響,同時還能更好的控制費用。  

    通過上述操作,可以逐漸添加新的產(chǎn)品計劃,尤其是一些銷量比較高的產(chǎn)品,可以持續(xù)為店鋪做引流,可以拉動不同的產(chǎn)品流量,做到提升優(yōu),把推廣費用集中在這兩個計劃上,把數(shù)據(jù)盡量優(yōu)化好。

    卡位的操作方法三

    把選好的關(guān)鍵詞按照行業(yè)均價低一些的價格來出價,分時折扣按照類目的數(shù)據(jù)情況來設置,這個沒有固定的規(guī)定一定要設置多少,本身出價已經(jīng)比較低了,折扣可以類目的競爭度來算,打個比方來說,女裝的類目行業(yè)里的分時折扣是80%-100%,但是我操作的店鋪分時折扣設置的是50%左右。

    卡位操作

    在設置人群溢價之前要找到店鋪的精準人群,人群溢價比例可以為150%-300%之間,可以提高拉人群的速度,不過我操作的店鋪人群溢價不會這么高,因為本身人群是比較精準的,人群也比較穩(wěn)定,人群溢價一般是在50%左右。

    卡位成功的表現(xiàn)

    找到下一名質(zhì)量分低的店鋪,隨時觀察PPC的價格,如果價格偏高,那就是卡位失敗,如果PPC變低了,那就是卡位成功了,在同等位置情況下,觀察PPC就能知道是否成功,而且展現(xiàn)量在不減少的情況下,點擊率同樣是提升的,也一樣是卡位成功了。

    直通車

    一個好的位置可以讓店鋪獲得更多的展現(xiàn)和點擊,能否轉(zhuǎn)化還是得看進店人群是否精準,以及所處位置的產(chǎn)品中,是否有競爭優(yōu)勢,如果優(yōu)勢薄弱,產(chǎn)品也是很難轉(zhuǎn)化的,一個好的位置可以獲得更多的展現(xiàn),同時降低PPC,但是如果投產(chǎn)始終上不去,那就不是位置的問題了。

    投產(chǎn)低就要優(yōu)先調(diào)整進店訪客,查看關(guān)鍵詞篩選是否有問題,不然PPC哪怕是一毛錢一個點擊,店鋪持續(xù)沒有轉(zhuǎn)化也是帶不來盈利的,必須抓緊做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

    卡位的方法只能適用于20-30個關(guān)鍵詞,因為太多不太好操作,如果關(guān)鍵詞太多只能分開計劃操作,不然數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞會影響到計劃的權(quán)重。

    第一次寫關(guān)于卡位的技巧,很多商家朋友也不止一次的問我,卡位到底是什么?到底是怎么去卡位的,所以這篇文章也是針對卡位做的分享,方便更多人知道卡位的功能和好處,以便于靈活操作,給產(chǎn)品更好的展現(xiàn)機會。

    希望看過文章的朋友都能從中找到適合自己店鋪的操作方法,文字畢竟是有限的,不可能把所有情況都寫到文章里,字數(shù)在多的文章,也不可能把大家店鋪的情況都寫到,本身店鋪權(quán)重是不同的,操作方法也不同,我能做到的就是盡量把思路和技巧給到大家,授人以魚不如授人以漁,有了思路和技巧,才能更好的去操作店鋪。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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