天貓雙十一爆款清單改變了什么？價值比價格重要

雙十一真的是個十分熱烈的日子，關(guān)于新買家來說，算著日子等著就十分不錯了，而資深買家玩的是優(yōu)惠，關(guān)于骨灰級別的買家來說，爆款清單才是要點。

這份每年都會公布的爆款清單，改變了什么呢?

一、購物節(jié)的快樂從價格轉(zhuǎn)向價值隨著消費升級，人們對購物變得越來越有主見，一方面認(rèn)同感在消費決議計劃中發(fā)揮著更重要的地位，流行的趨勢、產(chǎn)品的規(guī)劃理念都成了產(chǎn)品價值的一部分;另一方面，顧客愈發(fā)重視購物的體會，內(nèi)容和方式上的立異成了購物節(jié)不可逃避的趨勢。

價格固然重要，追求產(chǎn)品的價值成為日趨理性的顧客更高的追求。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫伯特·西蒙提出的有限理性決議計劃理論以為，人類在決議計劃時一般做不到徹底理性，因而會尋覓各種捷徑，找到合理、可行的解決方案。

因而購買爆款就成為了“雙11”購物的最優(yōu)捷徑。

天貓官方爆款清單項目組特別調(diào)研發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動用戶去購買爆款產(chǎn)品的要素有：省心、交際和學(xué)習(xí)。

省心，是因為爆款往往經(jīng)過千萬人挑選后被驗證是最值得買的產(chǎn)品，有著品質(zhì)的保證，顧客可以做出最快的購買決議計劃;交際，則是因為爆款折射了當(dāng)下消費趨勢，具有爆款就能輕松具有一個交際談資;學(xué)習(xí)，在于當(dāng)顧客對某個品類零認(rèn)知時，網(wǎng)紅爆款則成了入門的新手必備。

因而，一份威望的爆款清單列表，則具有洞悉消費心思、帶動購買熱情的天然優(yōu)勢。

這是天貓“雙11”官方爆款清單誕生的根本邏輯，而本年的天貓官方爆款清單，對顧客進(jìn)行全新洞悉后進(jìn)行了全面升級。

二、初心與立異本年，天貓官方爆款清單不只契合用戶購買爆款的驅(qū)動力，還用回歸初心、打破立異的玩法來為顧客甄選貨品，帶來最真誠、構(gòu)思、而且可以獲得真實優(yōu)惠的購物體會。

其實，天貓官方爆款清單已有8年的前史，開始2013年的一份《天貓雙11官方最全爆款清單(內(nèi)部絕密)》Excel，羅列著上千款扣頭產(chǎn)品。

因為這份表格的產(chǎn)品種類齊全，降價比照明顯，可以協(xié)助顧客敏捷了解當(dāng)年天貓雙11買什么最合算、最有價值的純干貨，成為了當(dāng)年很多人在天貓雙11活動的要點購物攻略。

本年雙11期間，這份清單用新的方式再一次出現(xiàn)在大家的面前，不只復(fù)原了經(jīng)典表格的綠色，更傳承了“協(xié)助顧客買到最值得購買產(chǎn)品”的初心，期待讓顧客重拾當(dāng)年的驚喜與信任。

本年天貓官方爆款清單的新主張是“發(fā)現(xiàn)日子新爆點”，期望經(jīng)過豐厚的爆款產(chǎn)品和運用場景，帶領(lǐng)顧客深度感觸爆款的魅力，所以天貓官方爆款清單用了更具構(gòu)思性、代入感、交際性的多樣方式去傳達(dá)新日子理念。

一方面，本年天貓官方爆款清單的制作上，不只經(jīng)過阿里算法、職業(yè)小二多年運營經(jīng)驗總結(jié)引薦以及用戶親測引薦的三重維度，從50000產(chǎn)品中挑選出1000款的爆品，全面性和豐厚度最大程上覆蓋主流消費人群，一起用新技術(shù)優(yōu)化了用戶體會，顧客翻開天貓官方爆款清單后即可點擊直接復(fù)制，一鍵完結(jié)購買，優(yōu)化后的天貓官方爆款清單界面，不只是觀看體會更佳，分享也更加順利。

另一方面，在安利的方式上，天貓官方爆款清單經(jīng)過對人群和日子場景的細(xì)分，挖掘出“12種人群、12個日子新理念、12個爆款”，無論是朋克養(yǎng)生、家裝達(dá)人還是美妝愛好者，都能在一系列契合年青顧客口味的玩法中，發(fā)現(xiàn)值得購買的爆款和敞開新爆點的日子。

而且，天貓官方爆款清單用直播聯(lián)播和短視頻的方式，在交際渠道敏捷擊中顧客的心，并喚醒了顧客購買“爆款”的訴求。

多年迭代，天貓官方爆款清單盡管一直在立異方式，但真心誠意引薦好物，并讓顧客精準(zhǔn)買到自己想要的產(chǎn)品的初心從未改變。

雙十一爆款清單幾乎便是一張標(biāo)注明晰的地圖，給咱們清楚地表明晰每個類目里面值得購買的東西，關(guān)于顧客來說，這是一份具有極大魅力的清單，相信在雙十一期間會爆宣布 驚人的能量。

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