神棍派第四貼：淘寶營(yíng)銷-市場(chǎng)分析-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營(yíng)銷,淘寶市場(chǎng)分析,淘寶營(yíng)銷推廣,淘寶營(yíng)銷引流。

先來一個(gè)自我介紹，在下88年，今年畢業(yè)。負(fù)責(zé)多個(gè)自有商城的運(yùn)營(yíng)，基本我做的商城起步都比較順利，我總結(jié)下原因應(yīng)該得益于我前期比較詳細(xì)的市場(chǎng)分析與規(guī)劃，所以今天跟大家分析下這方面的經(jīng)驗(yàn)。第一次幕思城發(fā)帖，水平有限，就發(fā)表下自己做淘寶積累的市場(chǎng)分析的經(jīng)驗(yàn)，雖然這東西簡(jiǎn)單，但是真正分享的人很少，而在淘寶如今如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要想做好一個(gè)項(xiàng)目，首先就該進(jìn)行一個(gè)比較好的市場(chǎng)分析，分析好市場(chǎng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，就可以預(yù)測(cè)項(xiàng)目的成敗，減少拍腦袋決定事情造成的失敗，需找好項(xiàng)目跟項(xiàng)目的切入點(diǎn)，使得項(xiàng)目在淘寶上能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)。一：市場(chǎng)分析，知己知彼做一個(gè)項(xiàng)目，或者一個(gè)產(chǎn)品前，要懂得借助淘寶等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)概況。目的：1了解市場(chǎng)規(guī)模大小2了解消費(fèi)者3了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4明確營(yíng)銷推廣方向5產(chǎn)品定價(jià)1了解市場(chǎng)規(guī)模大小工具：直通車，數(shù)據(jù)魔方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a如何利用直通車當(dāng)搜索我們所做產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，就可以大致知道該產(chǎn)品的搜索量與競(jìng)爭(zhēng)程度（平均點(diǎn)擊單價(jià)，在一定程度上反映了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度）一般情況上主搜索關(guān)鍵詞至少要在2000以上才小有市場(chǎng)。B如何利用數(shù)據(jù)魔方點(diǎn)數(shù)據(jù)魔方然后選擇產(chǎn)品類目，如哈衣，既可知大致的市場(chǎng)規(guī)模大小。然后再點(diǎn)什么寶貝好賣，既可知我們大致可以賣到什么樣的水平。還可看成交趨勢(shì)看是否產(chǎn)品要轉(zhuǎn)入淡季了，為推廣產(chǎn)品做決策。同時(shí)要點(diǎn)一下寶貝來源和關(guān)聯(lián)購(gòu)買，因?yàn)橛行╀N量是通過活動(dòng)之類的得來的，就不能作為決策數(shù)據(jù)，應(yīng)該看那些在自然流量與直通車流量下的銷售情況。C：如何利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞跟類目看看排名首頁產(chǎn)品的大致的銷售情況。2了解消費(fèi)者不管是做推廣，做營(yíng)銷都離不開對(duì)消費(fèi)者的了解，要懂得利用網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。A看其他賣家的差評(píng)與好評(píng)，及寶貝描述文字部位，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注內(nèi)容B利用百度知道，論壇搜索。了解網(wǎng)絡(luò)輿論與網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度C進(jìn)入消費(fèi)群體集中地，如論壇或者qq群。尋找目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查3了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工具：數(shù)據(jù)魔方，店鋪分析軟件數(shù)據(jù)魔方是一個(gè)好東西，可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致情況，也可以讓我們知道努力的方向。a點(diǎn)什么寶貝好賣，點(diǎn)查看寶貝來源。我們就可以知道同行賣家的流量來源，然后就可以明確推廣的方向以及可以達(dá)到的效果?？词腔顒?dòng)流量多還是關(guān)鍵詞流量多還是直通車流量多。B點(diǎn)熱賣店鋪排行，可以知道同行熱賣店鋪的大致流量大小點(diǎn)那個(gè)小三角可以按流量大小進(jìn)行排序4：明確營(yíng)銷推廣方向通過數(shù)據(jù)魔方的流量來源可以知道流量來源，知道推廣的方向，但是有些產(chǎn)品市場(chǎng)有限，沒消費(fèi)的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比消費(fèi)市場(chǎng)還要大，或者站外的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比淘寶站內(nèi)的市場(chǎng)還要大。這個(gè)時(shí)候要分析潛在消費(fèi)群體有哪些。然后思考如何喚醒他們的消費(fèi)意識(shí)，比如塑身衣消費(fèi)市場(chǎng)很小，減肥藥消費(fèi)市場(chǎng)很大，那就可以想方案針對(duì)減肥的人群推廣塑身衣。5：產(chǎn)品的定價(jià)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，首先要明確消費(fèi)者所能接受的價(jià)格區(qū)間，再根據(jù)自己的情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。工具：淘寶搜索以及數(shù)據(jù)魔方搜索寶寶內(nèi)衣然后看消費(fèi)者喜愛的價(jià)格區(qū)間如上邊這個(gè)點(diǎn)那個(gè)三角形可以知道各消費(fèi)者喜愛的價(jià)格區(qū)間，為我們的定價(jià)做決策，看我們是想做高端的還是想做大眾消費(fèi)群體的價(jià)格，或者選擇一個(gè)消費(fèi)區(qū)間不小價(jià)格又高的價(jià)格.淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞基本可以出來三個(gè)價(jià)格區(qū)間，這三個(gè)一個(gè)低價(jià)格，一個(gè)中檔價(jià)格，一個(gè)屬于高端價(jià)格。而這三個(gè)價(jià)格區(qū)間又對(duì)應(yīng)著三個(gè)不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)群體，消費(fèi)心理有所不同，那編輯寶貝描述的側(cè)重點(diǎn)自然就不一樣。低價(jià)格區(qū)間需要在寶貝描述著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)性，而中檔價(jià)格需要在寶貝描述著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，而高檔價(jià)格需要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的給人消費(fèi)者精神方面的需求，如面子啊，個(gè)性消費(fèi)等問題。閑聊幾句：1關(guān)于新手的入門不要再尋找秘籍或者高人，好好把基本功做好，從淘寶大學(xué)學(xué)起，基礎(chǔ)學(xué)好了，再跟你水平高些的人聊天學(xué)習(xí)，這樣進(jìn)步最快，我一直倡導(dǎo)自學(xué)自強(qiáng)2關(guān)于公關(guān)在商業(yè)領(lǐng)域公關(guān)始終是一個(gè)很熱門的詞，但是我們要記住周總理的一句話，弱國(guó)無外交。在這個(gè)社會(huì)里，如果你沒有天然的人脈關(guān)系，如你媽的二舅子的大姨媽認(rèn)識(shí)馬云，這種天然存在的關(guān)系，在你沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源的情況下搞公關(guān)是非常累人的，時(shí)常要遇到人家的冷臉。同時(shí)能產(chǎn)生的效果也不敢茍同，所以還是回到前面那句話，自力更生，先把自己底子做好，真正的公關(guān)境界在于不戰(zhàn)而勝，讓淘寶小二主動(dòng)找你幫你。關(guān)于公關(guān)戰(zhàn)推薦看商戰(zhàn)小說《輸贏》對(duì)于廣大公關(guān)人員會(huì)有新的認(rèn)識(shí)3關(guān)于淘寶的營(yíng)銷費(fèi)用淘寶的營(yíng)銷費(fèi)用水漲船高這是事實(shí)，做淘寶的都無法不去面對(duì)。實(shí)際上讓淘寶賺錢又如何呢，直通車坑你又如何呢？我們是來淘寶賺錢的，不是來做憤青怨婦的，所以我們只要能賺錢，管這些做什么。4關(guān)于淘寶的機(jī)會(huì)在我看來，隨著淘寶群體擴(kuò)大，高端市場(chǎng)越來越大，而做這塊的相對(duì)比較少，做好產(chǎn)品跟服務(wù)提高價(jià)格是一個(gè)不錯(cuò)的方向，另外淘寶市場(chǎng)的擴(kuò)大，小類目的市場(chǎng)跟著大起來，咱們不爭(zhēng)大類目，爭(zhēng)小類目，你用做大類目的標(biāo)配去做小類目，保證做得風(fēng)聲水起。5其他的等神棍派眾徒來分享

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