618如何提升店鋪競爭力? 新品該不該配合直通車補單?

直通車是如何帶動自然搜索的，邏輯是什么?大家細(xì)品一下，如果你的直通車點擊率越來越高，流量越來越大，自然流量就會有更多的曝光，同樣你直通車帶來的收藏加購越來越多，淘寶就會認(rèn)為你的產(chǎn)品比你行業(yè)優(yōu)秀，會給你更多的自然流扶持。

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那么，直通車與手淘搜索是一種正向增長的關(guān)系，直通車流量穩(wěn)定且正向增長直接帶動自然搜索流量的增長，大家可以看上圖， 流量不斷放大，PPC不斷拉低，直接帶動自然搜索流量的增長。

根據(jù)我操作多年的經(jīng)驗給大家總結(jié)下，直通車帶動自然搜索的必備條件：

(1)必須是轉(zhuǎn)化好的款，主推款和輔推款的直通車轉(zhuǎn)化率都在4以上，隨著數(shù)據(jù)的累計，收藏加購率遠(yuǎn)超行業(yè)優(yōu)秀。

(2)新品在加權(quán)期內(nèi)，做好流量、單量遞增，且在短期內(nèi)快速拿到競品的坑產(chǎn)，會獲得更多的自然流量扶持。操作的這個店鋪，產(chǎn)品前期基礎(chǔ)不錯，淡季快速測試數(shù)據(jù)、引流，優(yōu)化好詳情頁，旺季轉(zhuǎn)化會有很大的提升。

(3)直通車流量做遞增，通過系統(tǒng)反饋數(shù)據(jù)認(rèn)為我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，流量正向增長且收藏加購率銷量持續(xù)遞增會帶來更多的自然流量曝光，上面的數(shù)據(jù)操作說明一切。

(4)產(chǎn)品處于行業(yè)的上升期，通過卡時間節(jié)點拉自然搜索，直通車去放大流量，轉(zhuǎn)化收藏加購率持續(xù)拉升，直接帶動自然搜索流量的快速增長。(一般季節(jié)性產(chǎn)品在旺季自然搜索流量增長會更快，很多人在操作中會發(fā)現(xiàn)，非季節(jié)性產(chǎn)品，大多數(shù)標(biāo)品是不是搜索流量增長很平穩(wěn)或者緩慢)

新品該不該配合直通車補單?

這個問題，也是年后疫情事件恢復(fù)商家問過我最多的問題，那么 這里我先說一下，純補單，或者純開車，或者是結(jié)合起來，我們所有的核心，都圍繞產(chǎn)品來的，我們的目的是引流銷售，所以跑的快的都是好馬，只要能正常起款銷售，就是好方法，但是我們要尋找適合自己類目和產(chǎn)品的方法，不能一味的去模仿，那么我說一下我的個人觀點。

針對于類目直通車PPC比較高的，我不太建議大家燒車，因為很難支持利潤，還有你要考核你自己的經(jīng)濟(jì)實力，針對于類目PPC較低的，我建議大家補單配合直通車一起操作，這樣基礎(chǔ)權(quán)重也有，基礎(chǔ)銷量也有，評價做一下，也

是很不錯的選擇。

此時處于大促蓄水期，首先我們要認(rèn)清618大促絕不是指的618當(dāng)天，如果你到大促開始了再進(jìn)行推廣布局，已經(jīng)晚了。你必須在活動之前早早的開始推廣布局。

直通車：大促開始前這段時間要每天統(tǒng)計直通車引入的收藏加購數(shù)量。根據(jù)我們生意參謀店鋪來源那里可以看到，一般情況下購物車的轉(zhuǎn)化率是手淘搜索的10倍左右。加購客戶是我們的準(zhǔn)客戶，基本上可以根據(jù)我們大促前收藏加購數(shù)據(jù)可以預(yù)估出大促期間大概的金額。

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