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    淘寶母親節(jié)有什么活動(dòng)主題?附策劃方案

    2023-06-01 | 09:03 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:34

                        眾所周知,每一年的母親節(jié)基本上線上線下都會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)推出來,一些淘寶店肆想要把握住這次時(shí)機(jī),就需求在做活動(dòng)之前做一些計(jì)劃或者活動(dòng)主題,那么咱們一同來看一下下面的示例吧。


    淘寶母親節(jié)活動(dòng)計(jì)劃:x店品牌化妝品活動(dòng)賣某品牌化妝品,x店很小很小,至今也很小。活動(dòng)力度啥的嚴(yán)重缺乏,我們只看看*作流程就行。

    流程1:確定全年活動(dòng)期這作業(yè)在前一年12月就完結(jié)了,作為女*化妝品網(wǎng)店,母親節(jié)活動(dòng)必須要了,并且很重要,參考其他網(wǎng)店事例,結(jié)合本身資源,決議該活動(dòng)為全年重點(diǎn)活動(dòng),需求提早三個(gè)月開始進(jìn)行。

    流程2:方針和本錢設(shè)定該作業(yè)2月底開始,從店肆的運(yùn)營(yíng)情況和儲(chǔ)藏資金來看,該活動(dòng)要構(gòu)成必定的銷售額,且不能賠錢,但以店肆信譽(yù)與可投入的市場(chǎng)費(fèi)用,不賠錢還構(gòu)成銷量大幅增加很有難度。且該品牌廠家對(duì)價(jià)格把控較嚴(yán),公開打折要屢次請(qǐng)求。因而,活動(dòng)中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大,廠家也管)+包郵為中心。且優(yōu)惠券額度只要20元(該店單品價(jià)普遍在100元以上)。

    流程3:需找活動(dòng)起點(diǎn)(具體數(shù)據(jù)方針設(shè)定)完結(jié)銷售增加,通常是經(jīng)過提高客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購率四項(xiàng)來做的。尋覓活動(dòng)的起點(diǎn),也便是看看這四項(xiàng)哪個(gè)更適合方針與本錢。提高客單價(jià):100多元的單品價(jià)格,現(xiàn)已超越母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價(jià)格了,再提高空間不大,否決。

    提高轉(zhuǎn)化率:促銷力度很小,決議了不能依靠促銷來拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)上調(diào)整的地步不大;提高流量精準(zhǔn)度卻是個(gè)辦法。

    提高流量:提高流量,還要提高精準(zhǔn)度,還就不到1w的預(yù)算,直通車燒不起(母親節(jié)禮物中,化妝品本來便是小眾,燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店,活動(dòng)肯定沒份;只要用其他的推行方法了。

    提高復(fù)購率:不上新品的情況下,提高化妝品的復(fù)購率,貌似也很困難。這么看,要完結(jié)方針,首要任務(wù)是找到適合的推行方法(本錢低、精準(zhǔn)度高),數(shù)據(jù)設(shè)定也便是流量增加(本錢低)與轉(zhuǎn)化率略微增高(精準(zhǔn)度高)。

    流程4:額定資源尋覓先去庫房清掃一下,還有一批面膜,但這面膜是針對(duì)年輕人的,母親節(jié)活動(dòng)直接贈(zèng)送不合適,兌換流量,現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數(shù)據(jù)庫,顧客數(shù)本來就不多;再再掃一遍運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):嗯,也就復(fù)購率比同行業(yè)高一點(diǎn)。額定可用的資源,一批面膜和較高的復(fù)購率。

    流程5:活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)的首要考慮,是處理精準(zhǔn)流量來歷的問題,可用資源也就那么點(diǎn)。以精準(zhǔn)流量獲取為起點(diǎn),咱們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠帶來精準(zhǔn)流量(當(dāng)時(shí)美麗說啥的還很消停,所以也只要微博、女**了)。下面咱們要做的,當(dāng)然是翻箱倒柜找事例了,曩昔1年內(nèi),以這些平臺(tái)為載體,都有哪些市場(chǎng)活動(dòng),哪些活動(dòng)適合本次的方針與本錢,還有可用資源。根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作事例,總算完結(jié)了活動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)(下面的履行流程會(huì)有具體說明)。

    流程6:活動(dòng)前期履行履行內(nèi)容:

    1:設(shè)計(jì)母親節(jié)活動(dòng)vi,包括祝福卡片,專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品引薦單(引薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。

    2:提早1個(gè)月,在4家女*社區(qū)*建議寫母親節(jié)送他*的話,免費(fèi)得xx面膜的活動(dòng),1w的銀子許多都充當(dāng)運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了,不過即使是這些*,建議贈(zèng)送活動(dòng),也需求提早1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)。

    3:配送面膜時(shí),都會(huì)夾藏母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品引薦單,盡量控制在4月底或5月初送到。

    4:同時(shí),在4月購買的所有顧客,同樣會(huì)收到這兩份東東。

    5: 4月底和5月初,在微博上找?guī)讉€(gè)大號(hào)發(fā)下收到贈(zèng)品,看到產(chǎn)品引薦單,很感動(dòng)的微博(花光了最終一點(diǎn)預(yù)算)。

    6: 4月底,在之前建議活動(dòng)的社區(qū)*里,發(fā)帖說明,母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。

    7:*淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動(dòng)與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的,這時(shí)候也該下手了)。

    根據(jù)這些,調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略(引薦款、主打功效、套餐等)。最終,我還是要在這兒提醒我們?cè)谧鋈魏位顒?dòng)之前都是需求去做計(jì)劃的,這樣才能會(huì)把所有的可能性都給計(jì)劃出來,這樣才能有備而無患,祝我們的生意越來越好。                

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