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    直通車促進(jìn)成交有用嗎?成交量如何提高?(直通車刪了重新建有影響嗎?誤刪計(jì)劃怎么辦?)

    2023-05-21|18:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:28

    不少淘寶賣家都有開通直通車,主要是為了給店鋪增加曝光量和流量,最終達(dá)到村級(jí)成交的目的。不過(guò),不少商家對(duì)于直通車推廣有這樣的疑問(wèn),直通車推廣促進(jìn)成交是否有用呢?

    一、直通車促進(jìn)成交有用嗎?

    有用

    直通車可以促進(jìn)成交,但是具體效果取決于多方面因素,需要進(jìn)行細(xì)致的分析。

    首先,直通車可以為店鋪帶來(lái)大量的流量和曝光,從而為成交奠定基礎(chǔ)。

    其次,直通車是一種基于競(jìng)價(jià)的付費(fèi)推廣方式,適用于有預(yù)算的商家。通過(guò)使用直通車投放合適的關(guān)鍵詞廣告,可以吸引優(yōu)質(zhì)的潛在客戶,促進(jìn)成交。

    最后,直通車還提供了多種廣告形式(如懸浮窗、淘寶客等),豐富了店鋪宣傳方式,增加了成交的機(jī)會(huì)。

    但是,在使用直通車的過(guò)程中也會(huì)遇到一些難題,如出價(jià)過(guò)高或過(guò)低、關(guān)鍵詞匹配不準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意不吸引人等問(wèn)題,這些都會(huì)導(dǎo)致商家的廣告效益降低,無(wú)法促進(jìn)成交。因此,商家在使用直通車時(shí),需要根據(jù)自己的情況,進(jìn)行合理的預(yù)算計(jì)劃、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告形式選取等策略,從而最大化提高直通車對(duì)成交的促進(jìn)作用。

    二、直通車的成交量如何提高?

    1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

    把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序,先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配,再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么就需要進(jìn)行調(diào)整,這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行,經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低,就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

    2、優(yōu)化標(biāo)題

    直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,提高關(guān)鍵詞相關(guān)性,但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用,右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題,但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題,這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息,促銷信息或者賣點(diǎn)展示,買家自然會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)店。

    3、投放地域

    我們可以關(guān)掉一些針對(duì)我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市,或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道,一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù),是全國(guó)所有省份城市加起來(lái)的總數(shù)據(jù)量,所以,當(dāng)我們屏蔽了部分省份城市的投放的時(shí)候,展現(xiàn)量以及成交量自然會(huì)下降啊!

    總而言之,直通車促進(jìn)成交是有用的,不過(guò),也要看我們的推廣方式,建議大家注意做好關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化,并根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇好投放的區(qū)域,這樣可以大大提升直通車的成交額。

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    直通車刪了重新建有影響嗎?誤刪計(jì)劃怎么辦?

    淘寶商家如果把直通車推廣寶貝給刪除了,那么已經(jīng)刪除的寶貝是無(wú)法恢復(fù)的了。所以淘寶賣家刪除掉推廣寶貝的話,只能重建計(jì)劃了。那直通車刪了重新建有影響嗎?

    一、直通車誤刪計(jì)劃怎么辦?

    計(jì)劃不能直接刪,只能刪除里面的寶貝,通過(guò)刪除寶貝來(lái)停止計(jì)劃。

    第一步:進(jìn)入促銷計(jì)劃,選擇相應(yīng)的促銷計(jì)劃,點(diǎn)擊【編輯】進(jìn)入。

    第二步:選擇寶貝頁(yè)面,可以有“暫停推廣”、“參與推廣”、“刪除”按鈕,也可以直接找到對(duì)應(yīng)的寶貝操作欄,點(diǎn)擊“刪除”按鈕。

    由于刪除的寶貝無(wú)法恢復(fù),刪除寶貝的操作需要慎重考慮。

    所以刪除后就無(wú)法找回了。

    所以建議大家想保留選擇暫緩?fù)茝V或者只能重建計(jì)劃。

    二、直通車權(quán)重的玩法:

    1、賬戶權(quán)重

    直通車一個(gè)賬戶下所有計(jì)劃推廣寶貝的投放數(shù)據(jù)綜合反饋的權(quán)重,即關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的高低,關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)的高低影響賬戶權(quán)重。

    我們?cè)陂_直通車時(shí)當(dāng)PC端和無(wú)線端質(zhì)量得分都很高的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候你添加任意一款寶貝進(jìn)去,PPC會(huì)很低,但是我們不能盲目玩,玩的極端也會(huì)適得其反!

    2、計(jì)劃?rùn)?quán)重

    兩個(gè)或多個(gè)同類目寶貝平均點(diǎn)擊率要做到8%-20%,一個(gè)計(jì)劃中每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到行業(yè)的2倍以上,多個(gè)計(jì)劃疊加累計(jì)權(quán)重上分。

    3天就可以做到低價(jià)拉升大流量,此玩法為16年低價(jià)卡首屏玩法,玩法已過(guò)時(shí),慎用!但是我們明白底層邏輯后可以通過(guò)有效控制影響計(jì)劃點(diǎn)擊率的6個(gè)維度快速上分,拿到高權(quán)重。

    3、關(guān)鍵詞權(quán)重

    關(guān)鍵詞在優(yōu)化3-5天或者一周時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)綜合反饋,其中包括點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等綜合指標(biāo)所得出的權(quán)重。

    前期主要養(yǎng)權(quán)重提升點(diǎn)擊率,后期主要優(yōu)化投產(chǎn),提升轉(zhuǎn)化,分階段布局精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、三級(jí)詞、二級(jí)詞放大關(guān)鍵詞流量提升轉(zhuǎn)化!

    4、人群權(quán)重

    我們的主要成交年齡段、人群職業(yè)占比、月均消費(fèi)額度、人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)影響人群權(quán)重,一則點(diǎn)擊率要高,二則轉(zhuǎn)化要好,人群才能拿到高權(quán)重。

    5、創(chuàng)意權(quán)重

    單個(gè)推廣創(chuàng)意在一周時(shí)間內(nèi)綜合投放數(shù)據(jù)所反饋的創(chuàng)意權(quán)重,主要以點(diǎn)擊率為主,創(chuàng)意對(duì)于單個(gè)渠道來(lái)說(shuō)是影響質(zhì)量得分最為主要的因素。

    綜上所述,直通車刪除重新建是有影響的。影響主要體現(xiàn)在會(huì)影響店鋪產(chǎn)品的銷量、店鋪產(chǎn)品人氣、店鋪產(chǎn)品排名以及產(chǎn)品性價(jià)比。

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