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    淘寶高客單價(jià)有什么好處?優(yōu)勢有哪些?

    2023-06-30|11:39|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:26

    對不少淘寶賣家來說,肯定也期望能做好店肆的客單價(jià),尤其是淘寶高客單價(jià)也是很多賣家都追求的,如果各位不知道它到底有什么好處,我這就來給各位介紹一下。



    ①、精準(zhǔn)消費(fèi)人群,這類顧客購買目的性清晰,且客戶粘度高,加上高客單價(jià)產(chǎn)品在淘寶上一般竟?fàn)帟?huì)相對較小一點(diǎn),所以把產(chǎn)品權(quán)重做上去也比較容易。

    ②、高贏利,非標(biāo)類的高客單價(jià)產(chǎn)品的贏利一般都是非常可觀的,少則幾十上百,多則上千,就比方說上圖中的女裝,一件連衣裙價(jià)格4200,拋開品牌來說,一件衣服的制作本錢正常人都知道,那贏利天然能夠想象,賣1件的贏利,能抵賤價(jià)產(chǎn)品賣上百件。

    ③、高質(zhì)量高口碑,越是賤價(jià)的產(chǎn)品,面臨的,越是低本質(zhì)的人群:劣質(zhì)的客戶,都是期望花10塊錢,買到100塊錢的產(chǎn)品的!高客單價(jià)就不一樣,客戶的本質(zhì),全體比較高。

    對日子的要求,更有品位,他們懂得一分錢一分貨的道理!關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量,關(guān)于售后服務(wù),他們不會(huì)過于苛求,呈現(xiàn)了問題,也更好溝通,因而,服務(wù)滿意度也更高。

    (大數(shù)據(jù)反應(yīng),以及個(gè)人這么多年淘寶賣貨經(jīng)歷)④、時(shí)刻本錢,由于產(chǎn)品的特性會(huì)導(dǎo)致詢單,單量都會(huì)削減,這也是必定的,但是贏利高的原因,我們賺的也沒比賤價(jià)時(shí)少,這么時(shí)分就節(jié)省出來非常多的時(shí)刻,你能夠使用這些時(shí)刻去研究商場,競品,數(shù)據(jù),也能夠休閑文娛。

    ⑤、老客戶維護(hù),這類顧客的復(fù)購?fù)ǔ6际枪潭ǖ模灰a(chǎn)品用的好。

    而且會(huì)有自己的圈子,比方說相機(jī),漢服等類目,這類顧客都會(huì)加入一些相關(guān)的圈子,聊天群等。

    既能夠做分享裂變,還能夠做私域引流。

    劣勢:由于價(jià)格自身的限制,高客單價(jià)產(chǎn)品一般是針對高消費(fèi)人群,或中低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi),因而它的流量基數(shù)自身就少,介于有些賤價(jià)產(chǎn)品的客戶,偶然也會(huì)查找一下高客單價(jià)產(chǎn)品。

    但一般人都會(huì)去看看這些奢侈品(想要上架就有流量,藍(lán)海詞很重要,不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式)但購買的少,又間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。

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