在速賣(mài)通開(kāi)店，商家的營(yíng)銷(xiāo)能力決定了店鋪是否能盈利，是一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等等。那速賣(mài)通怎么做好粉絲營(yíng)銷(xiāo)?

賣(mài)家需要對(duì)買(mǎi)家實(shí)施全面的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意和贏利方面形成密切關(guān)系，為了更好的對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行管理，可以對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行分組，根據(jù)買(mǎi)家的等級(jí)、國(guó)籍、語(yǔ)系來(lái)進(jìn)行劃分。

賣(mài)家可以將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容通過(guò)郵箱的方式發(fā)送給買(mǎi)家的注冊(cè)郵箱中，需要注意的是對(duì)同一買(mǎi)家發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件需要間隔14天以上，因?yàn)橐粋€(gè)買(mǎi)家7天內(nèi)只會(huì)收到2封營(yíng)銷(xiāo)郵件，賣(mài)家即使想要發(fā)送多個(gè)郵件，營(yíng)銷(xiāo)郵件也會(huì)發(fā)送不成功的。

速賣(mài)通商家需要重視并充分利用老客戶的資源，對(duì)于新產(chǎn)品搞一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量跟好評(píng)，還有老產(chǎn)品產(chǎn)品清倉(cāng)等非常有用，花費(fèi)流量的成本幾乎是沒(méi)有的，只是產(chǎn)品的折扣會(huì)大一點(diǎn)，虧損一點(diǎn)產(chǎn)品成本而已。

目前粉絲營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有三種，第一種是“發(fā)新帖”，賣(mài)家除了發(fā)新帖之外，還可以發(fā)布“文章”，通過(guò)“文章”來(lái)引流，最后一種是“粉絲專(zhuān)屬價(jià)格的活動(dòng)帖”，可以通過(guò)設(shè)定專(zhuān)屬價(jià)格來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)。

如果想利用粉絲營(yíng)銷(xiāo)獲取更多曝光量，被平臺(tái)推薦，可以向優(yōu)秀貼看齊。在粉絲趴后臺(tái)，平臺(tái)已提供優(yōu)秀貼的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范點(diǎn)，當(dāng)照著做還不行，內(nèi)容主題、制定上可以多參考下做得不錯(cuò)的同類(lèi)賣(mài)家，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)有一定的技巧性和直通車(chē)一樣。

總的來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通要做好粉絲營(yíng)銷(xiāo)，就要多和粉絲互動(dòng)。除了發(fā)新帖之外，還要多發(fā)文章。同時(shí)，還可以設(shè)置一些粉絲專(zhuān)屬活動(dòng)價(jià)。

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速賣(mài)通全托管店鋪怎么定價(jià)格？定價(jià)需要注意什么？

商家在速賣(mài)通開(kāi)店了以后要上傳產(chǎn)品，這個(gè)步驟是必不可少的，上傳了產(chǎn)品以后需要設(shè)置好商品的相關(guān)信息，比如說(shuō)商品的定價(jià)等工作需要。速賣(mài)通全托管店鋪怎么定價(jià)格?

速賣(mài)通全托管店鋪怎么定價(jià)格?

1.基于成本定價(jià)

如果想計(jì)算基于成本的定價(jià)，那么只需要知道產(chǎn)品的成本，就可以提高價(jià)格來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。

基于成本的定價(jià)計(jì)算方法：成本預(yù)期利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格基于成本的定價(jià)策略可以有效避免損失，但有時(shí)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

2.參考同行和同類(lèi)商品的價(jià)格

由于新手賣(mài)家不了解平臺(tái)和市場(chǎng)，定價(jià)容易過(guò)高或過(guò)低。此時(shí)，安全的方法是參考同行或類(lèi)似產(chǎn)品的定價(jià)。參考同行的價(jià)格，可以得到更多相關(guān)的信息。

例如，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，商家無(wú)法計(jì)算利潤(rùn)。在這個(gè)時(shí)候，需要根據(jù)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格，反向研究各個(gè)環(huán)節(jié)的成本組成，研究的好處是，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多自己沒(méi)有找到的利潤(rùn)點(diǎn)，例如，在研究過(guò)程中，商家會(huì)意識(shí)到他們的運(yùn)費(fèi)成本太高，找到更合適的貨運(yùn)代理或交付方式，如果發(fā)現(xiàn)成本昂貴，可以找到更劃算的供應(yīng)商等等。

3.店鋪營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于店鋪的價(jià)值越來(lái)越大。店鋪折扣、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)、平臺(tái)推廣活動(dòng)等，速賣(mài)通平臺(tái)逐漸演繹淘寶的家居技能。因此，為了參與后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，最好為產(chǎn)品留出一些價(jià)格空間，有利于進(jìn)行引流。

4.非整數(shù)定價(jià)

實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人一種錯(cuò)覺(jué)，即價(jià)格最低化，從而增強(qiáng)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如，0.9元比1元看上去就便宜很多，購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

定價(jià)需要注意什么?

1.利潤(rùn)不宜過(guò)低，利潤(rùn)30%-50%，為促銷(xiāo)活動(dòng)騰出一定的價(jià)格浮動(dòng)空間，適當(dāng)降低引流的資金。

2.參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要與低價(jià)同行打價(jià)格戰(zhàn)。參考通同行的價(jià)格主要是為了看整體的售價(jià)狀況，避免自己定價(jià)的時(shí)候太高或者太低。在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3.注意貨幣單位。美元和人民幣有很大的區(qū)別。如果想把一件短袖定價(jià)為80元，卻打成80美元，相當(dāng)于400多元，哪個(gè)買(mǎi)家愿意付錢(qián)?

以上就是速賣(mài)通商品定價(jià)的方法了，需要注意的是，商品的定價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)整，各位速賣(mài)通商家們需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化哦。

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