貨源同質(zhì)化,沒(méi)銷量該咋辦?
2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:26
2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:26
淘寶店鋪千千萬(wàn),運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪離不開(kāi)同質(zhì)化的產(chǎn)品,假如單純靠?jī)r(jià)格進(jìn)行競(jìng)賽,不是可行之計(jì),由于總會(huì)有人比你價(jià)格更低。
1、進(jìn)行策劃,找出產(chǎn)品的個(gè)性盡管運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是一樣的,可是咱們關(guān)于產(chǎn)品的展現(xiàn)能夠有所不同。
在展現(xiàn)寶物的時(shí)候,要盡力找出寶物與他人不一樣的當(dāng)?shù)亍?/p>
尤其是主圖與詳情頁(yè)不能悉數(shù)仿制他人的,這樣點(diǎn)擊率才干比他人搞,流量和轉(zhuǎn)化率天然就會(huì)提上去。
2、零贏利競(jìng)賽這種辦法可能不少賣家都不敢去測(cè)驗(yàn),乃至表示不理解。
接下來(lái)我舉個(gè)例子,假設(shè)你賣的是品牌內(nèi)衣,必定會(huì)有不少同行。
可是零贏利競(jìng)賽并不是簡(jiǎn)略的只賣一件毫無(wú)贏利的產(chǎn)品,咱們能夠選用附帶購(gòu)買的辦法。
比方一件女士?jī)?nèi)褲的成本價(jià)是20元,咱們就按這個(gè)價(jià)格售賣,可是不要單獨(dú)售賣這一件產(chǎn)品,要附加上同類型產(chǎn)品,比方一件男人內(nèi)褲。
男人內(nèi)褲的不要依照成本價(jià)售賣,由于這是咱們贏利的主要來(lái)源。
這樣附加售賣的方式,既然買家覺(jué)得占到了便宜,又讓咱們獲得了贏利。
3、多上架產(chǎn)品假如賣家選擇的是一件代發(fā)模式,不存在擠壓貨源的問(wèn)題,成本投入比較低。
那么能夠在店內(nèi)多上新一下熱銷款,一件銷量不好還有另一件做支撐。
4、換產(chǎn)品,換職業(yè)做淘寶要盡量尋求與眾不同,也就是差異化。
盡管很難做到徹底壟斷沒(méi)有競(jìng)賽對(duì)手,可是要盡量發(fā)現(xiàn)競(jìng)賽壓力較小的職業(yè),這樣才會(huì)有溢價(jià)才干。
因此,在選品時(shí),盡量避開(kāi)火爆職業(yè),如女裝,找一些市場(chǎng)尚未飽滿的職業(yè),面向特定受眾集體,這樣的贏利空間會(huì)更大一些。
貨源同質(zhì)化不意味著咱們要跟隨他人腳步,這樣永久不行能有流量,更別談?dòng)?/p>
只有制作差異化,咱們才干脫穎而出,進(jìn)入買家的視線。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
拼多多一星評(píng)價(jià)能修改嗎?一星評(píng)價(jià)影響有多大?
鉆展首焦圖規(guī)范及違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)解析
開(kāi)天貓店和淘寶店有什么區(qū)別?一樣嗎(開(kāi)淘寶店需要購(gòu)買什么軟件?可靠嗎)
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!