淘寶商品低價(jià)款怎么定價(jià)?有何技巧?
2023-06-09|19:24|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:29
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許多淘寶產(chǎn)品都有多種標(biāo)準(zhǔn),不同的標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格也是不一樣的,所以最終便是構(gòu)成了一個(gè)價(jià)格區(qū)間,由于必定會(huì)有一個(gè)最高價(jià)和最賤價(jià)的,而商家在給賤價(jià)款定價(jià)的時(shí)分也是十分當(dāng)心的,如何去定價(jià)呢?
一、產(chǎn)品定價(jià)誤區(qū)
1、產(chǎn)品只依據(jù)成本定價(jià)。
許多淘寶賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)都沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),以為自己的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是多少,大約賺多少錢就好,那么價(jià)格就定下來(lái)了,根本沒(méi)有考量商場(chǎng)、顧客的要素。
2、以為定越廉價(jià)越好賣。產(chǎn)品定價(jià)不是越廉價(jià)越好,甚至在咱們的產(chǎn)品價(jià)格低于商場(chǎng)價(jià)格許多的時(shí)分,顧客會(huì)想“這么廉價(jià)能用嗎?”“這么廉價(jià)是不是假貨啊?”這些闡明咱們產(chǎn)品價(jià)格定的不恰當(dāng),不僅賺不到應(yīng)得的贏利,顧客還不承情。由于客戶不是要買廉價(jià),客戶要買的是“劃得來(lái)”“超值”!
二、產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略
1、撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略,也稱為高價(jià)漂取戰(zhàn)略。廠家使用其產(chǎn)品的專利保護(hù)性、新穎獨(dú)特性等優(yōu)勢(shì),高價(jià)進(jìn)入商場(chǎng),在競(jìng)賽產(chǎn)品尚未構(gòu)成威脅時(shí),盡可能獲取高額贏利。 例如一些中高檔汽車企業(yè)均采用過(guò)此辦法。這種定價(jià)只能逞一時(shí)之強(qiáng),一旦商場(chǎng)競(jìng)賽格局被打破,企業(yè)就應(yīng)依據(jù)商場(chǎng)改變敏捷調(diào)整價(jià)格戰(zhàn)略。
2、滲透定價(jià)戰(zhàn)略產(chǎn)品上市之初價(jià)格便低于競(jìng)品,以期敏捷翻開(kāi)商場(chǎng),進(jìn)步商場(chǎng)占有率,獲取商場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),并賺取最大的贏利,還能發(fā)生有效沖擊對(duì)手的作用。 這是薄利多銷的戰(zhàn)略,假如企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大,商場(chǎng)需求彈性也很大,且又無(wú)技術(shù)壁壘時(shí),那么此辦法是再好不過(guò)的了,許多企業(yè)便是使用此種戰(zhàn)略將競(jìng)賽對(duì)手 擠出商場(chǎng)。
3、中間定價(jià)戰(zhàn)略中間定價(jià)戰(zhàn)略,也稱為滿足價(jià)格戰(zhàn)略。企業(yè)將新產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)與賤價(jià)之間,并一起統(tǒng)籌生產(chǎn)者與顧客利益。這是獲取平均贏利的做法,也是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的做法,大多數(shù)狀況下企業(yè)會(huì)采用此辦法定價(jià)。
4、競(jìng)賽戰(zhàn)略應(yīng)該時(shí)間留意潛在顧客的需求改變,可以常常重視顧客的需求,堅(jiān)持網(wǎng)店向顧客需要的方向開(kāi)展,在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上,常常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開(kāi),這便是為了了解競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格,供給了方便,隨時(shí)把握競(jìng)賽者的價(jià)格變動(dòng),調(diào)整自己的競(jìng)賽戰(zhàn)略,時(shí)間堅(jiān)持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三、產(chǎn)品定價(jià)的辦法
1、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)辦法,一方面可以依據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行綁縛交易定價(jià),別的一方面也可以依據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià),比如說(shuō)護(hù)膚品之類的。最后還有一種便是產(chǎn)品的分量,可能有許多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等,這樣不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,價(jià)格必定也不同。一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引許多買家的眼球,別的一方面也可以促進(jìn)銷量。由于大家必定都知道,購(gòu)買得越多越實(shí)惠。也可以讓顧客有更多的挑選。
2、組合產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式,一般狀況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,而顧客可能剛剛開(kāi)始都會(huì)被賤價(jià)而吸引,這樣也可以增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
3、限量升級(jí)法這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中可以看到,比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以廉價(jià)多少,之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些??墒遣还茉趺床僮鳎碳叶际遣粫?huì)虧本的。淘寶產(chǎn)品的賤價(jià)款定價(jià)其實(shí)便是拉低產(chǎn)品的一個(gè)入門價(jià),真實(shí)挑選最賤價(jià)款的顧客是比較少的,可是大家在比價(jià)的時(shí)分又會(huì)去比誰(shuí)的價(jià)格更低,所以最賤價(jià)款定價(jià)的時(shí)分一定要盡量定低點(diǎn),這樣獲得流量會(huì)多一點(diǎn)。
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