速賣通直通車出價多少最合適？怎么安排出價？

速賣通因為是屬于阿里旗下的平臺，所以，它的營銷工具其實也大致相同，比如淘寶直通車，速賣通也有，那在速賣通推廣，開直通車出價到底多少最合適?直通車出價的問題也一直是商家們討論的重點。

怎么安排出價?

一、按詞效果出價

1、有轉化的詞：這類詞是重點優(yōu)化的詞，是后期提升roi的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在靠后的提高出價，提排名爭取更多流，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊比較好的位置，保持穩(wěn)定獲流的能力。

2、高點擊無轉化的詞：這類是耗費資金的，長期無轉化則要刪，如果是短期內(nèi)無轉化可以先降低價，減少花費的效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候單價在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。

3、沒有點擊的詞：要看詞的情況，如果相關性較差則建議刪，相關性較好的詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪處理，留下來反而還浪費錢。

二、盡量避開強大對手，詞的位置不是一味的搶高位，在銷量和評價跟同行對比都沒有優(yōu)勢的情況下，建議位置要避開對手。比如對手已經(jīng)有幾千的銷量，而你自身才幾百，那不要在挨著他的位置。所以，想了解你的產(chǎn)品的對手情況。

三、善于觀察合理出價，對于位置并沒有絕對的好與壞，這是要根據(jù)詞性、時段的速車推廣等許多因素進行分析，建議商家們要嘗試換位置，因為不同的位置會帶來不同的反饋。

四、對于大詞(高于1元)，全部按最低價出(0.5元以下)，只要是長詞，準詞小于1元以下的，全部調(diào)到第一頁。

五、只有優(yōu)詞才可以進行出價，但是千萬要記住良詞，如買家點擊進來，也要扣錢，所有高價良詞全部調(diào)到最低或者刪掉。

關于速賣通直通車出價合適的這個問題，我們從五個方面來進行了說明，比如從詞的效果，對手，觀察合理出價，大詞小詞出價，優(yōu)詞出價等方面去進行考慮，然后再來出價，基本上算是個比較合理的出價了。

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