電商平臺一般什么時候有活動?如何營銷?
2023-06-03 | 11:07 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:12
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商家又應(yīng)該怎樣去營銷做策劃呢?
怎么營銷?
一、團(tuán)購/拼團(tuán):批發(fā)的變形,用戶自發(fā)參加,達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價。
團(tuán)購其實實質(zhì)也是打折,薄利多銷。
設(shè)置團(tuán)購產(chǎn)品價格低于正常價格,招引流量。
團(tuán)購最大的優(yōu)點便是能夠取得非常多的用戶,一起為店內(nèi)其他產(chǎn)品的出售帶來或許。
拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售。
經(jīng)過開團(tuán)、參團(tuán)、共享的方式在社交圈中快速傳達(dá),并且利用熟人關(guān)系鏈間訂單轉(zhuǎn)化率高,能夠敏捷拉新,特別是群聚效應(yīng)下可快速成團(tuán)。
規(guī)劃關(guān)鍵:參團(tuán)體量應(yīng)該依據(jù)不同產(chǎn)品的需求量規(guī)劃成團(tuán)人數(shù),快消產(chǎn)品的成團(tuán)人數(shù)能夠較大,電器類產(chǎn)品的成團(tuán)人數(shù)需求減小。
并且為了促進(jìn)成交量,運營人員應(yīng)該活躍觀察未成團(tuán)的人數(shù)平均值,及時調(diào)整同類產(chǎn)品的成團(tuán)人數(shù)。
二、優(yōu)惠券:滿減/滿贈/滿額返現(xiàn)由渠道主動派發(fā)或用戶自己收取。
怎么設(shè)置滿減優(yōu)惠券?
門檻越高優(yōu)惠力度越大,第二需求全品類、多檔類,所以一定要了解店肆最便宜與最貴的產(chǎn)品分別是多少錢。
單品優(yōu)惠券:單品優(yōu)惠券了解起來比較簡單,便是通俗所講的領(lǐng)券立減。
辦法如,一塊錢搶購優(yōu)惠券,能夠抵扣10元;秒殺優(yōu)惠券等,依據(jù)自己的狀況做策劃,但是不論怎么樣,在優(yōu)惠券的規(guī)劃上面一定要體現(xiàn)優(yōu)惠的力度,與原價產(chǎn)品的比照,折扣力度之大。
滿贈:首要店肆滿贈:首要把店肆產(chǎn)品分類,第一產(chǎn)品分為三類,高客單價、低客單價和中客單價。
辦法,高客單價送低客單價產(chǎn)品,中客單價送強(qiáng)相關(guān)屬性的調(diào)配產(chǎn)品,低客單價送屬性互補(bǔ)產(chǎn)品或許是買一送一等。
其次是特價區(qū)的滿贈,在店肆的特價專區(qū)設(shè)置,訂單金額達(dá)到一定的層次,就能夠去特價區(qū)挑選產(chǎn)品,辦法一,設(shè)置不同的金額數(shù),挑選的產(chǎn)品數(shù)量不同(這里能夠放一些賣的不好、交還或許有瑕疵的產(chǎn)品)第三 產(chǎn)品的滿贈,滿多少送多少、老帶新、新帶老,把平常壓箱底的產(chǎn)品就能夠在大促的時機(jī)賣出去了。
買贈:這個最好不要和前面的玩法重復(fù),在買贈這一塊,贈品的誘惑力度一定要非常大,訣竅一,贈送店肆中心產(chǎn)品,中心產(chǎn)品有獨特性。
訣竅二,設(shè)置整點秒殺,作為集聚人氣的手段,第一能夠設(shè)置最熱銷的產(chǎn)品為秒殺產(chǎn)品,第二設(shè)置大額的優(yōu)惠券,比如1塊秒殺100元,這樣不只能夠為店肆帶來流量,還適應(yīng)了賽馬機(jī)制。
訣竅三,設(shè)置低價清倉秒殺,把平常倉庫的不好賣的存貨就能夠整理干凈,這個產(chǎn)品能夠設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品,把人氣分流出去,并且把新款也放出來,作為噱頭點。
常見優(yōu)惠券類型: 店肆優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券。
規(guī)劃關(guān)鍵:獲取途徑、最低運用客單價、發(fā)放數(shù)量、收取限制、有用期限、是否疊加等。
三、搭建會員機(jī)制:主要有積分、共享、重視、報到、抽獎大轉(zhuǎn)盤、群聊等。
1)收藏送禮,重視送禮,積分兌換禮物,加購等,比較常見的便是抽獎大轉(zhuǎn)盤送產(chǎn)品或許是優(yōu)惠券,小知識點:抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車,然后讓中獎的客戶先拍下,收到貨物以后再返現(xiàn)。
2)群聊,在群里我們能夠做拼團(tuán)、報到、提前購或許限時購等活動。
3)短信營銷,這是在大促之前能夠來一波,經(jīng)過發(fā)送短信去刺激客戶,盡量親和一點的語言。
1、秒殺:限時搶購,先到先得。
商家將折扣力度大的產(chǎn)品投放到渠道,招引用戶搶購,制作店肆流量頂峰。
并不是只有獨立的限時搶購活動才干夠稱為“秒殺”,任何產(chǎn)品在限定庫存下進(jìn)行特價出售時都或許變成“秒殺活動”。
一起,只有引發(fā)很多用戶搶購行為的才干稱為秒殺,那些盡管限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”。
規(guī)劃關(guān)鍵:限時與限量。
要確認(rèn)好產(chǎn)品數(shù)量、秒殺時刻、單個賬號可購買數(shù)量、單次可購買數(shù)量。
秒殺開端前,應(yīng)該進(jìn)行活動預(yù)熱,預(yù)熱時刻最長不該超過7天,防止用戶淡忘。
2、預(yù)售:預(yù)售期付預(yù)購款拿到優(yōu)惠價,開售后付尾款。
快速取得用戶購買意向,防止囤貨。
少數(shù)的新品預(yù)售也能夠作為商家試水的市場調(diào)研方式。
規(guī)劃關(guān)鍵:預(yù)價格與脹大金策劃者除了要確認(rèn)預(yù)售款份額、預(yù)售起止時刻、開售起止時刻、預(yù)購款是否可退以外,還要注意現(xiàn)在預(yù)售的新玩法——脹大金。
脹大金即定金的抵用份額,為了招引用戶進(jìn)行預(yù)訂,能夠?qū)⒍ń鸬钟梅蓊~設(shè)置為1:2,即定金100元,脹大2倍,實踐付尾款時抵用200元。
3、積分:經(jīng)過注冊/登錄/打卡/購買/分不管哪種營銷方式,終究的目的都是為了招引顧客,所以只要選擇適合自己店肆的就能夠了,不要過于的浮夸或許夸張自己產(chǎn)品寶貝的一些亮點,或許是給自己的店肆數(shù)據(jù)作假。
還是要把控好自家的產(chǎn)品質(zhì)量最為重要。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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