拼多多如同一匹黑馬，闖進(jìn)了電商平臺(tái)的跑道，而且戰(zhàn)績(jī)非常不錯(cuò),，時(shí)常出現(xiàn)拼多多爆款。拼多多平臺(tái)上的有些商品價(jià)格很低，這往往也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最大因素。那么，拼多多這匹黑馬還能跑多久，它的成功有什么“內(nèi)幕”?

　　一.拼多多的成功有什么“內(nèi)幕”?

　　1.當(dāng)其他同類(lèi)電商平臺(tái)把重點(diǎn)放在平臺(tái)升級(jí)和產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候，往高端化發(fā)展的時(shí)候，拼多多是唯一個(gè)將低價(jià)打到極致的平臺(tái)。因?yàn)閮r(jià)格便宜，質(zhì)量也不是太差的產(chǎn)品，加上有些產(chǎn)品也不是太急需或重要的東西，從而促使這群人能夠持續(xù)地光顧平臺(tái)。

　　2.當(dāng)大平臺(tái)都在做內(nèi)容化、IP、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、千人千面等消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)的時(shí)候，拼多多是唯一個(gè)將“拼團(tuán)”做到極致的平臺(tái)。拼多多的拼團(tuán)門(mén)檻相對(duì)較低，自己的親戚朋友、微信好友等三五人就可發(fā)起一個(gè)團(tuán)購(gòu)，這樣拼多多得以實(shí)現(xiàn)社交電商模式，用較低的推廣成本，在短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶(hù)。

　　因此，從電商平臺(tái)品牌定位上講，拼多多確實(shí)是眾多電商平臺(tái)中，為數(shù)不多在品牌的定位層面做得比較好的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，拼多多的“成功”就是是品牌定位的勝利。

　　二.拼多多商品為什么這么便宜?

　　1.所有商品首先由商家在平臺(tái)上發(fā)布商品標(biāo)準(zhǔn)信息，然后由用戶(hù)集中下單，然后商家拿著這份大的訂單來(lái)購(gòu)買(mǎi)原材料，價(jià)格肯定比以前的批發(fā)購(gòu)買(mǎi)便宜得多。

　　2.商家將原材料交付到工廠(chǎng)時(shí)，制造商將材料直接放入車(chē)間進(jìn)行加工和生產(chǎn)，這降低了原材料進(jìn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)藏、二次搬運(yùn)的效率與成本。

　　3.由于早期加入拼多多的品牌商家不多，從而降低了商品外包裝的標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)省了產(chǎn)品的包裝成本。

　　4.當(dāng)產(chǎn)品合格后，它直接從車(chē)間交付給快遞公司發(fā)送給買(mǎi)家，從而又節(jié)省了商品入庫(kù)、出庫(kù)等多次儲(chǔ)藏、搬運(yùn)的成本。

　　5.由于拼多多賣(mài)家給工廠(chǎng)帶來(lái)的連續(xù)訂單，縮短了工廠(chǎng)的生產(chǎn)周期，從而降低了工廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本。

　　6.由于拼多多此前處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，入駐拼多多商家交納較少的平臺(tái)傭金。

　　這幾點(diǎn)原因極大地降低了拼多多產(chǎn)品的成本，提高了與其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，一個(gè)平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展也不單單只依靠低價(jià)格，拼多多在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著很多的問(wèn)題和巨大挑戰(zhàn)。

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拼多多店鋪沒(méi)有人瀏覽怎么回事？如何解決？

大家現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)首選都是開(kāi)網(wǎng)店做電商，雖然做電商，大家確實(shí)能夠在前期不用投入很多的錢(qián)，但同樣的相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，拼多多店鋪沒(méi)有人瀏覽怎么回事?

拼多多店鋪沒(méi)有人瀏覽怎么回事?

1.可能是老客戶(hù)維護(hù)不到位

在進(jìn)店訪(fǎng)客中，店鋪老客戶(hù)通常會(huì)占有一定的比例，很多商家沒(méi)有做好老客戶(hù)維護(hù)工作，老客戶(hù)都會(huì)失掉，那么店鋪訪(fǎng)客也就有所下降。

其實(shí)店鋪挖掘新客戶(hù)成本會(huì)比維護(hù)老客戶(hù)的高好幾倍，所以我們開(kāi)店不僅要吸引新客戶(hù)的眼光，更需要留住老客戶(hù)的。店鋪可以通過(guò)一些老客戶(hù)回購(gòu)活動(dòng)、定期售后回訪(fǎng)來(lái)增加他們對(duì)店鋪的信任，提高回頭率。

2.可能是產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)不合理

如果產(chǎn)品價(jià)格變化的不合理，也是會(huì)導(dǎo)致訪(fǎng)客量流失的，商家就可以在前期通過(guò)發(fā)放新品優(yōu)惠券或者做新品折扣活動(dòng)等的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，時(shí)間過(guò)了后再恢復(fù)原價(jià)。千萬(wàn)不要前期將價(jià)格壓得很低，在后期突然提高很多，這樣操作對(duì)產(chǎn)品的流量打擊很大的哦。

3.可能是產(chǎn)品標(biāo)題、主圖有改動(dòng)

如果產(chǎn)品標(biāo)題和主圖改動(dòng)很大的，就可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重降低，造成產(chǎn)品流量下降，訪(fǎng)客也就會(huì)隨之減少的。所以對(duì)于有一定人氣銷(xiāo)量的商品也不要輕易進(jìn)行大改動(dòng)，必須要優(yōu)化的話(huà)，也要控制頻率和幅度，一步一步的做細(xì)微的調(diào)整。

4.售后服務(wù)態(tài)度差

其實(shí)不得不說(shuō)，拼多多平臺(tái)的售后差也是很多消費(fèi)者吐槽的一個(gè)重點(diǎn)了，消費(fèi)者聯(lián)系商家無(wú)果后，通常就都會(huì)給產(chǎn)品打差評(píng)低分。DSR評(píng)分低的，那么店鋪權(quán)重就會(huì)下降，排名靠后，最終你的商品就難以被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)，訪(fǎng)客量自然下降。

拼多多店鋪，如果沒(méi)有人去瀏覽的話(huà)，那么對(duì)于店鋪還是會(huì)有很大的影響的，做電商最重要的就是流量，如果大家沒(méi)有流量，就不會(huì)有人看到你的商品，自然不會(huì)有訂單量。

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