抖音外鏈帶貨服務費用？抖音直播帶貨專項服務費率變化調整

限制外鏈，抖音直播帶貨再出新規(guī)。

8月17日，星圖發(fā)布直播帶貨專項服務費率變化通知——自8月20日零時起，對源于第三方電商平臺的商品鏈接，平臺將對直播帶貨任務收取20%的服務費；抖音小店鏈接則僅收5%。

從5%-20%，翻了4倍的費率調整政策沒有預先的通知，也沒有預留執(zhí)行的生效期限。行業(yè)不少公會人士報以了“對于頭條這種操作我已經習慣了”的觀點。

可以看到，抖音正在加速全面小店化，而受本次政策影響最大的，將是淘寶、京東等平臺。

服務費再調整

8月17日晚20時22分，巨量星圖發(fā)布直播帶貨專項服務費率變化的通知（下稱《通知》）。

通知稱，自2020年8月20日起，巨量星圖團隊將調整直播帶貨任務的平臺服務費——

對來源為第三方電商平臺的商品鏈接，星圖將對直播帶貨任務收取20%的平臺服務費；

抖音小店平臺的商品鏈接的平臺服務費則為5%。

于8月19日23:59前已下單的直播帶貨任務，不在此次調整平臺服務費范圍。

這就意味著，在《通知》實施后，除抖音小店外，第三方平臺商家或品牌如果想通過巨量星圖與達人進行合作，整體的合作成本將增加。

具體來說，目前商家通過星圖合作的服務費用均為5%，8月20日《通知》實施后，抖音小店商家保持5%服務費用不變，第三方平臺商家將收取服務費調整至20%，也即比之前的5%增加了15%合作費用支出。

但值得注意的是，這個20%收的是達人報價、即合作費用的20%，不是商品銷售總額的20%。比如某達人在星圖報價100萬的服務費，第三方鏈接的商家就要支付120萬。

以“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”8月14日的抖音直播帶貨為例，據新抖數(shù)據顯示，當日大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播了4小時11分（下按4小時直播時長計算），商品來源比例為9:1，即淘寶90%，抖音小店10%。

其中，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”在星圖電商帶貨報價為50萬一小時，直播時長4個小時，總任務金額200萬。按照《通知》前、第三方平臺與抖音小店均為5%的服務費，星圖原收取服務費共10萬元，即商家共需支付210萬元。

而據《通知》調整后的要求，第三方平臺服務費提至20%后，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的服務費將達到31.5萬，即商家需要支付231.5萬元，比調整前增加了21.5萬元。

除了成本增加，還有部分商家表示，若商品鏈接來自第三方平臺，也或存在限流、封禁等風險。

事實上，這也不是抖音第一次限制外站的電商鏈接了。

7月30日，抖音發(fā)布《美妝個護新規(guī)》，從8月6日起，要求非抖音小店鏈接的美妝商品，必須通過巨量星圖發(fā)送任務訂單才能掛載，小店鏈接則可直接掛上。

如今，星圖再發(fā)布帶貨專項服務費率變化通知，種種跡象顯示，抖音商品可能會全部割離外鏈、全面加速小店化，而受本次政策影響最大的，應是淘寶、京東等平臺。

抖音小店拉新，沒那么容易

從最初倒逼美妝類商家入駐抖音小店，到如今新政策的調整影響到所有通過巨量星圖與達人合作的全品類商家，抖音要為抖音小店拉新的目的十分明顯。

但商家入駐抖音小店的實際情況并非那么簡單，以美妝類商家為例。

“很多美妝天貓店和阿里簽訂了合同，不能在其他平臺開（店鋪）?！币晃粯I(yè)內人士表示。

但不能否認的是，這次政策的調整，再一次讓許多商家意識到了抖音小店的重要性。

有無解決方法？

吐槽聲音不少，但消息已出，對于第三方平臺的商家和品牌們來說，也只能趕緊消化和想方法應對。

某業(yè)內人士就表示，《通知》對于已經開通了抖音小店的商家影響不大，針對第三方平臺的商家，除了開通抖音小店外，也未必沒有其他的解決方法。

一、星圖設置最低服務費

品牌方和商家在登陸星圖官網后，可通過“達人廣場”選擇“直播主播”看到抖音主播的接單廣場和對應主播的帶貨直播價格。

“有一種方法就是把星圖的傭金設置到最低，這樣相應的服務費也會相應減少?！蓖ㄟ^調整星圖最低傭金來將20%的服務費降到最低，原定的傭金價格通過私下的形式溝通交易，對于沒有小店、以及想為第三方平臺導流的商家品牌來說，這或將成為接下來最為常用的合作方式之一。

二、線下對公合作

目前，抖音除了美妝商品強制要求走星圖合作外，其他品類商家還是可以通過一些線下渠道，直接找到公會、MCN機構，選擇合適的主播進行合作。

通過將商品鏈接直接掛載到抖音小店，因此商家所需要支付的費用將不包含通過星圖后臺產生的20%服務費。

但值得注意的是，以后直播帶貨如果不通過星圖下單，也很可能會被限流。

三、掛載蘇寧或將不受影響

7月，蘇寧易購宣布同抖音達成深度合作，并于8月7日在羅永浩直播間開啟了首場直播帶貨活動，當晚所有貨品均來自蘇寧易購，消費者在下單時無需跳轉，即可完成購買，并享受蘇寧物流和售后服務的雙重保障。

根據蘇寧與抖音達成的合作協(xié)議，雙方在供應鏈服務上展開全方位融合，蘇寧全量正品行貨入駐抖音小店。

也就是說，蘇寧易購的商家或者品牌方將不會受到此次服務費調整的影響?！拔以谶@邊的倉庫，看人家發(fā)的蘇寧易購的品質還可以?！蹦澄簧碳冶硎?，“快手掛京東，抖音掛蘇寧易購，都不用跳轉鏈接多方便?！?/span>

而今，伴隨著電商直播市場的競爭愈加激烈，抖音“去第三方平臺”的動作雖然突然，實則也在意料之中。

看著盤子里的蛋糕蠢蠢欲動，誰都不想反為他人做嫁衣，抖音電商體系正在逐步完善中，距離下一個通知，也不遠了......

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