315淘寶活動(dòng)策劃方案如何做好？怎么制定？

                    活動(dòng)關(guān)于淘寶渠道來(lái)說(shuō)，是不可或缺的一部分。

要想自家店肆能在活動(dòng)中大放異彩，就需要你肯定掌握關(guān)于活動(dòng)的策劃技巧。

接下來(lái)的內(nèi)容中，為我們介紹一下制定淘寶315活動(dòng)策劃計(jì)劃的方法。

一、活動(dòng)主題活動(dòng)主題可所以渠道大促活動(dòng)、店肆周年慶、節(jié)假日活動(dòng)、店肆上新/清倉(cāng)活動(dòng)等等。

二、活動(dòng)時(shí)刻什么時(shí)刻上活動(dòng)才干讓作用最大化?

簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是要學(xué)會(huì)“借東風(fēng)”。

1、渠道大型活動(dòng)日。比方雙十一，雙十二，年貨節(jié)。

特色：渠道自創(chuàng)大型活動(dòng)日早已隨著時(shí)刻的發(fā)酵，而被我們熟記于心，所以買(mǎi)家會(huì)有很高的等待值和購(gòu)買(mǎi)欲。

2、節(jié)假日。比方圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)，三八婦女節(jié)，七夕節(jié)。

特色：節(jié)假日的時(shí)刻是固定不變的，也就是說(shuō)這個(gè)活動(dòng)是有可預(yù)知性的，是有足夠時(shí)刻來(lái)做準(zhǔn)備的。

3、熱門(mén)事情。比方世界杯，冬奧會(huì)，電影哪吒熱映，抖音出現(xiàn)熱門(mén)產(chǎn)品。

特色：熱門(mén)事情能夠分為可預(yù)知性和突發(fā)性兩種，但不管是哪一種，自帶流量這一條是沒(méi)跑的。

三、活動(dòng)方針做事情，要先給自己定一個(gè)方針，這樣你的意圖性明晰，一些想法才干得到更好的落實(shí)。假如你這次的意圖是，為店肆打基礎(chǔ)，去賺后面的錢(qián)。那你就要使用活動(dòng)去搞銷量、評(píng)價(jià)、保藏加購(gòu)、增粉等等。但假如你的意圖是，為擴(kuò)展店肆的規(guī)劃，去添加品牌的知名度。那你就要使用活動(dòng)去拉新、拉升權(quán)重、拉升層級(jí)、增粉、添加粉絲活躍度、添加日銷等等。

意圖之間其實(shí)也是相輔相成的，比方添加了粉絲的活躍度，那么這相應(yīng)的日銷也會(huì)添加。這沒(méi)什么，很正常，可是你要清楚你這次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，這樣整個(gè)活動(dòng)都為了這個(gè)核心點(diǎn)來(lái)做策劃，才干更好的達(dá)到咱們定下的方針，活動(dòng)的作用才會(huì)翻倍。

意圖定下來(lái)了，這個(gè)人群也就隨之定下來(lái)了。這個(gè)人群可不是簡(jiǎn)略的性別、年齡就完了，而是要去分析店肆詳細(xì)什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過(guò)進(jìn)店訪客的行為途徑(瀏覽、形成保藏加購(gòu)、下單轉(zhuǎn)化、甚至流失競(jìng)店這些)，以及訪客在什么消費(fèi)能力這轉(zhuǎn)化最好，等等這些都是在生意顧問(wèn)能分析出來(lái)的。

優(yōu)質(zhì)人群定下來(lái)，就要去做針對(duì)性投放和針對(duì)性優(yōu)化。這樣店肆的產(chǎn)品“正好”推送給有需求的人，這點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會(huì)更好，才干真的做起流量權(quán)重。意圖明晰了，人群明晰了，但我仍是不知道這個(gè)方針要怎樣定合適?我建議是把最近一年的數(shù)據(jù)都調(diào)出來(lái)，然后再把活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)做個(gè)比照，了解做活動(dòng)和不做活動(dòng)的數(shù)據(jù)波動(dòng)狀況。那拉新這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，假如說(shuō)做活動(dòng)比不做活動(dòng)的新用戶增長(zhǎng)了40%，那么下一次活動(dòng)的新用戶增長(zhǎng)方針就定為50-60%。

四、活動(dòng)方式活動(dòng)盡量是風(fēng)趣好玩，去添加引導(dǎo)買(mǎi)家做活動(dòng)的共享宣傳，規(guī)矩盡量是通俗易懂，同時(shí)要保證用戶的全體體驗(yàn)是流暢的，以削減客戶的流失?；顒?dòng)的方式五花八門(mén)，我在這里只說(shuō)幾個(gè)常用的。

我們的思路千萬(wàn)不要受限!

1、游戲。通過(guò)游戲去植入產(chǎn)品信息并讓買(mǎi)家取得適量?jī)?yōu)惠。比方支付寶的集五福、抖音的集音符、雙十一的紅包雨、淘金幣的種樹(shù)、本年的組隊(duì)蓋樓等等，都是很成功的案例，值得我們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)。

2、論題。用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)制造出熱門(mén)的論題，已達(dá)到傳播的作用。

比方#深夜食堂#、#吃早餐，咱們是仔細(xì)的#、#新品劇透#、#上班穿什么#等等。

3、折扣讓利。這是一種最簡(jiǎn)略的活動(dòng)方式。但這個(gè)定價(jià)到底要怎樣定才干影響到買(mǎi)家去消費(fèi)呢?

舉幾個(gè)例子。在以上的內(nèi)容中為我們介紹了淘寶315活動(dòng)的策劃計(jì)劃制定的方法，制定的方法仍是很難的哦，各位淘寶商家們能夠參閱一下上面的內(nèi)容，其實(shí)設(shè)定一些玩法仍是有必定的優(yōu)點(diǎn)的喲。

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