野蠻生長——個(gè)人對于以京東為代表的一類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品電商平臺(tái)的看法-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:68
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本文主題淘寶電商平臺(tái),淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。
《京東商城低價(jià)秘密……bulabula》,看了這篇文章的零零總總,我最大的反應(yīng)是:難道做電商,尤其是京東這樣銷售傳統(tǒng)意義上的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品(相對于凡客這樣的自有品牌而言)的電商,難道不應(yīng)該是這樣么?
1.所謂的賠本賺吆喝——價(jià)格至上
無論是京東所銷售的3C類商品還是俺賣的寵物類商品,用戶基本都是抱著目的而來,挑好就走。在排除物流、售后等需要苦練內(nèi)功以及頁面展示等基本大同小異的因素之外,影響交易量最重要的的因素,就是價(jià)格,沒有之一。
在慘烈的競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是中國企業(yè)最擅長也是見效最明顯的手段,當(dāng)年的中國彩電業(yè),早就在近10年前就發(fā)動(dòng)了轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)。而在比價(jià)成本愈發(fā)低的電商行業(yè),價(jià)格更是最重要的殺手锏。沒有一家企業(yè)愿意去降低價(jià)格,降低利潤,這是市場是消費(fèi)者的選擇,企業(yè)只有去適應(yīng)這樣的選擇,才有活下來的可能。
當(dāng)年淘寶開創(chuàng)了C2C的免費(fèi)時(shí)代的時(shí)候,不也是在賠本賺吆喝么?為什么到了如今,大家就開始選擇性的遺忘?
2.所謂的綁架投資人
我很難理解的是,為什么很多人會(huì)覺得象老虎基金這樣的投資機(jī)構(gòu),都是以被忽悠被綁架的傻帽,連我們都知道京東利潤薄甚至沒有利潤,他們會(huì)不知道?1.5億的美刀,好象就是吃頓飯喝個(gè)酒的功夫就騙來的。
我相信,給京東投錢的那些大佬們,沒有人指望京東能在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅的盈利或者能很快退出,他們看中的,就是京東越來越大的市場份額和越來越強(qiáng)的議價(jià)能力以及給用戶的購物慣性。他們給京東大把的美刀,就是要京東更快一點(diǎn)再快一點(diǎn)的把競爭者甩開越來越多的身位,那時(shí)候,才是京東給予投資人回報(bào)的時(shí)候。
3.所謂的綁架供貨商
我很難理解,為什么這樣一個(gè)在線下順理成章的事情,換到電商行業(yè),就那么難以接受。這不過是一個(gè)誰大誰牛逼的博弈而已。一個(gè)小品牌想進(jìn)大超市,需要進(jìn)場費(fèi)、地堆費(fèi)給采購回扣等種種方法,而可樂進(jìn)超市,就要求超市提供好位置、配合企業(yè)促銷。無他,牛逼而已。我相信,京東在和不同廠家談合作的過程中,也同樣會(huì)采取不同的策略。而京東和明基的矛盾,是因?yàn)樗麄兞考壪嗨疲ㄆ鸫a當(dāng)事雙方都認(rèn)為可以拿的下對方)且互不買賬的結(jié)果。
還是舉淘寶的例子,淘寶現(xiàn)在各種名目的收費(fèi)已經(jīng)讓小賣家怨聲載道,為什么罵歸罵,錢還是要照花?難道這也叫綁架?您牛逼的話,大可以學(xué)習(xí)韋爵爺小寶,“老子不干了”,自己去搞個(gè)獨(dú)立B2C。電商這個(gè)領(lǐng)域,沒有什么道理,誰更大,誰就是道理。
在每次被那些大廠家吆五喝六要求控制售價(jià),不能低價(jià)銷售的時(shí)候,俺心里就會(huì)冒出一個(gè)念頭:把手上的平臺(tái)做大做強(qiáng),不為別的,就為了以后不給這些傻鳥展示優(yōu)越感的機(jī)會(huì)!
作為一個(gè)月銷售額不過百萬左右的寵物類平臺(tái)的賣家,從事電商兩年多,心里有一些想法,說出來分享一下:
1.做電商,必須野蠻生長,堅(jiān)決不做哭哭啼啼要糖果吃的孩子。
在俺的行業(yè)中,作為后起公司,經(jīng)常會(huì)被一些目前的大佬們盯著。最夸張的時(shí)候,一周5天,每天一個(gè)大廠家經(jīng)理收到競爭者投訴,來找俺談價(jià)格問題。我無意去說競爭者壞話,但我相信,這樣喜歡打小報(bào)告,找老大要糖吃的孩子們,已經(jīng)失去了在這個(gè)戰(zhàn)場上獲勝的可能。我也會(huì)去關(guān)注別人的價(jià)格,當(dāng)別人的價(jià)格比我們更低時(shí),我要了解的是,為什么別人可以比我們低?是否有更好的渠道,是否有某些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)沒有打通,是否有更好的運(yùn)營方式?
因?yàn)槲蚁嘈?,即使不是我,也一定也?huì)別人去做同樣的事情,并且手段更兇殘,出招更犀利??蘅尢涮涞暮⒆觽儯贿m合在家里做富二代,不應(yīng)該來電商這個(gè)江湖刀頭舔血。
2.要爽
黃秋生作為香港大圣劈掛門的教頭,功夫了得,有一次記者采訪時(shí)問他:打人和被打哪一種比較爽?答:應(yīng)該都爽。學(xué)武術(shù)的就是給人打都很爽,如果給人打不爽就學(xué)不了武術(shù)。痛就是爽!
做電商,應(yīng)該也是同樣的心態(tài)吧。
被欺負(fù)了,要么打落門牙和血吞,要么就讓自己強(qiáng)大了把場子找回來。無論怎樣,都要爽!
3.擁抱變化
昨天是全國哀悼日,沒什么節(jié)目好看,上海財(cái)經(jīng)頻道放了一天的《激蕩三十年》。其中一集的一段話我印象深刻,是引用的達(dá)爾文的話:在環(huán)境劇烈變化的時(shí)候,最終能活下來的動(dòng)物,不是那些體格最強(qiáng)壯的,不是那些最有智慧的,而是那些最積極的去適應(yīng)變化的。(大意如此)
所以,操規(guī)矩他媽,操南墻他媽。擁抱變化,才是唯一的生存之道。
4.渠道、服務(wù)、錢
說了那么多假大空的話,最后還是說一些實(shí)際的。
我覺得,做電商,尤其是一線標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的電商,首先需要的就是理順渠道,包括發(fā)展足夠多的渠道,足夠便宜的渠道、送貨最及時(shí)的渠道,對你的制約最小的渠道、別的渠道沒貨他還有貨的渠道。京東敢于和明基叫板,也是因?yàn)閯?qiáng)東對于自己的采購團(tuán)隊(duì)有信心,知道,哪怕廠家斷貨,他的采購團(tuán)隊(duì)一樣可以搞到足夠的明基產(chǎn)品。
服務(wù)謙卑的態(tài)度,專業(yè)的咨詢解答,專業(yè)的售后,專業(yè)的物流,夠明確的商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)規(guī)則、夠明確的配送時(shí)間、夠低的破損率、夠方便的購買支付體驗(yàn)、足夠有吸引力的產(chǎn)品展示。
錢。電子商務(wù)絕對是一個(gè)燒錢的行業(yè),起碼目前是這樣。有錢的未必一定能活下來,但是最終能活下來的,一定是那些有錢的。在投身這個(gè)行業(yè)之前,先掂量掂量自己兜里有幾錢銀子,能夠維持企業(yè)到達(dá)多大的量級,在這個(gè)量級下,能否會(huì)有新錢進(jìn)入,找錢需要花多久,能找的新錢的金額是多少,到賬的時(shí)間需要多久,算好以后,再給自己留點(diǎn)富余。否則,一子錯(cuò),滿盤皆落索。
最后,其實(shí)也是最先,想清楚到底是做重還是做輕,做重,就重到比別人還重;做輕,就做到比別人還輕,做到極致去。就象俺這種賣寵物用品的,就要隨時(shí)做好去倉庫搬狗糧的打算。
電商這個(gè)游戲,才剛剛開始,好玩兒的還在后面,祝大家玩的愉快。希望有一天能個(gè)大家一起大塊吃肉大碗喝酒,暢談電商。
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