天貓爆款打造方案是什么?爆款可以賺多少錢(qián)?
2023-06-10 | 16:50 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀:22
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天貓賣(mài)家都愛(ài)打造爆款,尤其是品牌的賣(mài)家,因?yàn)榈赇佊辛吮町a(chǎn)品,可以幫助品牌快速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng),那天貓爆款打造的方案是怎么做的?
1、競(jìng)品分析和自身產(chǎn)品分析:
(1)從生意參謀里扒出競(jìng)品商鋪,行業(yè)top、同層級(jí)對(duì)手;
(2)競(jìng)品價(jià)格區(qū)間,價(jià)格高峰、價(jià)格低谷、產(chǎn)品價(jià)格排布;
(3)競(jìng)品產(chǎn)品布局,銷(xiāo)量最大產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主引流款、主利潤(rùn)款;
(4)競(jìng)品促銷(xiāo)手段,參與活動(dòng)類(lèi)型、參與活動(dòng)頻次、打折力度、贈(zèng)品力度;
(5)競(jìng)品問(wèn)大家及買(mǎi)家評(píng)價(jià),從對(duì)方的評(píng)價(jià)亮點(diǎn)找到其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、從評(píng)價(jià)中找到此類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
自身產(chǎn)品分析同樣從單品緯度、店鋪數(shù)據(jù)、橫向市場(chǎng)和買(mǎi)家體驗(yàn)四個(gè)方面著手,清晰的知道自己產(chǎn)品是在競(jìng)品的什么位置然后進(jìn)行下一步優(yōu)化。
2、數(shù)據(jù)對(duì)比分析:
通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析,進(jìn)行數(shù)據(jù)化測(cè)款。
具體測(cè)款流程:
(1)選詞(用于測(cè)款的關(guān)鍵詞);
(2)建計(jì)劃(營(yíng)銷(xiāo)寶新款測(cè)款計(jì)劃);
(3)出價(jià)(出價(jià)到首頁(yè)左側(cè));
(4)推廣區(qū)域(全區(qū)域);
(5)測(cè)款周期(3-7天)
(6)參考指標(biāo)(單品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率);
(7)數(shù)據(jù)反饋(生意參謀、網(wǎng)銷(xiāo)寶報(bào)表);
(8)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3、推爆款操作流程:
推爆款操作流程主要三方面:產(chǎn)品基礎(chǔ)搜索、橫向活動(dòng)銷(xiāo)量和付費(fèi)流量維持。
(1)基礎(chǔ)優(yōu)化:類(lèi)目屬性關(guān)鍵詞優(yōu)化、上新24小時(shí)內(nèi)破零和開(kāi)付費(fèi)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞;
(2)橫向營(yíng)銷(xiāo):加入橫向市場(chǎng)、提報(bào)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、自主營(yíng)銷(xiāo)推廣、阿里直播推爆;
(3)付費(fèi)推廣:建立爆款計(jì)劃、綁定首位展示;
爆款可以賺多少錢(qián)?
這個(gè)還真的不能一概而論,因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)空間都不是一樣的。不過(guò)爆款一般都是短期內(nèi)一瞬間掙很多錢(qián),而長(zhǎng)期是不行的。
你可以大膽的想象一下全國(guó)那么多人,比如你的掛件幾塊錢(qián)一個(gè),你可以想象一下能掙多少錢(qián)了。平均每20個(gè)人里面就有5個(gè)人買(mǎi)你的爆款,那掙的錢(qián)也是非常非常的多。但是現(xiàn)在行業(yè)那么內(nèi)卷,只能不斷的創(chuàng)新。
我提供的天貓打造爆款方案,大家還是可以借鑒的,但是我也不敢跟大家做出保證,用了該方案就一定能讓你的店鋪出現(xiàn)一個(gè)爆款產(chǎn)品。
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