好的淘寶詳情頁，有清晰的圖片來展示產(chǎn)品，也有文案讓消費者了解產(chǎn)品以及能給消費者帶來的利益，那淘寶賣家怎么在詳情頁上增加文案?下面我來告訴大家。

給詳情頁增加文案，賣家可以在設(shè)計詳情頁面時添加上去，或是在編輯寶貝頁面的“寶貝描述”區(qū)域增加。

文案怎么寫?

1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆分成9宮格。在中間的方框中填入您的產(chǎn)品名稱，然后開始在其他八個方框中填入許多可能有助于該產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢。這是一個簡單的強行發(fā)揮創(chuàng)造力的練習(xí)方法。

2、型錄要點衍伸法

把商品型錄特點抄下來，然后在每一點后延伸。如果實在懶，可以抄目錄的賣點，但是文字會少一點人情味，少一點說服力。

3、三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「Buy Now」，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

賣家增加文案是要注意邏輯性問題：

有些賣家，寶貝內(nèi)頁文案一上來就寫包郵、促銷、以及關(guān)聯(lián)銷售。消費者點擊鏈接進來本來要購買這個產(chǎn)品，結(jié)果一下子多出那么產(chǎn)品讓他再次選擇，原來的產(chǎn)品都沒有想好是否要買，這樣不但影響到用戶體驗，而且分散消費者注意力。還有一開始就放上第三方評價，而此時消費者都還不知我們的商品是什么，有什么好處，有什么賣點...這些本應(yīng)該放在后面的內(nèi)容，都把邏輯性搞錯了。

產(chǎn)品內(nèi)頁上的文案就像是產(chǎn)品手冊。要讓內(nèi)頁說話，消費者看完這個內(nèi)頁，就會知道所有相關(guān)的問題，比如選擇哪些快遞公司運輸，郵費是多少，退換貨問題，售后服務(wù)等等。這些基本信息要列好，列清楚，以免帶來不必要的問題。

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淘寶賣家在一開始設(shè)計詳情頁的時候，就得花心思了，因為完善的詳情頁可以凸顯商品的各個優(yōu)勢，進而觸動消費者，那賣家如何提高淘寶詳情頁優(yōu)化效果?

1、確定對手，調(diào)研同行的賣點

為什么要分析你的對手?淘寶是一個公開的平臺，買家會對比，我們在策劃之前，要明白誰是我們的對手，才能研究和制定針對性的策略應(yīng)對。

很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢，但如果你的對手比你優(yōu)勢更強，那么即便你再突出，也沒有說服力。就像你和王思聰去比誰有錢，顯然不是一個明確的決定。

明白這個道理之后，我們再去看下同行的詳情頁，大量觀察之后，應(yīng)該能看出別人的不足，對手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。很多賣家做出的詳情頁不盡人意，就是欠缺這個思考的環(huán)節(jié)。

2、了解客戶的需求和特點

了解客戶，把握他們的需求和特點是讓客戶下單的前提，弄清楚客戶的需求后，你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計，去讓他下單購買。比如說客戶年齡、性別，瀏覽喜歡，消費水平等等。

調(diào)研方法：

a.通過客服聊天記錄來尋找

b.通過客戶評價和問大家來挖掘

c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗積累，把握客戶的需求。

詳情頁短視頻推薦時長是多少?

9-30秒，不過視頻時間要小于等于60秒。

現(xiàn)在是短視頻時代，用戶更喜歡從視頻中獲取自己需要的信息，因此商家要與時俱進，將視頻元素融入到商品的介紹里，這樣才可以讓用戶更為直觀的了解商品。而詳情視頻也需要一定的構(gòu)思，并切中消費者的痛點，才會讓他們愿意下單購物。

淘寶提供詳情頁的優(yōu)化效果，賣家從消費的需求出發(fā)和研究的對手的詳情也情況準(zhǔn)是沒錯的，詳情頁和主圖都一樣重要，兩者各有其作用，所以賣家需要把兩者都做好。

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