雙11大促直通車推廣方案

2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：65

首先，需要根據(jù)全店的雙十一目標(biāo)分配直通車流量，確定直通車預(yù)算；并選取主要產(chǎn)品的35個關(guān)鍵詞進(jìn)行重點培育，觀察并記錄數(shù)據(jù)；根據(jù)不同階段的數(shù)據(jù)預(yù)估漲停，通過點擊率重點培養(yǎng)關(guān)鍵詞；預(yù)售階段，集贊加額外購買的促銷是定金優(yōu)惠，為雙11當(dāng)天積累龐大的客戶群做鋪墊；推廣方案可以有針對性，店鋪推廣，人群定位等。

根據(jù)需求。

第一，備戰(zhàn)期間，店鋪情況不同，直通車發(fā)貨的側(cè)重點也不同。

1.前期直通車賬戶優(yōu)化的理想情況:低價卡槽拉動流量提升無線終端溢價，提升無線終端流量占比；

2.賬號差，優(yōu)化不理想:選擇高相關(guān)性的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)溢價卡頭條，提高點擊率，快速培養(yǎng)賬號盡可能爭取第一流量。無線端的第一個和下一個的CTR效果差別很大，可以快速提升創(chuàng)意質(zhì)量評分，從而提詞。只有7分以上的關(guān)鍵詞才能培養(yǎng)卡片首屏。

第二，賬戶應(yīng)該怎么調(diào)整？對熱詞、反饋好的精準(zhǔn)詞、質(zhì)量分?jǐn)?shù)高、位置好的詞支付高競價，再對高收藏、追加購買的詞支付高競價，對收藏或購買的客戶群體支付溢價；分時折扣設(shè)置建議比平時高一倍以上。高峰時段增加pc端和無線端的競價比例，231點時段增加范圍搶展，獲得好位置，不同品類產(chǎn)品群進(jìn)行差異化設(shè)置，做好定向推廣，凌晨增加范圍。關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，展示量是前提，點擊率是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化率是目的。

1.關(guān)鍵詞調(diào)整:節(jié)日詞、暴漲詞，大詞的詞性特征，如“外套、內(nèi)褲”等。:搜索量大，展示高，曝光率大，點擊量大，但是競爭激烈，ppc高，所以花錢多，轉(zhuǎn)化率低，不建議玩。單詞使用策略及注意事項:分階段提高點擊率和現(xiàn)金量，從而培養(yǎng)直通車的賬號權(quán)重，快速提高養(yǎng)詞效率；測試設(shè)計潛力，預(yù)估投資價值，測試調(diào)價卡位流量準(zhǔn)確度；適合基礎(chǔ)好的大商家或者高性價比的產(chǎn)品，快速提振流量，提高轉(zhuǎn)化效率來打壓競爭對手；不建議小賣家或者產(chǎn)品基礎(chǔ)差的商家燒大詞，但是階段性的詞測是可以的，不建議長期燒。中小賣家建議抓住精準(zhǔn)詞，玩長尾詞。關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)，詞性特征:點擊率一般但轉(zhuǎn)化率不錯。適合預(yù)算小的商家，適合培養(yǎng)賬戶權(quán)重。而一般的精準(zhǔn)詞，流量少，曝光度差，所以對于一些急需大流量的賣家并不試用。文字策略及注意事項:用于提高轉(zhuǎn)化率和銷量，培養(yǎng)賬戶質(zhì)量得分，提高養(yǎng)字效率；精準(zhǔn)的字比較適合測錢，有利于培養(yǎng)賬號，增強(qiáng)背景權(quán)重；適用于基礎(chǔ)好、性價比高的產(chǎn)品，有利于提高轉(zhuǎn)化效率，增加銷量，重點是推廣成本較低；注意，精準(zhǔn)的話對培養(yǎng)賬號權(quán)重有好處，但不適合一些大賣家。維護(hù)店鋪需要很大的流量，突然燒精準(zhǔn)的話會突然減少流量，導(dǎo)致賬戶大幅波動。

2.全新品質(zhì)點解讀:新建方案，添加主推項目，關(guān)閉站外平臺。站內(nèi)開啟定向搜索和無線終端，無線終端比例設(shè)置為150%左右；每天上午10點左右，下午3點左右，晚上20點到22點是各類游客的高峰期。在一天中最高的時間操作質(zhì)量分要好得多。添加精準(zhǔn)熱詞，通過熱詞的高權(quán)重帶動長尾詞的點擊和轉(zhuǎn)化；分析數(shù)據(jù)，選擇點擊指數(shù)和點擊率高的城市進(jìn)行投放，并開通店鋪所在區(qū)域，方便隨時查詢直通車位置。質(zhì)量快速優(yōu)化方法:查看賬號關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)緯度，關(guān)聯(lián)度至少要3格，最好是4格；如因創(chuàng)意質(zhì)量或買家體驗等原因?qū)е率謾C(jī)logo關(guān)鍵詞不達(dá)標(biāo)，建議在質(zhì)量評分較低的情況下刪除該關(guān)鍵詞，以保證無線端促銷商品的綜合表現(xiàn)不受影響；優(yōu)化畫面，向精準(zhǔn)人群溢價，爭取第一屏的位置。無線質(zhì)量評分很難拿高分，大部分是因為忽略了買家的購物體驗。按照大部分購物習(xí)慣，基本都是在上下班路上瀏覽等。網(wǎng)速不好的時候，如果頁面比較復(fù)雜，文字比較小，頁面加載會比較慢。這時候很容易浪費(fèi)流量轉(zhuǎn)化，大部分買家會因為不耐煩而關(guān)掉頁面，直接影響點擊和轉(zhuǎn)化。

無線買家的購物體驗要注意:

1。盡量讓無線圖片簡潔。

2.最好把頁面素材控制在810屏，并且只專注于無線端，而不是直接把pc端轉(zhuǎn)過來。

3.簡化文字，做好雙11秒殺、促銷等文案吸引眼球。

4.用手機(jī)自測瀏覽體驗，比如沒有wifi的頁面加載速度，圖片和文字顯示是否令人滿意。

3.無線優(yōu)化策略:

1。在無線搜索下拉框中添加關(guān)鍵詞，第二次搜索會出現(xiàn)第一條搜索記錄，會再顯示一次；

2.猜猜你喜歡什么——專注玩。目前最大的流量紅利，系統(tǒng)會推薦與消費(fèi)者搜索產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光；

3.寶貝展示規(guī)則關(guān)系到銷量權(quán)重，轉(zhuǎn)化率，收藏，追加購買。最重要的是收藏和追加購買。這個時候，難道不應(yīng)該盡可能的進(jìn)行預(yù)售嗎？

4.來自無線終端的流量占總流量的三分之二以上。PC端的流量比較少，很難搶流量。無線終端具有獲得業(yè)務(wù)的高能力。所以，把更多的精力放在無線終端上。不過需要注意的是，PC端也會影響無線端，所以只是無線。如果PC排名不靠前，無線端甚至不會出現(xiàn)，也沒辦法改善。所以要求大家準(zhǔn)確把握店鋪的流量結(jié)構(gòu)?？梢越柚髁垦鄯治隽髁縼碓春托Ч麛?shù)據(jù)，很容易了解流量數(shù)據(jù)，做出下一步計劃。

5.保持主力產(chǎn)品點擊率穩(wěn)定，把點擊率控制好才能得到好的數(shù)據(jù)；

6.單獨(dú)制定無線計劃，培養(yǎng)無線的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，提高無線的點擊率；

7.添加帶有移動標(biāo)志的關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)性高、呈現(xiàn)度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

4.直通車后臺操作的相關(guān)技巧在此詳細(xì)描述:

1。漲停:根據(jù)自己的能力設(shè)置漲停，或者一開始不設(shè)置，但前提是你自己能控制數(shù)據(jù)，否則一夜之間回到解放前就不好說了。同時，當(dāng)成本燒到一定程度，產(chǎn)品會有很好的轉(zhuǎn)化，后期推廣也不會那么費(fèi)力。如果設(shè)置了限制，盡量把點擊量積累到一定程度再設(shè)置。

2.投放平臺:重點投放站內(nèi)搜索，使用10~20個關(guān)鍵詞，容易控制，留個賬號也不錯。無線折扣建議在150%和200%以上。不要問無線為什么不展示，點擊很少，因為你的出價肯定和pc一樣小。

3.投放時間:PC端和無線端的人的搜索和轉(zhuǎn)化是不一樣的。根據(jù)投放平臺和門店接入數(shù)據(jù)，對其進(jìn)行分析，并設(shè)定時間段集中投放，從而獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

4.投放地點:分期賬戶數(shù)據(jù)，選擇店鋪轉(zhuǎn)化率和點擊率高的區(qū)域進(jìn)行重點投放。

5.推廣圖:影響點擊率最重要的因素是推廣圖。推廣圖最好基于商業(yè)品質(zhì):如果售價不高，價格優(yōu)勢會凸顯；客單價高，產(chǎn)品質(zhì)量就會凸顯；總之會好好展示，吸引顧客?？梢詼y試圖片的創(chuàng)意，選擇最好的促銷圖片，比如一張突出價格優(yōu)勢，一張突出品質(zhì)，選擇輪播展示，觀察數(shù)據(jù)，選擇好的促銷圖片。

6.排名:想要自己的排名高，那么競價一定要高，關(guān)鍵詞屬性一定要精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會好。出價高，點擊成本就高，很難和之前的產(chǎn)品競爭。這時候為了提高點擊率，可以支付溢價。如果有更多的收藏者和買家，可以打開一個高質(zhì)量的參觀人群。還有很多風(fēng)格的自定義人群，后期優(yōu)化更加靈活?？梢越柚髁垦鄄樵冴P(guān)鍵詞排名，也可以查看近30天的數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的所有數(shù)據(jù)完整呈現(xiàn)給賣家。優(yōu)化關(guān)鍵詞非常省心省力。

三、關(guān)鍵詞的監(jiān)控和優(yōu)化控制了流量的準(zhǔn)確性，轉(zhuǎn)化率就會高，掌握了影響質(zhì)量評分的影響因素，多讀數(shù)據(jù)多分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，賬號才能在正確的軌道上發(fā)展。開直通車不要偷懶，不然前面的努力就功虧一簣了。搜索關(guān)鍵詞時，自然顯示和直通車會一起顯示，自然搜索會根據(jù)商品權(quán)重顯示。為了提升買家的購物體驗，系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)性很重要，商品關(guān)鍵詞、品類、屬性相關(guān)詞一定要和寶貝本身匹配好。質(zhì)量評分主要分為三部分。點擊率細(xì)分為歷史點擊率和實時點擊率。直通車時間長的話，歷史數(shù)據(jù)一般不會很差。如果數(shù)據(jù)還不錯結(jié)合實時點擊率，低價卡的首屏不會太難，但主要看能不能維持。數(shù)據(jù)變好并沒有那么難，難的是能夠控制好。無線終端的質(zhì)量分?jǐn)?shù)必須在6分以上，這樣無線終端才有可能顯示。要看關(guān)鍵詞和標(biāo)題是怎么匹配的，是否完全匹配，能否顯示要看點擊率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果無線端顯示大的情況，建議放在移動端，選擇一個放在pc端。如果有手機(jī)logo的關(guān)鍵詞很少，有一部分可以放在PC上，有一部分可以無限放。這是不斷變化和需要的。關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以說很丑，但實際做起來并不是你想的那樣。優(yōu)化的想法是這樣的?？梢越梃b，但不建議生搬硬套。每個店鋪賬號的情況都不一樣，我的東西不一定適合你，所以你可以根據(jù)自己賬號的情況總結(jié)一套適合自己賬號的優(yōu)化方法，這樣才更適合自己。還可以用流量眼分析全店的流量渠道來源，可以細(xì)分為二級來源，查看各種數(shù)據(jù)和各項指標(biāo)的變化趨勢。數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確，一目了然，便于我們優(yōu)化。

1.培養(yǎng)相關(guān)性高的詞，比如長尾詞，精準(zhǔn)詞。建議將其構(gòu)建成高質(zhì)量分?jǐn)?shù)、高排名的關(guān)鍵詞。相關(guān)度高的詞大多是精準(zhǔn)詞，即相關(guān)度在90%以上的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞一般都是轉(zhuǎn)化率高的詞，可以更快的提高轉(zhuǎn)化率，增加質(zhì)量分。而且競爭小，這些詞必須培養(yǎng)高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)和高排名。

2.搜索范圍廣，就是大話，熱詞。銷量不是很高的時候，最好不要先高價搶排名。雖然大詞、熱詞點擊率高，但競爭會很大，詞的出價普遍高，詞的轉(zhuǎn)化率差，不僅會很大程度上造成資金壓力，還會降低轉(zhuǎn)化率。

3.選擇的字?jǐn)?shù)要根據(jù)自己的能力。選詞過多，難以兼顧開頭和結(jié)尾；選擇太少，效果太差。所以要保證在你能控制的范圍內(nèi)不斷優(yōu)化。建議前期選擇比較精準(zhǔn)的詞，點擊轉(zhuǎn)化比較高的。主要是前期基于精準(zhǔn)詞，賬號更容易升級，關(guān)鍵詞更容易提升和優(yōu)化。過幾天，點擊量少的關(guān)鍵詞會被刪除，新的詞會被加入，經(jīng)過不斷的替換和優(yōu)化，賬號權(quán)重會穩(wěn)步上升。

4.關(guān)鍵詞點擊率低的優(yōu)化思路:①質(zhì)量分高但點擊率低的，提高出價，排名靠前，獲得更多的呈現(xiàn)。②對于質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)詞，增加競價預(yù)留，然后提高質(zhì)量分；如果不是確切的詞，直接刪除。③點擊率低、關(guān)聯(lián)性差的詞要果斷刪除。這樣的話就算提了，也起不了多大作用，遲早會被拖垮。

5.高競價關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:①爭取精準(zhǔn)定位，而不是搶前面的位置。有時候下一頁的前幾個比上一頁的后幾個更容易被買家注意到，點擊率也更高。②寶貝銷量很高。比如幾千的銷量達(dá)到了質(zhì)變，爭奪大話熱詞，提高排名和展示。這個時期的寶寶更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可以提高展示，增加點擊。③詞的競價價格太高，可以選擇精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔。④你可以降低出價，降低排名，也可以刪除不值得提升的詞。

6.質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:①刪除質(zhì)量分?jǐn)?shù)低、分?jǐn)?shù)不準(zhǔn)確的詞。②如果質(zhì)量分低，但是關(guān)鍵詞比較準(zhǔn)，可以提高出價，培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化能力。

第四，雙十一計劃已經(jīng)說了很多了?？磮D！1.時間規(guī)劃:2。客服策劃當(dāng)你的旺旺響起的時候，客服是影響轉(zhuǎn)化的主要因素！之前寫過客服的要求，這次就不說了。給你個圖:雙十一快到了。首先提前祝大家大賣大賺！這段時間，再優(yōu)化系統(tǒng)就來不及了。我相信我能理解我的帳戶的缺點。在這有限的時間里，我要照顧好自己的弱點，及時補(bǔ)救！

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